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奧特朗 技術(shù)洗牌 千店擴(kuò)張
2011年奧特朗發(fā)起“雙模風(fēng)暴”，大大拉升了雙模產(chǎn)品在市場的占比。2012年奧特朗會重點在二三線城市發(fā)展加盟店，拿出更大力度的優(yōu)惠政策來擴(kuò)大原有的體系。
縱橫捭闔 細(xì)節(jié)為王 適時而動
煙灶行業(yè)一個明顯的特點就是品牌非常多，無論對渠道商、終端賣場還是消費者，選擇的空間很大。因而對于煙灶代理商而言，隨著KA費用的逐年上升，渠道的布局顯得越來越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
艾樂家 堅持高端定位 做好差異化市場
在即執(zhí)式行業(yè)中，艾樂家堅持高端定但，那么，在產(chǎn)品形象宣傳上，就要除保持現(xiàn)有溫暖、歡樂、和協(xié)等以外，再體現(xiàn)出高貴的內(nèi)涵。因中國消費者買電器產(chǎn)品是比較好面子，有這樣的消費心理需求特點。
法羅力 聯(lián)姻代理商 拓展三四級市場
越來越多的家民企業(yè)將目光瞄向了中國的城鎮(zhèn)市場。法羅力通過與代理商聯(lián)姻，搶先拓展三四級市場，以獲取市場先機(jī)。
以積極的心態(tài)多與廠家溝通
代理商在與廠家溝通中，接觸到最多的人就是業(yè)務(wù)經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理（根據(jù)品牌的不同，以及代理商規(guī)模的不同，職位設(shè)置會有所不同），如華帝這樣的品牌，通常核心客戶都是省級代理商，而美的這樣的品牌，目前就可能是小區(qū)域經(jīng)銷制了。但無論如何，都要與廠家負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)的人做好第一層面的溝通，繼而利用好這個角色做好...
A.O.史密斯 有效的溝通基于制度化和流程化
A.O.史密斯熱水器自1998年進(jìn)入中國市場以來一直都堅定不移地在推行代理制，我們重視代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，重視代理商的利益，重視代理商的可持續(xù)發(fā)展。我們也一直希望我們的代理商與企業(yè)不分彼此，希望代理商對我們的企業(yè)非常熟悉，不僅僅是對產(chǎn)品、對企業(yè)的現(xiàn)狀熟悉，還包括對企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)的運作思路等同...
空氣能熱水器 遵循市場規(guī)律 依勢而行
法羅力作為專業(yè)的熱水器制造廠家，同時在歐洲市場擁有10多年的空氣能銷售經(jīng)驗。并且以傳統(tǒng)熱水器和空氣能產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢為基礎(chǔ)，承接新能源技術(shù)的轉(zhuǎn)移進(jìn)行空氣能產(chǎn)品的研發(fā)。
清華陽光 空氣能是多源開發(fā)項目之一
目前市場上涉及空氣能的企業(yè)也呈現(xiàn)多元化格局，其中不乏一些大品牌的企業(yè)涉足當(dāng)中，這對整個空氣能行業(yè)來講應(yīng)該是一個利好訊號，有品牌力量的推動以及在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上將會有進(jìn)一步的突破，整個空氣能企業(yè)的抱團(tuán)力量同時也是行業(yè)前行的動力。
