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零售終端是商品與消費者面對面展示和交易場所。消費者光顧終端時，面對太多的誘惑，企業(yè)若能善于抓住消費者購買心理，利用種種手段在眾多競品中脫穎而出，對準各類消費者的需求和防線，讓消費者在售點買到理想的家電產(chǎn)品，您就完成了銷售。即誰掌握了終端誰就是市場的贏家。

珠海市泰鋒電業(yè)有限公司(以下簡稱泰鋒電器)作為珠海本土的名牌商貿(mào)流通企業(yè)，從單一門店發(fā)展至擁有多家連鎖店的規(guī)模企業(yè)，從簡單經(jīng)營到專業(yè)化、品牌化經(jīng)營，泰鋒電器走過了一段艱苦卓絕的成長之路，現(xiàn)已成為珠海本土規(guī)模最大、服務最專業(yè)的家電連鎖銷售平臺之一，目前擁有8間本地家電連鎖店，總營業(yè)面積達8萬平方...

區(qū)域家電企業(yè)由于其所處的特殊環(huán)境，市場空間相對狹窄，同時又面臨著外來家電連鎖、電商等多重擠壓和競爭。目前，區(qū)域家電企業(yè)所處的市場現(xiàn)狀是：電商的興旺對實體店沖擊不小，大量年輕人，特別是"80、90、00后"將關(guān)注點從實體店轉(zhuǎn)向電商;一些外來家電連鎖向區(qū)域市場擴張，蠶食著同一塊"蛋糕"，瓜分當?shù)丶?..

初次接觸國芳的家電業(yè)務是在2009年，當時國芳家電賣場已經(jīng)在蘭州市形成百貨家電業(yè)態(tài)的經(jīng)營特色。4年時間過去了，國芳電器依然保持著蘭州家電銷售單店第一的位置。但在這4年當中，國芳又有哪些改變？這些改變會給國芳乃至整個蘭州家電零售市場帶來哪些影響？其副總經(jīng)理鄒承龍向記者介紹了國芳電器目前以及未來即...

多方達作為一家定位于三四級市場的家電連鎖企業(yè)，2009年由飛龍家電集團發(fā)起成立，目前在全國已經(jīng)布局6000多家網(wǎng)點，區(qū)域覆蓋了黑龍江、西藏、海南、江蘇、浙江等27個省市。目標是要在2014年實現(xiàn)網(wǎng)點2萬家，2015年實現(xiàn)網(wǎng)點3萬家，最終目標是實現(xiàn)網(wǎng)點全國覆蓋。

跑單是零售賣場中經(jīng)常發(fā)生的事，特別是代理商派駐導購員的廚衛(wèi)電器跑單情況更為突出。對跑單賣場也是深惡痛絕，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，通常都會處以高額罰款，但依然不能杜絕跑單的發(fā)生。那么，跑單的問題有沒有防治的辦法呢?記者與一些區(qū)域家電零售管理人員溝通，他們認為目前這種現(xiàn)象要想徹底杜絕很難，只能是嚴加管控。一是，...

即熱式行業(yè)經(jīng)過這些年的市場培育和發(fā)展，雖然廠家做了很多的工作，經(jīng)銷商也是在大力地推，但是規(guī)模在整個熱水器行業(yè)中占比還是很小。歸根結(jié)底，不是市場的問題，而是行業(yè)本身遇到了瓶頸，即熱式電熱水器本身在產(chǎn)品上就存在著一些先天不足。首先是產(chǎn)品出水量小，舒適度不夠。水流小是即熱式產(chǎn)品比較大的一個缺陷，但加...

正陽家電作為黑龍江地區(qū)的知名家電零售商，在哈爾濱占有一定的零售市場份額，并不斷尋求新的發(fā)展。目前，受各方面的影響，很多區(qū)域家電零售商都面臨著轉(zhuǎn)型。零售商屬于服務業(yè)，而隨著市場的發(fā)展，零售商所能提供的服務已經(jīng)超出了簡單的買賣范疇。哈爾濱正陽電器就是向著銷售、倉儲、物流、金融等多方位的服務方向規(guī)劃...

經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，中國網(wǎng)絡購物市場2012年開始逐漸進入成熟期，傳統(tǒng)商業(yè)向電子商務的轉(zhuǎn)型和融合也成為共識。尤其是去年天貓和淘寶網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)下單日191億元、全年超1萬億元的驚人數(shù)字，對傳統(tǒng)零售企業(yè)是很大的刺激?；蛟S更大的刺激是過去五年，中國網(wǎng)上零售額以每年平均增長99%的速度發(fā)展，天貓著名的"雙...

這些年各地的區(qū)域家電零售企業(yè)在與全國性家電連鎖企業(yè)競爭中不但沒有被打敗，反而很多地區(qū)的區(qū)域家電零售商競爭力得到很大的提升，發(fā)揮了本地化的優(yōu)勢，并逐漸占據(jù)了優(yōu)勢地位。網(wǎng)絡渠道的迅猛發(fā)展，帶給區(qū)域家電零售企業(yè)新的沖擊，區(qū)域家電零售商在新的渠道變革中，找到自己的優(yōu)劣勢，揚長避短，才能獲得新的發(fā)展。參...