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做好產(chǎn)品是發(fā)展的根本
空氣能熱水器行業(yè)，作為高效節(jié)能的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，前景非常光明，但成功的道理并非一馬平川。行業(yè)內(nèi)戲言：前幾年專注于空氣能產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)是“虧的偉大、損的光榮”。如果是真正“以產(chǎn)品為核心，以消費(fèi)者為核心”的制造企業(yè)或代理商，能夠堅(jiān)持下來實(shí)屬不易。
行業(yè)應(yīng)提高對(duì)產(chǎn)品耐久性的重視程度
產(chǎn)品品質(zhì)的提升說起來容易做起來難。雖然空氣壓縮制熱技術(shù)很成熟，但真正運(yùn)用到熱水器產(chǎn)品當(dāng)中，還有很多影響耐久性的，行業(yè)需要攻克的難題。而要解決這些難題，企業(yè)要有足夠的研發(fā)人員，有足夠的研發(fā)費(fèi)用，有專業(yè)的硬件配套設(shè)備等，需要主流企業(yè)在這些方面多下功夫，承擔(dān)起引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展的相應(yīng)責(zé)任。
A.O.史密斯（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理 丁威提價(jià)的基礎(chǔ)是價(jià)值的提升
A.O.史密斯新產(chǎn)品提價(jià)，它不僅是價(jià)格上漲，也是對(duì)產(chǎn)品的全面升級(jí)。通過產(chǎn)品的更新?lián)Q代來做價(jià)格的調(diào)整，我想比直接漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)要小一些。
A.O.史密斯：中國(guó)是我們最重要的市場(chǎng)
A.O.史密斯（中國(guó)）公司的成績(jī)除了在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新使然，還得益于另外兩個(gè)重要因素，一是不斷調(diào)整，適應(yīng)業(yè)態(tài)迅猛變化的形勢(shì)；二是不斷學(xué)習(xí)，打造了一支善于創(chuàng)新學(xué)習(xí)的隊(duì)伍。
體制是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的根本保證
天津傾心公司1998年成立之初，扎根于大港區(qū)以水業(yè)為起點(diǎn)，后來慢慢開始代理多個(gè)品牌的小家電產(chǎn)品，涉及的行業(yè)有煙灶、凈水電器、廚房家電等產(chǎn)品。在大港等遠(yuǎn)郊市縣精耕細(xì)作，與200多家客戶建立了合作關(guān)系。盡管涉及多個(gè)行業(yè)，代理多個(gè)品牌，但在管理上依然較為粗放。就是簡(jiǎn)單的供貨、送貨的關(guān)系，只要掌握著進(jìn)...
當(dāng)作長(zhǎng)期事業(yè)來經(jīng)營(yíng)
專賣店將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)有較強(qiáng)的生命力，在二三級(jí)市場(chǎng)甚至四級(jí)市場(chǎng)更是如此，是值得長(zhǎng)期去運(yùn)作的渠道。但不論是廠家，還是加盟商，必須要保持長(zhǎng)久持續(xù)的心態(tài)。
代理商如何選擇電熱水器品牌
伴隨著"家電下鄉(xiāng)"惠農(nóng)政策的實(shí)施和國(guó)家推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，電熱水器的銷量增長(zhǎng)迅速，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，10年上半年同比增長(zhǎng)達(dá) 23 %。儲(chǔ)水式電熱水器由于使用安全方便等條件，備受消費(fèi)者的歡迎。作為代理商來講如何選擇電熱水器品牌？筆者認(rèn)為可從以下4個(gè)方面進(jìn)行權(quán)衡考慮：一、安全最重要。電...
協(xié)同作戰(zhàn) 和諧發(fā)展
我們?cè)谡憬?00多家客戶，我們將客戶分成兩類，即經(jīng)銷商和加盟商，加盟商是指只做A.O.史密斯品牌，不代理其它品牌。經(jīng)銷商則是區(qū)域性地方零售賣場(chǎng)和全國(guó)性家電連鎖賣場(chǎng)。作為定位于中高端的A.O.史密斯品牌來說，從整體上來看，銷量主要集中在一二級(jí)城市，三四級(jí)市場(chǎng)盡管有一定的銷量，但從占比上來分析，...
培訓(xùn)貴在理清思路
培訓(xùn)貴在學(xué)習(xí)，啟發(fā)、開拓思路，理清思路最重要。畢竟方向目標(biāo)清晰了，做起來更容易。作為公司決策者，最希望接受到的就是企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)方向性的培訓(xùn)，還有就是對(duì)中層管理者如何培訓(xùn)方面的知識(shí)，通常，老板對(duì)公司員工做的是企業(yè)愿景和公司戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)方面的培訓(xùn)，而如高績(jī)效的中層管理，心智培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等做得總...
做好代理 上下得“道”
當(dāng)今家電代理商的發(fā)展呈現(xiàn)兩個(gè)趨勢(shì)：一個(gè)是專業(yè)化，即產(chǎn)品、渠道專業(yè)化，即某某代理商就做國(guó)美的某個(gè)品牌的代理商，另一種是多品牌運(yùn)作，即代理多個(gè)品類的產(chǎn)品，可能還跨行業(yè)的，傾心公司就屬于后一種情況。傾心公司代理了多個(gè)品牌，光在市場(chǎng)的銷售就達(dá)1000多種，更別提庫(kù)存了。有人總是好意勸我不要這樣做，代理...
