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上海璞康實業(yè)有限公司 于勇
新時期的家電代理行業(yè)，考量的是企業(yè)的綜合競爭實力，結合璞康的發(fā)展歷程，我們認為家電代理商的需要具備以下核心要素。品牌：用品牌傳遞品牌，成為最具品牌化的代理商。上海璞康實業(yè)有限公司創(chuàng)立于2004年，專注于國內外知名家電品牌家用電器代理批發(fā)業(yè)務，秉承"學習、尊重、發(fā)展、創(chuàng)新"的公司理念，致力于成為...
江蘇金舜源商貿有限公司 苗增軍
江蘇金舜源公司2006年進入家電代理行業(yè)，2008年開始攜手蘇泊爾電器在江蘇南京及周邊終端賣場的整體運營。近些年來，市場一直都在不斷地變化著，每發(fā)展到不同的階段，代理商面臨的經營環(huán)境都會發(fā)生變化，面臨的問題也都不同。因而，無論外部環(huán)境如何變化，代理商都需要從自身做起，從修煉內功做起。雖然代理商...
無錫市倍德瑞電器有限公司 周為
無錫市倍德瑞電器有限公司成立于2003年，致力于A.O.史密斯熱水器、采暖設備的代理、銷售、安裝以及維修，2011年開始經營A.O.史密斯凈水產品，集中為用戶提供系統(tǒng)化、專業(yè)化的熱水生活解決方案。截止2013年9月份，倍德瑞整體銷售較比去年提升超過30%，銷售的提升得益于對產品和渠道結構的適當...
江蘇商發(fā)家電有限公司 史從慶
南京是一個非常難做的市場，市區(qū)內KA賣場密集，家電連鎖店已經開到縣鄉(xiāng)市場，很多品牌在南京市場都由工廠直營，所以南京也是一個優(yōu)秀家電代理商資源缺少的市場，每年都有很多品牌找到我們，希望形成合作。但在目前的市場環(huán)境之下，操作零售終端型市場的壓力大，不是追求規(guī)模就能帶來效益的時代，經營質量往往比規(guī)模...
億家聯(lián)合環(huán)保設備（北京）有限公司 周速華
目前電子商務平臺的格局已經基本呈現，京東、易迅、天貓、1號店等平臺的格局已經基本穩(wěn)定，平臺各自的競爭優(yōu)勢也已經很明顯，短期內不會有太大的調整，不會再有更新更強的平臺出現。未來2～3年，線上銷售會有一個高速的增長。凈水產品對消費者來講，購買前、中、后的體驗，以及產品的品質都很重要。處于發(fā)展階段的...
北京映山紅商貿有限公司 單方
自從事家電代理整整二十年了，公司的發(fā)展大致可以分成兩個階段：第一階段是從1993年開始從事家電代理到2003年公司的經營規(guī)模達到千萬，公司從個體化經營上升到公司化經營的層次，第二個階段是從2003年開始代理九陽，到2013年公司的規(guī)模已經達到2.3億，公司從單一品牌經營到多品牌運作，從傳統(tǒng)渠道...
廣州華宇力五金交電有限公司 伍麗芳
由于代理產品的特性，近兩年電子商務的快速發(fā)展，給我們的銷售帶來非常大的壓力。一是來自終端的壓力，超市、連鎖等渠道中銷售的產品網上也有銷售，終端銷售受到較大影響。二是來自渠道的壓力，渠道商也受網上價格的影響，先比價再進貨，由于線上與線下渠道成本構成的差異，使產品在渠道客戶中的竟爭力也受到影響。雖...
安徽豪順商貿發(fā)展有限公司 邵長樂
截止到2013年9月份，安徽豪順廚衛(wèi)電器品類銷售整體增長15%，在整個行業(yè)銷售疲軟的大環(huán)境下勻速向前發(fā)展。年銷售增長的原因主要源于對競品市場份額的爭取和對整個產品推廣重點的傾斜。產品結構上，打破以往活動促銷售的常規(guī)方式，今年我們將主要精力集中在高端品的推廣上，縮減特價促銷的活動頻次，提升高端單...
秦皇島市互邦凈水設備有限公司 王亞雷
1995年，對家電行業(yè)的很多人來講，凈水器還是個非常陌生的名詞，當時飲水機也并沒有得到廣泛的普及。正是在這一年，互邦凈水取得了安吉爾在秦皇島以及河北部分區(qū)域的代理權，開始介入凈水市場，發(fā)展至今，通過專賣店、分銷等多元化的渠道建設，在本區(qū)域的市場份額占比超過80%。通過6年持續(xù)不斷的推出"的哥、...
杭州中坤電器有限公司 鄭洪鑫
近些年來零售業(yè)一路發(fā)展，從大型百貨店為主體的單一業(yè)態(tài)階段到以家電連鎖賣場為主體，再到現在的電子商務渠道等，我國零售業(yè)態(tài)形式越來越多地向多元化方向發(fā)展。經營家電的渠道呈現出多樣性，但并沒有一個渠道模式消亡過，盡管電子商務渠道的發(fā)展如此迅猛，但也沒有超過10%的份額，反而渠道越來越多樣化，只不過各...
