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零售終端的運營費用逐年增長，規(guī)模不經(jīng)濟成為擺在代理商面前的現(xiàn)實問題。為了改變這種狀況，湖南紅良提出了“大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售”的策略，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場家電需求日益旺盛的良機，深入挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力，通過加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓展，提升渠道業(yè)務(wù)總規(guī)模，改善公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

近兩年無論是國家政府的推動還是市場競爭的需求，各個廠家都將對渠道的管理下沉到了三四級市場，重點支持縣城客戶去開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，甚至直接進村做銷售推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中的市場競爭已經(jīng)開始由雜牌向品牌轉(zhuǎn)化的過程中，使農(nóng)村市場競爭水平不斷提高，主動營銷非常重要。

目前的二級市場正在逐步扁平化，但大型連鎖賣場要覆蓋縣級乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的市場還需要時日。

要想在縣鄉(xiāng)三級市場做好即熱式電熱水器的銷售，主要制勝點在選擇分銷商上，最重要的是在選擇分銷商規(guī)模上不要一味的迷信大電的分銷商的資金實力，才能有助于成功構(gòu)建起三級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。

衡陽的基礎(chǔ)水溫比較低，而格林姆斯是以速熱式電熱水器為主，非常適合這個市場，并且它每一款產(chǎn)品都比較有個性，所以我們選擇了這個品牌。我們的渠道布局主要有三部分，包括零售賣場、專賣店和分銷渠道。其中分銷商是我們非常重視的渠道。目前我們的分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布周邊縣城、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)廚衛(wèi)店。隨著市場競爭的白...

開發(fā)三級市場，盈利目標不能定的太高，能保持自己小隊伍的就業(yè)率，讓現(xiàn)有維修隊能維持下去，生存下去，在今天的形勢下就是勝利。而要做到這一點，在渠道下沉的合作中雙贏的理念就很重要。萬和北京代理商李連文說：“只保證自己利益而不保證別人的利益的時候，沒有人和你繼續(xù)合作。而我們努力保證下級客戶的利益，這個...

一個品牌在某一個階段獲得了成功，或在一個區(qū)域獲得了成功，都不代表著永遠的成功。如何去維護一個品牌的可持續(xù)性發(fā)展還有很多重要的工作要做。

對于廠家來講，招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點：可快速回籠資金，快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)，快速將產(chǎn)品鋪到渠道；同時，還具有節(jié)省人力、物力和財力，節(jié)省時間和精力等等優(yōu)勢。正是因為如此，很多企業(yè)都熱衷于憑借招商會進行招商，并把它作為展示企業(yè)實力、樹立自身品牌形象的一個窗口。

而且，在經(jīng)濟發(fā)達的長三角和珠三角地區(qū)的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟高度發(fā)達，城鎮(zhèn)化水平相當高，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通也非常便利。以江蘇的富陽為例，一個幾萬人口的小城，有國美、五星、蘇寧、上海華聯(lián)、聯(lián)華等多家商業(yè)連鎖進駐?？梢哉f，在這些區(qū)域市場，縣代的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化非常大。

。一般來說，這經(jīng)銷商花錢把下屬的分銷商聚起來開會，必然是有所圖，有所求的。