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渠道沖突在所難免
形勢嚴峻，廠商紛紛在謀求自身的出路，這本無可厚非，可是如果處理不好，同樣會激化廠商矛盾，造成代理商的流失。首先，廠家銷售代理商售后的做法遭到質疑。根據很多代理商的反應，就渠道拓展特別是電子商務渠道，一些廠家在自建旗艦店同時，并沒有將網上銷售分流到分區(qū)域的代理商，而是工廠作為直接受益者，間接分流...
國美在線 推動線上線下一體化發(fā)展模式
11月20日，國美電器副總裁何陽青證實，國美的電商平臺"國美電器網上商城"將改名為"國美在線"。同時，國美也豪擲2.15億中標央視《新聞聯(lián)播》第一單元報時廣告，為電商平臺改名以及國美整體轉型造勢。根據何陽青的介紹，國美此次在央視所購額度中的重要部分即將被用于國美電子商城。而這也意味著線上平臺的...
雙十一背后的……
191億元，淘寶和天貓的總銷售額在市場情理之中，而后接踵而來的"麻煩"，則在網民意料之外，巨大銷售額面罩下隱藏多少環(huán)節(jié)的斷裂、配送的延誤和個人資料的泄密，等等，這一切，都向電子商務渠道發(fā)出了更大的拷問。據悉，雙十一已經不止一次出現賣家標錯價、賣錯貨的現象，小數點提前了一位，119元的充電器標成...
做電子商務先打破人才“短板”
傳統(tǒng)渠道經過幾十年的發(fā)展，已經形成成熟的既定模式可以給廠商提供參考的經驗，家電企業(yè)運作電子商務平臺，首先缺乏經驗參考電子商務作為新興渠道，現在國內大型平臺基本拷貝國外尤其是美國的運營手法，這就導致廠家從內部結構到外部對接上的脫節(jié)。對內，缺乏專業(yè)技術人員團隊，對外，依然沒有合適的人員對接。因此，...
傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”新趨勢
佛山市小冰火人網絡科技有限公司的項目二部主要負責全網全托盤品牌的經營及管理。主要銷售渠道包括網絡門店（淘寶，天貓，拍拍），網絡分銷以及京東商城、蘇寧易購、當當網、國美和卓越等多個B2C平臺的經營。該部門負責人許鵬表示，目前與小冰火人公司類似的電商面臨的商業(yè)環(huán)境與前兩年已經不能同日而語了。
包文青 傳統(tǒng)企業(yè)電商供應鏈系統(tǒng)規(guī)劃策略
作為專業(yè)電商的代表，廣州易積電器前副總裁包文青在會上與制造企業(yè)分享了"傳統(tǒng)企業(yè)電商供應鏈系統(tǒng)規(guī)劃策略"的主題，在強調"這是一個消費者最好的時代，是制造商最壞的時代"的大背景下，強調制造商打造電商供應鏈"出路在電商，制勝在產品"，同時剖析了制造企業(yè)在這個過程中可能遭遇的困難和解決方案的建議。包總...
打好基礎再啟航
興隆網上銷售的方式主要以經銷為主，也有的是帳期。盡管這樣方式操作比較靈活，經銷的方式讓網上興隆對產品的價格有較大的控制權，但他們仍然堅持維護供應商的價格體系，所有的商品價格都會與供應商商定后再確定。興隆的一貫理念是只有與供應商真誠合作才能繼續(xù)走下去。
