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活動策劃貴在精準對接消費需求——一場經(jīng)銷商發(fā)起的促銷活動
在地域廣闊的三四級市場，各個地區(qū)的區(qū)域特點均不同，所以，促銷活動方式也千差萬別。究竟什么樣的促銷活動才更適合三四級市場呢?我認為，如果是由經(jīng)銷商從市場實踐中發(fā)起的活動，那么肯定是來自一線的需求，也必然會更能取得預期的效果。我做名氣兩年，是名氣遼寧省半數(shù)地區(qū)，包括鐵林、撫順、鞍山、丹東等地區(qū)的代...
有方法 有意識 開拓新市場
烏蘭浩特位于內蒙古、吉林省和黑龍江省交界處，有30多萬人口。歐必德集成熱水器烏蘭浩特市的代理商閆喜英做了17年的家電零售賣場，家電下鄉(xiāng)結束之后，市場轉淡，她單獨成立了公司，開始做廚衛(wèi)產(chǎn)品，并將目光鎖定在了集成類產(chǎn)品上，從最開始的集成灶，到集成吊頂，再到2013年8月在考察了歐必德集成熱水器一段...
聊聊銷售的最高境界與最低要求
銷售是什么?這似乎是一個簡單的不能再見簡單的話題了，大家都是做了十幾年銷售的人了，那能還不知道這個，銷售嘛，不就賣貨嘛，做生意嘛，滿足顧客的需求，創(chuàng)造商業(yè)價值云云。雖然是簡單的道理，但也不見得每個人都明白，尤其店里新來的導購員，許多專賣店老板把銷售的定義直接解釋為賣貨，只要能把貨賣出去，這就是...
美的熱水器五一促銷活動方案分析
一、 活動目的(一)搶占五一市場份額，提升終端占比(二)承諾行業(yè)最高品質保障，提升美的熱水器品牌認知度二、 活動時間2014年4月10日-2014年5月10日三、 活動主題"你負責安心使用 我負責十年包修"(一) "態(tài)度體"促銷為增強宣傳效果、線下深入傳播美的熱水器的"每一度，有態(tài)度"，將五一...
推廣空氣凈化器前提在于了解與使用
我關注空氣凈化器很早，但是當時空氣環(huán)境很好，我就沒有投入很多精力去做。去年我自己先裝了一套帶凈化的新風系統(tǒng)，才發(fā)覺使用空氣凈化器的必要，也發(fā)覺這是一個商機，所以我開始做空氣凈化器。章丘市是百強縣，章丘的消費者收入比較高，大部分人都有經(jīng)濟基礎消費這個產(chǎn)品，但有這種健康意識的消費者卻很少。我的前期...
擱置爭議 轉移顧客的注意力
再厲害的銷售高手，也不見得能應付得了所有的顧客;再齊全的銷售話術，也無法解釋客戶提出的所有問題;店家自認為再完美的商品，沒準還能碰上更加挑剔的顧客。畢竟，在銷售工作中，不是所有問題都被解決的，比如說，在價格溝通的時候卡住了，雙方都不肯退步;顧客索要更多的贈品沒法給;顧客提出更高服務要求無法答應...
空氣凈化器銷量提升需要專心專業(yè)的銷售團隊
今年一月我和幾個朋友合伙開始做家電生意，選擇了空氣凈化器，4個月銷售了300多臺。湘潭市有20多個空氣凈化器的品牌，一共才銷售了十多臺，所以我的銷售量放在全國一點都不突出，但是在我們本地就是第一。做生意，首先是認知，我們要自己認同這個產(chǎn)品。雖然很多同行說空氣凈化器是個沒有技術含量的產(chǎn)品，但是我...
空氣凈化器更適合新手經(jīng)營
空氣凈化器門檻很低，要做好很難。消費空氣凈化器的人群很崇拜洋品牌，不信任國產(chǎn)品牌。因此有些企業(yè)就將自己包裝成洋品牌來銷售，比如取西化的名字、將價格拉高、放到家居建材超市銷售、做很有形象的專柜或者專賣店，實際上產(chǎn)品內在和其他品牌沒有差別，但是價格卻高很多。目前空氣凈化器尚處于利潤虛高的階段。其高...
培訓提升 提高分銷能力
幾乎每年的三月份，都是家電業(yè)開經(jīng)銷商會的月份，這個月份，來自全國各地的代理商朋友都會非常忙，尤其是那些多品牌經(jīng)營的代理商，每天的趕場，更是排不開日程。但代理商朋友是如何看這些會呢?
