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賣好空氣凈化器 導(dǎo)購要有招
進(jìn)入秋冬以來，天氣轉(zhuǎn)涼，消費(fèi)者開窗通風(fēng)的時間逐漸變短，同時霧霾天氣也增多，又到了新風(fēng)、空氣凈化器這類改善室內(nèi)環(huán)境電器的銷售旺季。從以往的市場銷售情況來看，在高端百貨的銷售增量較為明顯，而且一些進(jìn)入較早的外資品牌在高端百貨渠道擁有壟斷性優(yōu)勢，這對以家電連鎖、專賣店為主渠道的一些品牌來講，銷售的壓...
賣高端產(chǎn)品 要用好“高開慢降”的推介順序
無論是小家電，還是安裝類的凈水機(jī)、熱水器等的銷售，終端銷售人員貨賣的好，會受到品牌、價格、銷售、渠道、推廣、培訓(xùn)等多維度影響。但在同一品牌、同一價格體系、同一渠道、同一推廣環(huán)境下，為什么還有銷售結(jié)果的差異？經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，與終端銷售人員講解產(chǎn)品的順序有直接關(guān)系。筆者認(rèn)為終端導(dǎo)購員在推介產(chǎn)品時用好...
終端的事情不能含糊不能讓
進(jìn)入8月，友好空氣凈化器進(jìn)入某終端賣場的前期籌備工作也逐漸進(jìn)入尾聲。曾經(jīng)做過多年品牌終端運(yùn)營管理的李總——友好空氣凈化器某連鎖賣場系統(tǒng)的運(yùn)營商也開始了自己的生意。李總想通過2017的空氣凈化器旺季的運(yùn)作，將友好空氣凈化器的品牌形象在北京市場樹立起來。一個品牌進(jìn)入終端賣場，能不能賣出貨，取決于很...
緊跟品牌營銷腳步 握準(zhǔn)區(qū)域市場脈搏
江西地處華中地區(qū)，緊靠廣東、浙江、貴州等省份。雖然經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，但江西的家電零售業(yè)競爭依然激烈。在一線城市，國美、蘇寧的份額穩(wěn)定，在二三級市場，江西四平家電形成了區(qū)域內(nèi)家電連鎖零售的優(yōu)勢。在三四級市場，各地也有相應(yīng)強(qiáng)勢的區(qū)域家電零售商占據(jù)主導(dǎo)地位。與此同時，這幾年江西的三四級市場增長明顯，廣大農(nóng)...
飛利浦凈水 探索有效模式 實(shí)現(xiàn)多方效益最大化
2015年，親水商貿(mào)公司成功拿下江蘇、浙江、安徽、河南和四川的飛利浦凈水代理運(yùn)營權(quán)，并以五星系統(tǒng)為主攻方向，開始融入飛利浦凈水線下渠道開拓建設(shè)中。“凈水市場外資品牌在終端零售的占比并不強(qiáng)勢，而且只有一、兩個極少數(shù)的品牌表現(xiàn)搶眼。這對于我們來講是一個機(jī)會。作為傳統(tǒng)渠道的新兵，一切都要從頭開始。我...
直營專賣店的布局和管理
山東重鱸工程配套有限公司是南華集團(tuán)下屬全資子公司，是A.O.史密斯全系列產(chǎn)品山東魯西北、魯西南代理商，年經(jīng)營規(guī)模3個多億，下設(shè)濟(jì)南、濟(jì)寧、東營、臨沂、菏澤、棗莊、日照、聊城、德州9個經(jīng)營部，員工600多人，所轄專賣店100多家，傳統(tǒng)家電賣場200多家。重鱸公司總經(jīng)理王軼于1993年大學(xué)畢業(yè)，曾...
上馬專賣店的幾種規(guī)避情況
專賣店對于代理商來講非常重要，但也不能盲目上馬，有幾種情況需要注意和規(guī)避。首先，品牌、品類比較單一不好做。品類少、品牌小做成專賣店之后，第一難以支撐；第二品牌小、拉力小，銷售少，加之房租高，很難循環(huán)起來。其次，廠家不能太亂價。如果網(wǎng)上銷售價格過低，商家做一家專門針對年輕消費(fèi)者的專賣店就很難，網(wǎng)...
80后老板的生意經(jīng)：社區(qū)專賣店 產(chǎn)品是贈品 服務(wù)才是產(chǎn)品
入家電經(jīng)銷商行列始于一臺飲水機(jī)，2007年上大學(xué)時，為解決飲水難的問題，同宿舍的幾個室友合資用360元買了一臺二手飲水機(jī)。一次在逛集貿(mào)市場時，看到同品牌、同型號的飲水機(jī)，就與老板聊了起來，得知如果進(jìn)貨數(shù)量多的話，最低價可以達(dá)到230元。一臺小小的飲水機(jī)就有130元的毛利，當(dāng)時我每個月的生活費(fèi)只...
家電代理商 零售終端的選擇與管理
家電市場渠道越來越多元化，但傳統(tǒng)渠道依然保持著主流地位，但在零售終端的合作選擇上，不同階段有不同的處理。第一,不贊成走極端。不同終端作用不同，取決于商家的自身定位。一般來講，家電幾大零售終端的作用各有所側(cè)重，例如，目前商家普遍看好的建材家居賣場，主要從功能定位上側(cè)重于有裝修需求和正在裝修的用戶...
貴州格美淇 掌握終端 贏在動銷
今年，很多家電代理商都遇到了前所未有的難題，貴州安順欣順祥電器是格美淇貴州代理商，該公司總經(jīng)理張林濤認(rèn)為，越是在重重壓力之下，作為代理商就越要清晰地認(rèn)識到自己的價值就在于渠道的控制力，掌握終端的能力才是自己的第一生產(chǎn)力，做好整合營銷，打好產(chǎn)品的組合，把優(yōu)勢最大化，變被動營銷為主動營銷，通過各種...
