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軟硬兼施 促進(jìn)終端升級(jí)轉(zhuǎn)型
從2014年下半年開始，市場(chǎng)發(fā)生巨變，線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)慘淡，我們經(jīng)歷了一場(chǎng)史無(wú)前例的“洗禮”。線下實(shí)體店受到線上的影響較大，有一些實(shí)體門店甚至關(guān)閉。期間，一些經(jīng)銷商能夠緊跟廠家的發(fā)展步伐，適時(shí)調(diào)整，順應(yīng)市場(chǎng)變化。也有一些經(jīng)銷商在痛苦中煎熬著，臆想有一天市場(chǎng)會(huì)突然轉(zhuǎn)好。通過(guò)軟裝打造終端體驗(yàn)式銷售軟...
做好建材渠道 事半功倍有訣竅
目前，市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越精準(zhǔn)，用戶的選擇渠道也越來(lái)越多，在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下專賣店只能是走出去、走上去，通過(guò)相應(yīng)的異業(yè)結(jié)盟，形成資源組合引爆，從而實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品在市場(chǎng)銷量及銷售結(jié)構(gòu)提升的雙豐收。先用心交朋友后結(jié)盟遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，...
像他一樣動(dòng)起來(lái)！搞分銷渠道的合伙人制、做好終端的臨門一腳 學(xué)微商做服務(wù)
揚(yáng)州邗江鵬程公司是蘇北地區(qū)最重要的小家電經(jīng)銷商之一，運(yùn)營(yíng)區(qū)域涵蓋了揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城、常州五個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)生活電器、環(huán)境電器、兩季產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品，合作的品牌包括蘇泊爾、美的、飛利浦、飛科和格蘭仕等。既運(yùn)營(yíng)近百家終端賣場(chǎng)，還有五個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的分銷，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和終端都比較了解。很多人...
讓終端軟實(shí)力 硬起來(lái)！
近兩年來(lái)，隨著市場(chǎng)深層次變化，以及華帝公司的快速轉(zhuǎn)型，華帝一改以前高性價(jià)比的形象，產(chǎn)品更加趨于高端化、智能化，使得一些經(jīng)銷商跟不上步伐，一度茫然，甚至頭疼的認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格提升背后缺少支撐的東西，銷售上很吃力。豐營(yíng)燃?xì)饩哂邢薰咀鳛槿A帝鄭州、南陽(yáng)、信陽(yáng)地區(qū)的代理商，也深刻感受到了華帝公司的發(fā)展戰(zhàn)略...
從銷售到服務(wù) 做好專賣店體驗(yàn)升級(jí)
濟(jì)南匯佳廚衛(wèi)用品有限公司成立于2007年，公司是華帝的山東代理商，目前有400名員工，有100家左右的專賣店，總經(jīng)理張智華是一名儒商，這使得公司的管理人性化，作為耕耘廚衛(wèi)行業(yè)近二十年的專業(yè)人士，對(duì)于廚電行業(yè)有著深深的感情和見解。通過(guò)終端場(chǎng)景化升級(jí)提升體驗(yàn)近些年來(lái)，廚電行業(yè)一直都在講洗牌，確實(shí)隨...
液晶電視更新?lián)Q代節(jié)點(diǎn) 用戶場(chǎng)景發(fā)生改變
隨著人工智能等革命性技術(shù)與電視嫁接，以及首批液晶電視替換潮的來(lái)臨，備受存量市場(chǎng)煎熬的彩電產(chǎn)業(yè)有望迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。彩電需求端正在出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，各大彩電巨頭紛紛借力創(chuàng)新爭(zhēng)搶替換市場(chǎng)。隨著中產(chǎn)階層消費(fèi)能力的崛起，彩電迎來(lái)更新?lián)Q代潮，智能電視、高分辨率電視備受青睞，用戶對(duì)彩電使用場(chǎng)景逐漸從“看電視”...
專賣店的精細(xì)管理與運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)
2002年廈門欣文祥貿(mào)易有限公司開了第一家A.O.史密斯專賣店，目前在閩西南區(qū)域已經(jīng)開出30多家專賣店，在公司整體1個(gè)多億的銷售規(guī)模中，來(lái)自專賣店的貢獻(xiàn)率為75%。欣文祥也是A.O.史密斯的客戶中在專賣店精細(xì)化管理運(yùn)營(yíng)方面做得比較優(yōu)秀的經(jīng)銷商之一，有很多同行都曾到廈門去學(xué)習(xí)觀摩。在2017年第...
創(chuàng)新終端業(yè)態(tài) 創(chuàng)造流量入口
目前，終端賣場(chǎng)的客流量較少，無(wú)論平時(shí)，還是過(guò)節(jié)。不像以前，每逢過(guò)節(jié)，逛街的人就很多。95%以上的終端門店老板和店長(zhǎng)都會(huì)把“客流少”這個(gè)問(wèn)題歸咎于國(guó)家實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑、電商+微商+購(gòu)物中心等業(yè)態(tài)經(jīng)濟(jì)的崛起等等外部因素，而這些外部因素又無(wú)法阻擋，不可改變。那么作為零售終端賣場(chǎng)該如何應(yīng)對(duì)呢？做好會(huì)員營(yíng)銷...
新消費(fèi)時(shí)代的贈(zèng)品策略
在當(dāng)下銷售指標(biāo)的增長(zhǎng)壓力之下，在釋放增長(zhǎng)壓力的過(guò)程中，能促進(jìn)銷售的一切方法，都是方法，甚至都是好方法。賣場(chǎng)主推、聯(lián)合促銷、團(tuán)購(gòu)會(huì)、內(nèi)購(gòu)會(huì)、老用戶邀約等方法在一定時(shí)間內(nèi)都促進(jìn)銷售。有些方法是短暫一劑麻醉劑，短時(shí)間內(nèi)使用能緩解疼痛，長(zhǎng)期服用對(duì)身體會(huì)造成更大的傷害。這些促進(jìn)銷售的方法都離不開贈(zèng)品這個(gè)...
代理商挖掘價(jià)值點(diǎn)的三個(gè)維度
目前，消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變革，除了一些由于消費(fèi)升級(jí)確實(shí)在走向夕陽(yáng)的行業(yè)，還有很多市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的細(xì)分行業(yè)。但是近幾年，越來(lái)越多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商、代理商，感受到了市場(chǎng)的寒意，自己的價(jià)值空間在被壓縮，生意越來(lái)越難做。其實(shí)這個(gè)狀況，有很多共同的原因：消費(fèi)升級(jí)，渠道價(jià)值基礎(chǔ)的改變，信息技術(shù)甚至實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品不...
