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快速開發(fā)分銷商客戶的十二種方法（上）
在雅麗詩電熱水器耕耘國內(nèi)市場過程中，通過走訪客戶和市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多代理商開拓經(jīng)銷商客戶的優(yōu)秀經(jīng)驗和做法。在這些代理商群體中，絕大多數(shù)是以下級市場的網(wǎng)絡(luò)拓展和建設(shè)為主，可以說是下級經(jīng)銷商組建起強大的三四級市場渠道力量，針對代理商如何快速提升經(jīng)銷商客戶的開發(fā)數(shù)量和開發(fā)速度，我們總結(jié)出幾種有效的方...
以專注贏未來
我公司是名氣電器在江西南昌、九江、宜春、撫州、吉安的代理商，在代理名氣之前，做一個煙灶雜牌，一做就是三年。2010年通過朋友知道名氣，并到工廠考察。雖然當時名氣剛剛起步，除了產(chǎn)品外，沒有什么宣傳資料，但是名氣的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌運作都比較完善，讓我決定代理名氣。目前，整個團隊都專注做名氣...
迎接挑戰(zhàn) 轉(zhuǎn)型升級
對于以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的發(fā)展型代理商來講，當前主要面臨兩方面的挑戰(zhàn)。其實過去很多代理商就已經(jīng)感覺到發(fā)展的壓力，生意越來越難做，但當時的挑戰(zhàn)和現(xiàn)在市場情況相比，又發(fā)生了很多新的變化。新變化帶來新挑戰(zhàn)第一點是國內(nèi)一些大品牌正在下沉市場、渠道和營銷。其中最突出的代表是海爾和美的。其在三四級市場的產(chǎn)品和銷...
2014年家電電商總裁班互動研討
司及品牌商資源，對品牌經(jīng)營結(jié)果負責。品牌經(jīng)理要對接品牌商，制定年度采銷規(guī)模，實時跟進考核，向店鋪傳達品牌商信息和向品牌商反饋店鋪經(jīng)營情況。同時他要服務(wù)好店長，同時對店長進行督促和考核。所以，在網(wǎng)上開一個專賣店能不能賺錢，不在店長，而在企業(yè)選的品牌經(jīng)理。品牌經(jīng)理對店鋪的管理比較少，主要對接的是廠...
家電電商總裁班課程內(nèi)容精彩分享
?《互聯(lián)網(wǎng)2.0時代的新商業(yè)特征》 主講：北京新七天電子商務(wù)技術(shù)有限公司總裁 左英杰左英杰1999年畢業(yè)于中南大學，早期供職于創(chuàng)維集團，2002年～2006年任創(chuàng)維中國區(qū)域營銷總部副總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理，2006～2008年任職物美電器連鎖有限公司總經(jīng)理，2008年創(chuàng)辦了新七天電器網(wǎng)，可以說是...
首期家電電商總裁班圓滿結(jié)束
2014年2月27～3月1日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、北京新七天電子商務(wù)有限公司、北京財神軟件聯(lián)合舉辦的家電電子商務(wù)總裁班在北京拉開帷幕，25位來自全國各地的家電零售、代理企業(yè)高層參加了為期兩天半的專業(yè)學習。北京新七天電子商務(wù)有限公司創(chuàng)立于2008年5月，是國內(nèi)最早的家電網(wǎng)上零售獨立B2C平...
天貓代理商小心品牌的競爭淘汰
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，線上業(yè)務(wù)份額的持續(xù)增長，品牌商對于電子商務(wù)已經(jīng)有簡單的銷售轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略高度。其中，最令品牌商關(guān)注的就是天貓平臺的布局。如何通過店鋪的結(jié)構(gòu)讓整個天貓平臺既能實現(xiàn)銷售，又保護廠商的利益，成為品牌商在不斷思考和探索的重大問題。2011年雙十一后，各大品牌開始從戰(zhàn)略高度布局天貓平臺...
“沒事找事”與顧客建立銷售關(guān)系
一般來說，商品的貨價越高，顧客考慮決策的時間就更長，會去多家門店進行反復(fù)對比評估，畢竟讓一個普通消費者，一下子掏出幾千上萬出來，肯定不是那么簡單的事情。除了商品價格的因素外，還有一個原因，就是對門店，對店里的人員信任度的問題了，在有選擇的前提下，顧客在選購商品時，往往是先接受人，再接受商品，也...
機遇與挑戰(zhàn)并存的選擇
目前整個傳統(tǒng)家電行業(yè)的發(fā)展趨于成熟，而成熟的市場意味著整個產(chǎn)業(yè)鏈運營的透明化，這種高度的集中和透明導致行業(yè)利潤空間的壓縮，這也是目前家電商貿(mào)流通渠道在縮短與消費者距離的原因，電子商務(wù)、團購等等均是縮短流通渠道的表現(xiàn)形式。
熱水器代理商具備向系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)
對于長江以南地區(qū)的家電代理商來講，向系統(tǒng)集成方向發(fā)展是非常有前景的，當消費者的衣食住行問題解決以后，接下來肯定就是解決舒適性的問題。與上海同緯度的歐洲城市家庭獨立采暖的普及率非常高，而上海本身就是經(jīng)濟比較發(fā)達的城市，消費者追求舒適性的需求明顯，所以，可以預(yù)見，未來上海的家庭采暖系統(tǒng)肯定會是一個...
