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在品牌的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，既包括在辦公室里運(yùn)籌帷幄的中高級的團(tuán)隊(duì)管理人員，也有整天泡在市場里的基層小業(yè)務(wù)員。這兩個層面不但人員的年齡有差距，思想意識也有差異，所以出現(xiàn)的問題不同，管理方法上也就不一樣。

近年來，在品牌集中化的背景下，各區(qū)域不斷涌現(xiàn)出有理念、有規(guī)模，懂管理的，引領(lǐng)家電渠道變革和創(chuàng)新的代理商。這些代理商在發(fā)展路徑上和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上，都進(jìn)行了企業(yè)化和品牌化的戰(zhàn)略構(gòu)建。深圳伊吉邦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司正是他們中的一員。

我們經(jīng)常說團(tuán)隊(duì)，但實(shí)際上很多團(tuán)隊(duì)不能稱為團(tuán)隊(duì)，只能叫團(tuán)體。"團(tuán)隊(duì)"是指為實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式組織，是具有團(tuán)隊(duì)精神的一個組織。而"團(tuán)體"是指可能有共同的目的，但缺乏協(xié)作性，沒有凝聚力的人群。因此，沒有團(tuán)隊(duì)精神的只能稱之為"團(tuán)體"。判斷一個組織是不是團(tuán)隊(duì)要看三個要素，即自主性...

建材行業(yè)經(jīng)銷商正處于蓬勃發(fā)展的上升時期，發(fā)展的快速更為經(jīng)銷商在人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上提出了前所未有的挑戰(zhàn)。

在過去的十幾年中，伴隨著家電行業(yè)的蓬勃發(fā)展，一大批有實(shí)力、有思想的家電代理商迅速崛起，通過這些年的市場錘煉，他們已經(jīng)建立起比較完善的銷售渠道。然而，在這些家電代理商迅速做大的同時，也同樣會面臨一系列經(jīng)營難題和管理難題，比如市場競爭日趨激烈、消費(fèi)要求個性多樣、市場運(yùn)作的成本一天比一天高，等等。

金秋十月，和廣東火熱的天氣一樣火爆的是一場場家電行業(yè)的盛會。順德家電展、廣交會、深圳禮品展等眾多的展會，吸引著大批家電廠商云集廣東。而要說最為火爆的當(dāng)屬由北京《現(xiàn)代家電》雜志社主辦的2012年中國家電營銷年會。為了配合本次年會，并豐富會議內(nèi)容，10月14、15日，現(xiàn)代家電商學(xué)院以終端運(yùn)營與促銷...

代理商公司內(nèi)部的體系化建設(shè)，特別是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要分階段推進(jìn)。對于大中型代理商來說，公司的體系化建設(shè)通常可以分為兩步走。

王總是杭州一家廚房電器代理商的老板，他所經(jīng)營的公司規(guī)模上千萬，在多年的經(jīng)營中積累了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，本刊記者將其進(jìn)行了總結(jié)，希望給一些有困惑的代理同行以借鑒。第一，打造穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。在細(xì)節(jié)上對員工的關(guān)注，王總主要從兩方面進(jìn)行員工凝聚力和向心力的提升。一是定期組織員工旅游活動，而且公司有個不成文的規(guī)定...

服務(wù)的下沉不僅僅是售后，也不局限于消費(fèi)者本身，服務(wù)本身就是一條比較長的鏈條，涉及到產(chǎn)品、售后、人員管理等方方面面。因此，對于代理商來講，做好服務(wù)下沉，首先就是要有組織體系做保障。搭建有效的組織體系針對渠道體系的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，廈門天贏家電貿(mào)易有限公司的黃銘光認(rèn)為，通常地級市代理商、渠道市場地域很...

經(jīng)營者最重要的一點(diǎn)是要搞清楚自己經(jīng)營品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體。對于普通消費(fèi)者而言，價格是其看重的第一位要素，一些贈品、特價都能刺激他的消費(fèi)。但就有那么一部分消費(fèi)者，他們更重視消費(fèi)過程中的細(xì)節(jié)，在乎消費(fèi)的過程中對品牌各方面細(xì)節(jié)的體驗(yàn)。就好象我們坐飛機(jī)，有普通倉、經(jīng)濟(jì)倉和VIP貴賓倉。就有這樣一部分消費(fèi)...