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代理商人才隊(duì)伍建設(shè)更要系統(tǒng)化
如今的代理商再也不是當(dāng)年坐在家里等人提貨的時(shí)代了，而是需要代理商自身有聰明的頭腦、勤奮的雙手，還需要一些愿與你共同創(chuàng)業(yè)發(fā)展的人才。天津傾心公司已經(jīng)走過(guò)了十年，取得今天的成績(jī)無(wú)疑是靠這些年來(lái)打造的一支能做事的團(tuán)隊(duì)。我用人的標(biāo)準(zhǔn)，首先是先給予充分的信任，給其足夠的發(fā)展空間來(lái)任用他，給他足夠的資源來(lái)...
家電品牌涉足綜合能源系統(tǒng)成效漸顯
海爾、A.O.史密斯、阿里斯頓、美的、萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和等家電品牌，都在加大對(duì)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。相比專(zhuān)業(yè)的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)，家電行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)很多，如規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、成熟管理體系、渠道體系、服務(wù)體系，技術(shù)研發(fā)和管理平臺(tái)等。
斯寶亞創(chuàng) 對(duì)話(huà)中國(guó)市場(chǎng) 穩(wěn)健產(chǎn)業(yè)步伐
斯寶亞創(chuàng)的產(chǎn)品最終立足點(diǎn)都鎖定在節(jié)能環(huán)保，并且將這一概念完全在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和使用上體現(xiàn)出來(lái)，為用戶(hù)提供核心技術(shù)帶來(lái)的最大舒適享受。
“舍得”成就現(xiàn)在和未來(lái)
侯應(yīng)魁1994年開(kāi)始做家電代理，一入行就占據(jù)天時(shí)和地利。人和天時(shí)是當(dāng)時(shí)商業(yè)環(huán)境很好，沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，而且都是商場(chǎng)代銷(xiāo)的方式經(jīng)營(yíng)；地利是他是西安本地人；人和是有親戚從事家電銷(xiāo)售的行業(yè)；是先有了銷(xiāo)售的出口，才開(kāi)始找銷(xiāo)售進(jìn)口的產(chǎn)品。所以這方面就比很多剛開(kāi)始做代理的人都有優(yōu)勢(shì)。
“舍得”成就現(xiàn)在和未來(lái)
侯應(yīng)魁1994年開(kāi)始做家電代理，一入行就占據(jù)天時(shí)和地利。人和天時(shí)是當(dāng)時(shí)商業(yè)環(huán)境很好，沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，而且都是商場(chǎng)代銷(xiāo)的方式經(jīng)營(yíng)；地利是他是西安本地人；人和是有親戚從事家電銷(xiāo)售的行業(yè)；是先有了銷(xiāo)售的出口，才開(kāi)始找銷(xiāo)售進(jìn)口的產(chǎn)品。所以這方面就比很多剛開(kāi)始做代理的人都有優(yōu)勢(shì)。
做好管理 走向成功
出身于經(jīng)商世家的陳楚君，受家庭環(huán)境的熏陶，并不安于現(xiàn)狀，總想比同等條件下的商人做得更好、更大、更強(qiáng)。二十多年前還跟著父親做零售灶具的陳楚君，現(xiàn)已是新電星公司的總經(jīng)理。新電星作為家族式企業(yè)，規(guī)模從小做到大，在業(yè)務(wù)上的劃分并不是很清晰，這也使得家庭里的每一個(gè)成員都是經(jīng)商全才，但相對(duì)來(lái)講，陳楚君更偏...
揚(yáng)帆起航 三年成為大代理
一切只能從頭開(kāi)始，2004年李揚(yáng)成立了自己的杭州中冠電器有限公司，從原來(lái)公司拿出了兩個(gè)品牌準(zhǔn)備與之合作。再三斟酌后，李揚(yáng)2004年選擇了當(dāng)時(shí)并不強(qiáng)勢(shì)的A.O.史密斯。在接下來(lái)的日子里，李揚(yáng)與這個(gè)品牌的命運(yùn)就緊緊聯(lián)系在了一起了。
兩小時(shí)打造代理商服務(wù)品牌
一個(gè)企業(yè)要想讓自己保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要走在市場(chǎng)的前面，哪怕是半步。瑞豐公司的“兩小時(shí)服務(wù)承諾”將使公司的一系列管理提升到了一個(gè)新的水平。其實(shí)一個(gè)服務(wù)商的工作就像是爬坡的火車(chē)，要有兩個(gè)火車(chē)頭。國(guó)美、蘇寧等終端賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)前面的火車(chē)頭，對(duì)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作有很大的拉動(dòng)力；服務(wù)商的市場(chǎng)推廣工作是后面的火...
用心方能留住導(dǎo)購(gòu)
新電星商貿(mào)系統(tǒng)的培訓(xùn)、系統(tǒng)的管理、有效的激勵(lì)機(jī)制使得其在廣州被家電行業(yè)內(nèi)稱(chēng)作導(dǎo)購(gòu)員的黃埔軍校。其實(shí)該公司導(dǎo)購(gòu)員單臺(tái)產(chǎn)品的提成不是最高的，但其系統(tǒng)化的培訓(xùn)、人性化的管理和激勵(lì)體系幫他們留住了促銷(xiāo)員。
一線(xiàn)品牌進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)難度較大
一線(xiàn)品牌進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)的主要問(wèn)題是不具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題。一線(xiàn)品牌偏重于在一級(jí)市場(chǎng)的終端進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，特別是在終端位置上的巨額投入，這樣就引起了成本價(jià)格的提升，使得他們?cè)趦r(jià)格上失去競(jìng)爭(zhēng)力。一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)能力強(qiáng)，他們能接受這樣的價(jià)格，但是同樣的價(jià)格體系放到二級(jí)市場(chǎng)，甚至三級(jí)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消...
