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用會銷將小鄉(xiāng)鎮(zhèn)做出大市場

黃老板是廣西陸川縣珊羅鎮(zhèn)的桑樂太陽能專賣店的老板,進入2014年以來,太陽能的日子越來越不好過了,原來每個月最高可以銷售15臺,到現(xiàn)在一個月才銷售2臺,可謂王小二過年,一年不如一年,眼看著一個季度的房租又要交納了,黃老板胸口像壓了一塊石頭。有一天,黃老板去陸川縣城,發(fā)現(xiàn)有一則刷墻廣告,內容是:...

2015-08-19

O2O只是服務于商務的工具

O2O電子商務模式需具備五大要素:獨立網(wǎng)上商城、國家級權威行業(yè)可信網(wǎng)站認證、在線網(wǎng)絡廣告營銷推廣、全面社交媒體與客戶在線互動、線上線下一體化的會員營銷系統(tǒng)。對于品牌商來說,能兼?zhèn)渚W(wǎng)上商城及線下實體店兩者,并且網(wǎng)上商城與線下實體店全品類價格相同,才能形成O2O的閉環(huán)。

2015-08-18

品牌直營給代理商帶來的豈止是鯰魚效應

目前對小家電代理商業(yè)績影響的因素主要有兩個,一是來自線上電子商務的沖擊,且影響正在向縱深市場擴展;二是品牌與零售商之間的直營合作,除了市場總體規(guī)模的上漲,電商與傳統(tǒng)渠道一定是個此消彼長的關系。而品牌對幾個重點渠道的直營,對市場的影響是多方面的。

2015-08-14

成功轉型電商的家電老板自揭關鍵點

這幾年,電商瘋狂式的增長與傳統(tǒng)業(yè)務每況愈下形成對比,也讓很多傳統(tǒng)代理商心生轉型電商的想法。然而,無論是傳統(tǒng)業(yè)務快速萎縮的圈內,還是電子商務日新月異的圈外,給傳統(tǒng)代理商轉型的時間也幾乎沒有了。代理商的規(guī)模決定了其受重視的程度,能拿到什么樣的政策,獲得多少支持。無論線上線下,能夠出貨的貓就是好貓!...

2015-08-14

專賣店轉型要插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,市場渠道模式發(fā)生了很大的變化,但是這種變化并沒有顛覆傳統(tǒng),而是給傳統(tǒng)模式插上一雙互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,并在此基礎之上逐漸發(fā)生著改變。改變 正在發(fā)生以專賣店系的建設為例,過去專賣店的主要職責大多集中在以樹立形象、彰顯品牌為主,在"互聯(lián)網(wǎng)+"時代,專賣店的智能和發(fā)展軌跡也正在發(fā)生變化。首...

2015-08-13

重啟市場再出發(fā) 奔跑吧 代理商!

2010年,江蘇揚州的徐杰以某煙灶品牌代理的身份介入家電行業(yè),在操作了三年之后,因為產(chǎn)品質量問題放棄代理。同年,好太太在蘇北地區(qū)重新尋找代理,在重點考察產(chǎn)品品質之后,再次重啟煙灶市場,并且通過兩年時間的努力,成為好太太體系中最具發(fā)展?jié)摿Φ拇砩讨?。談及發(fā)展,徐總表示,雖然市場發(fā)展前景看好,客...

2015-08-13

踐行全流程用戶最佳體驗

海爾專賣店是海爾集團在國內最大的銷售渠道,其管理歸屬于海爾日日順綜合渠道業(yè)務體系,經(jīng)過十多年的體系化建設,海爾專賣店在國內行政縣市的覆蓋率已經(jīng)達到100%,鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡覆蓋率達到90%以上,專賣店數(shù)量近萬家。2012年底,海爾集團在由傳統(tǒng)企業(yè)向平臺型企業(yè)轉型的戰(zhàn)略指導下,海爾專賣店體系的互聯(lián)網(wǎng)轉型...

2015-08-12

加速擁抱互聯(lián)網(wǎng) 打造專賣店立體化職能

自去年下半年以來,中國家電業(yè)形勢不容樂觀。與過去相比,如今的市場,無論是競爭格局,還是消費者的消費行為,都發(fā)生了很大的變化。作為家電大戶,美的從以傳統(tǒng)渠道為主,到電商與大連鎖、經(jīng)銷商融合發(fā)展之勢;電商業(yè)務從單純網(wǎng)上銷售,到向線上線下融合O2O模式轉型,美的正加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)。將專賣店開到最需要的...

2015-08-11

廚衛(wèi)代理商 如何破局地市級市場?

地縣級市區(qū)域小、市場競爭相對較小,然而市場空間卻很大。 目前,許多廚衛(wèi)企業(yè)都是選擇與地市級代理商直接合作的方式去運作區(qū)域市場的。這些代理商具備一定的資金實力,有當?shù)刎S富的客情資源,熟悉當?shù)厥袌銮闆r,欠缺的主要是市場營銷推廣經(jīng)驗和方法。

2015-08-11

家電代運營商 超越產(chǎn)品本身才更有價值

很多傳統(tǒng)代理商羨慕在平臺和廠家之間自由發(fā)揮的代運營商們,但俗話說“瘦死的駱駝比馬大”,很巧妙的隱喻了傳統(tǒng)代理商和代運營商之間的區(qū)別。代運營公司的進退維谷首先,代運營商對廣告費的成本無法掌控,無法掌控成本就無法掌控利潤,這是掌控力不足的表現(xiàn)之一。其次,和傳統(tǒng)代理商相比,代運營商對渠道的掌控力較弱...

2015-08-03