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市場(chǎng)低迷，低價(jià)策略是否還是市場(chǎng)利器
2013年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的調(diào)整年，更是家電行業(yè)的調(diào)整年。要規(guī)模要量，還是要利潤(rùn);做企業(yè)，強(qiáng)重要，還是大更重要?僅靠低價(jià)策略，到底還能走多遠(yuǎn)?這是家電行業(yè)要思考的。
給電商投資的代理商：曲線救國(guó)參股有風(fēng)險(xiǎn)更有機(jī)會(huì)
2010年，正當(dāng)京東商城如火如荼的時(shí)候，幾個(gè)家電品牌的高管根據(jù)家電行業(yè)的銷售特點(diǎn)，合資成立一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，試圖通過(guò)同城供貨概念打造新的電商模式。該模式一問(wèn)世，就得到了很多區(qū)域代理商的認(rèn)可。各地的代理商希望該平臺(tái)，迅速切入線上業(yè)務(wù)。有代理商甚至想?yún)⒐稍撈脚_(tái)做第一輪的股東。雖然，該平臺(tái)后期發(fā)展并...
轉(zhuǎn)型自創(chuàng)淘品牌：華麗轉(zhuǎn)身自己做主也不易
幾乎所有代理商對(duì)于廠家都是既愛(ài)又恨的，也希望自己有一天能夠成為廠家。但是，大多數(shù)代理商轉(zhuǎn)作廠家之后都感到，并沒(méi)有自己想象的那樣，從制造到銷售整個(gè)供應(yīng)鏈的整合需要的資源太多了。要有上游供應(yīng)商的支持，要做持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)，要找銷售渠道，等等。所以，代理商轉(zhuǎn)作廠家發(fā)展很好的也不多，大多只是在區(qū)域市場(chǎng)小...
為廠商合作提供資金：掌握資源 坐享收益
地處北京北五環(huán)的鳥巢附近，京東商城總部赫然屹立在這里。而在京東總部的附近，生長(zhǎng)著各種與京東供應(yīng)鏈有關(guān)的大小企業(yè)。而其中為供應(yīng)商提供資金支持是其中的一種。與最初的京東30天的賬期相比，現(xiàn)在的要2個(gè)月的賬期。京東在從零售賣場(chǎng)引進(jìn)大量人才的同時(shí)，也引進(jìn)了被供應(yīng)商詬病的賬期。盡管京東的高層聲稱，"我們...
在淘寶開(kāi)C店的代理商：沒(méi)有名分，野蠻生長(zhǎng)
2003年，從淘寶網(wǎng)誕生起，就有嗅覺(jué)靈敏的人，或者是無(wú)所事事的人，有意無(wú)意地發(fā)現(xiàn)了淘寶開(kāi)店的機(jī)會(huì)。并隨著這個(gè)野蠻生長(zhǎng)的生態(tài)圈中肆無(wú)忌憚地長(zhǎng)大。沒(méi)有時(shí)間約束，沒(méi)有人多人少的約束，沒(méi)有業(yè)績(jī)的壓力，沒(méi)有賬期，沒(méi)人監(jiān)管，這就是最初的淘寶C店。這些商戶的店鋪內(nèi)可以賣很多商品，很多品牌。他們沒(méi)有品牌的經(jīng)營(yíng)...
到天貓開(kāi)店的代理商：真正意義的線上運(yùn)營(yíng)商
2008年，天貓商城的橫空出世，徹底顛覆了傳統(tǒng)代理商對(duì)于電商的認(rèn)識(shí)。天貓與淘寶集市不同點(diǎn)在于其平臺(tái)化、指標(biāo)化和品牌化。平臺(tái)化，即天貓只是提供一個(gè)平臺(tái)，店鋪的運(yùn)營(yíng)需要商戶自己做主。品牌化，主要是指所以進(jìn)入天貓的商戶必須有品牌的授權(quán)。指標(biāo)化即在天貓運(yùn)營(yíng)的商戶有保底業(yè)績(jī)，并通過(guò)一系列指標(biāo)考核店鋪的經(jīng)...
與B2C合作的代理商：缺乏模式上的突破
早在2008年，京東商城的B2C在家電領(lǐng)域的銷售嶄露頭角。為了迅速做大規(guī)模，京東開(kāi)出的合作條件非常優(yōu)厚，不但扣點(diǎn)低，結(jié)算周期短，且沒(méi)有任何的營(yíng)銷費(fèi)用，吸引了一些知名品牌的代理商，開(kāi)始與京東的合作。隨后，亞馬遜按照美國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作模式在北京等大城市大力發(fā)展B2C平臺(tái)的發(fā)展。此時(shí)與京東合作的品牌代理...
電商 能否成為傳統(tǒng)代理商的終結(jié)者
京東商城的強(qiáng)勢(shì)，天貓的飛速發(fā)展，蘇寧易購(gòu)的崛起，讓本已沉浸滿足的家電代理商忽然感到，這次，狼真的來(lái)了!幾年前，家電連鎖賣場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)候，代理商認(rèn)為這是一群狼，會(huì)吃掉自己。然而，慢慢的，代理商發(fā)現(xiàn)，家電連鎖并不是洪水猛獸，充其量是只狡猾的狐貍。與家電連鎖合作，雖然代理商失去了豐厚的利潤(rùn)，但也讓代理...
代理商線上線下融合策略
積極主動(dòng)成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段如果不重視電子商務(wù)這一渠道，本身就是個(gè)錯(cuò)誤，如果在做電子商務(wù)渠道過(guò)程中，認(rèn)為只需要一兩個(gè)人就能搞定，那就大錯(cuò)特錯(cuò)。現(xiàn)階段如果做電子商務(wù)，必須成立專業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的人做專業(yè)的事。只有利用專業(yè)的人，才能抓住電子商務(wù)發(fā)展的契機(jī)。尋求第三方平臺(tái)開(kāi)店這些年一些與終端業(yè)態(tài)...
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理是這樣練成的
源自一個(gè)訂刊電話，記者認(rèn)識(shí)貴州的一位家電從業(yè)者。當(dāng)時(shí)，他在凱里，說(shuō)是負(fù)責(zé)A.O.史密斯熱水器當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，記者還以為他是凱里A.O.史密斯的代理商，就跟他聊起了在一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)并不發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，高端產(chǎn)品怎么推廣的問(wèn)題。他變談了很多實(shí)際的做法，記者以為他是一位做好很多年的代理商。但后來(lái)才知道，當(dāng)時(shí)的他...
