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打造電商渠道的品質(zhì)體驗(yàn)
方太2010年正式組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)入電商領(lǐng)域的時(shí)候，記者就曾采訪過方太電商的領(lǐng)軍人物李濤。當(dāng)時(shí)，他告訴記者，方太做電商同樣會堅(jiān)持高端定位，也會把線下的運(yùn)營管理能力和品牌內(nèi)涵復(fù)制到線上，用這樣的理念去做電商也一定會獲得成功。事實(shí)的確如此，2010年，方太正式組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作電商渠道。2011年，方太電...
發(fā)展帶來的問題 在發(fā)展中解決
在傳統(tǒng)領(lǐng)域，家電產(chǎn)品的銷售旺季大都在節(jié)假日期間。在一些家電賣場，促銷活動所帶來的銷售占比達(dá)在60%以上，有的甚至可以達(dá)到80%。如今線上銷售同樣也同樣呈現(xiàn)出這種趨勢，例如，京東的6.18、淘寶的雙十一，都是產(chǎn)生巨額銷量的重要節(jié)點(diǎn)。特別是在淘寶平臺，這種大型促銷活動所產(chǎn)生的銷量，已經(jīng)成為店鋪年度...
聚劃算有效促進(jìn)線上線下融合
所以需要對自己的產(chǎn)品類目進(jìn)行分析，參照數(shù)據(jù)了解在這一個(gè)產(chǎn)品類別里，哪些產(chǎn)品更能受到大眾消費(fèi)者的喜愛，綜合的從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來參照，結(jié)合本品牌的定位，選擇占盡天時(shí)、地利條件，又適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品參加聚劃算，以便脫穎而出。
區(qū)域零售商要將自身優(yōu)勢最大化
從 1994年商場開業(yè)，家電業(yè)務(wù)始終是利群商廈重要的一部分。2012年18周年慶，臺東利群商廈總店就達(dá)到了超過18億元的銷售規(guī)模，其中電器業(yè)務(wù)做了4億多元。在整個(gè)青島，單店家電銷售額也是非常大的，因?yàn)槟壳霸谇鄭u，包括專業(yè)的家電連鎖門店在內(nèi)，單店能夠做到一億元以上的就已經(jīng)是非常好的門店了。過去幾...
積極調(diào)整 適應(yīng)蘇寧的轉(zhuǎn)型
蘇寧云商是今年家電行業(yè)的一個(gè)大動作。蘇寧本著"采銷一體、雙線融合"的指導(dǎo)思路，將蘇寧易購與蘇寧電器采購統(tǒng)一，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購優(yōu)勢，整合成一個(gè)大的采銷平臺，這樣有利于蘇寧大采購平臺和大商品經(jīng)營平臺的建設(shè)。相應(yīng)地，其內(nèi)部組織架構(gòu)和采購政策也都做出了調(diào)整。這種轉(zhuǎn)型，對于蘇寧這樣的以銷售電器為主的重量級...
三四級市場或成增長點(diǎn)
后政策時(shí)代市場震蕩，城鎮(zhèn)化或成新增長點(diǎn)。而電商的迅速崛起對傳統(tǒng)家電零售業(yè)構(gòu)成猛烈沖擊。由于渠道劣勢，目前電商的重心仍在一二線城市。實(shí)際上電商在二、三線市場的發(fā)展也很快，不要局限在一級市場?，F(xiàn)在很多寬帶已經(jīng)進(jìn)入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些消費(fèi)者也有網(wǎng)上購物的需求。
做好規(guī)劃 供應(yīng)商才能抓住機(jī)會
目前蘇寧的一體化，主要集中在采購與物流的一體化，在銷售上，現(xiàn)階段是必須分開的，如果線上線下的銷售一體化，對線下帶來的沖擊是致命的。
融合是零售發(fā)展大勢 迎合是廠家必須之選
蘇寧在年初提出的云商發(fā)展戰(zhàn)略，其核心就是要實(shí)現(xiàn)線上線下全面的融合，包括組織、商品、價(jià)格、服務(wù)等方面的融合。從供應(yīng)商處了解到，截止到目前，蘇寧正在推進(jìn)組織方面的融合，尤其采購體系已經(jīng)整合并希望根據(jù)分倉的數(shù)量來擴(kuò)展合作的供應(yīng)商數(shù)量，以減少供零雙方的物流倉儲成本。"改名云商在我們廠家看來，最大的變化...
大家電堅(jiān)持原有網(wǎng)銷政策
蘇寧電器正式更名蘇寧云商，在去電器化、線上線下融合的目標(biāo)下，彰顯其布局上的"沃爾瑪+亞馬遜"戰(zhàn)略雄心。云商模式主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的零售，不僅僅是實(shí)體店+虛擬店的融合：而是要從企業(yè)的底層結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式上實(shí)現(xiàn)一個(gè)向互聯(lián)網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)型，實(shí)體店面與虛擬店面要相互融合，協(xié)同合作;第二...
把握變革中的機(jī)遇
蘇寧"店商+電商+零售服務(wù)商"的云商模式，從不同的方面影響和改變著廠商間傳統(tǒng)商業(yè)固有的商業(yè)模式，這種改變和沖擊，與之合作密切的供應(yīng)商有更為深刻的體會。目前，在蘇寧內(nèi)部將蘇寧易購的銷售設(shè)定為一個(gè)虛擬城市，與線下市場放在一起做銷售排名，3月份的數(shù)據(jù)顯示，A.O.史密斯在蘇寧易購的銷售量已經(jīng)位居蘇寧...
