文章列表
把握好結(jié)點(diǎn)很重要
對(duì)于家電代理商來(lái)講，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最常見(jiàn)的形式莫過(guò)于每年召開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。不同的是，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)銷(xiāo)商整體綜合素質(zhì)的提高，近兩年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越趨同于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)產(chǎn)品展示和服務(wù)的方式鎖定和開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)，并且對(duì)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)傳遞企業(yè)形象和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)以及銷(xiāo)售技巧。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 細(xì)節(jié)體現(xiàn)真功夫
廣西桂友公司旗下代理多個(gè)家電品牌，因此每年都要在各地組織會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。會(huì)議從最初每年兩次在南寧開(kāi)，到現(xiàn)在玉林、桂林等多地巡回舉行。十多年來(lái)，廣西桂友公司可以說(shuō)是深諳會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的精髓。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從流程化走向細(xì)節(jié)，這才能體現(xiàn)代理商的真功夫。
通過(guò)立體化整合優(yōu)勢(shì)資源降低成本
對(duì)于商貿(mào)型公司，最大的成本就是經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，包括商場(chǎng)的折扣、保底、贈(zèng)品、促銷(xiāo)活動(dòng)等費(fèi)用。近兩年，來(lái)自經(jīng)營(yíng)的成本在逐年上升。
降本增效：改革與管理
就代理商本身來(lái)講，主要經(jīng)營(yíng)成本集中在渠道成本和人員成本兩方面，尤其突出的是人工成本，除了每年上漲的人員工資待遇之外，繳納的各種保險(xiǎn)也是一筆不小的費(fèi)用支出。
深挖渠道 專(zhuān)業(yè)服務(wù) 立足縣鄉(xiāng)
贛州地處贛南地區(qū)，因?yàn)榫嚯x廣東中山順德等家電制造基地很近，因而成了眾多中小家電企業(yè)渠道布局的第一站。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，贛州地區(qū)聚集各類(lèi)煙灶品牌達(dá)三百余個(gè)，一些中山的煙灶品牌甚至直接派業(yè)務(wù)人員到贛州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，贛州地區(qū)煙灶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在眾多的品牌中，華帝因?yàn)槠放?、價(jià)格、推廣...
市場(chǎng)發(fā)展需精細(xì)化管理
近幾年凈水市場(chǎng)的發(fā)展方興未艾，國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)相綻放，品牌熱度空前高漲。隨著生活的改變，凈水設(shè)備率先開(kāi)始在產(chǎn)品升級(jí)上加快了腳步。與凈水設(shè)備每年超過(guò)50%的增長(zhǎng)率相比，飲水機(jī)的升級(jí)和發(fā)展稍顯滯緩，近兩年發(fā)展遭遇瓶頸，如果說(shuō)2008年以前是飲水機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的波峰期，那么2008年以后至今，整個(gè)飲水行業(yè)則...
快速開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商客戶(hù)的十二種方法（下）
上期談到代理商群體在各地快速開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商客戶(hù)的六種具體做法，這些來(lái)自現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的做法有規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)可循，或?qū)で螽悩I(yè)合作、或著力建設(shè)終端、或通過(guò)強(qiáng)化管理運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及深度合作。本篇我們繼續(xù)對(duì)各地代理商的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和梳理。第七，太原模式二：太陽(yáng)能熱水器及零配件零售客戶(hù)。根據(jù)2013年熱水...
推進(jìn)銀行產(chǎn)業(yè)鏈合作 激發(fā)渠道活力
代理商處于上下游的夾層當(dāng)中，越來(lái)越多的家電代理商感受到行業(yè)調(diào)整帶來(lái)的種種痛楚，上有廠家施壓，要求完成更高的市場(chǎng)增長(zhǎng)任務(wù)，下游遭遇渠道的變革，需求結(jié)構(gòu)不斷變化，庫(kù)存高資金鏈緊繃。企業(yè)內(nèi)部又面臨優(yōu)秀人才短缺，管理成本上升等困擾。如今代理商企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并發(fā)展，為自己贏得一席之地，已經(jīng)...
顧客花錢(qián)買(mǎi)高興
在專(zhuān)賣(mài)店老板和導(dǎo)購(gòu)員看來(lái)，開(kāi)店就是為了賣(mài)出東西賺錢(qián)的，顧客進(jìn)店，也必然是因?yàn)橛懈鞣N采購(gòu)需求的，于是在顧客進(jìn)店后，又是詢(xún)問(wèn)需求，又是介紹產(chǎn)品，忙的不亦樂(lè)乎?？墒?，顧客進(jìn)店，一定是打算來(lái)買(mǎi)東西的嗎?顧客即便花錢(qián)買(mǎi)了東西，真的是看重商品本身價(jià)值嗎?或者說(shuō)，真的顧客所需要的東西嗎?也許半道就扔了，也許...
打開(kāi)廚電專(zhuān)賣(mài)店局面的“三板斧”
近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，廚衛(wèi)電器不斷提升產(chǎn)品的功能性與舒適性，廚衛(wèi)電器開(kāi)始在消費(fèi)者的日常使用中普及，廚電專(zhuān)賣(mài)店也雨后春筍般在各家電與建材市場(chǎng)建立起來(lái)，但認(rèn)真走訪會(huì)發(fā)現(xiàn)，眾多的品牌專(zhuān)賣(mài)店能真正達(dá)到理想狀態(tài)的并不多，多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商看好這個(gè)行業(yè)與產(chǎn)品，專(zhuān)賣(mài)店建起來(lái)后確找不到...
