文章列表
經(jīng)銷商如何獲得廠家活動(dòng)資源及政策支持
廠家的資源對經(jīng)銷商而言意味著利潤，那么向廠家爭取更多的資源就是爭取更多的利潤，向廠家爭取更多的資源支持是經(jīng)銷商所希望的，而給經(jīng)銷商任何資源對廠家而言都意味著成本，如何減少成本上的支出，又能讓經(jīng)銷商多辦實(shí)事是廠家的追求。
線上線下同價(jià)的三個(gè)答案
蘇寧實(shí)行線上線下同價(jià)，既可以平衡左右手互相博弈的尷尬，也是討好消費(fèi)者的作秀，讓那些認(rèn)為蘇寧門店價(jià)格高，想去網(wǎng)上購物的消費(fèi)者重新回到門店購物，讓那些習(xí)慣了線上購物比價(jià)的消費(fèi)者放心在蘇寧易購下單。與京東和天貓相比，蘇寧祭出線上線下同價(jià)的大旗，顯然是為了挽救線下門店業(yè)績下滑的趨勢，告訴消費(fèi)者只有蘇寧...
DC供貨與代理制的博弈
代理商，是家電供應(yīng)鏈中一直重要的組成部分，大多數(shù)廚衛(wèi)電器及小家電品牌在各區(qū)域運(yùn)作的運(yùn)作都要依靠當(dāng)?shù)氐拇砩?。這其中，廣東品牌一直是代理制的擁躉。因此，蘇寧云商的規(guī)劃中關(guān)于DC供貨的模式一旦執(zhí)行，所有以代理制做分銷的家電品牌都將面臨渠道大地震。在同價(jià)的背景下，蘇寧首先提出，只與品牌總部簽署合作協(xié)...
凈水器開業(yè)促銷 賣貨才是硬道理
凈水器經(jīng)銷商、代理商的開業(yè)，代表著某個(gè)凈水品牌將在某一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)播種了。而一個(gè)凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷商或代理商開業(yè)的推廣將是很好的營銷平臺(tái)，通過開業(yè)進(jìn)行促銷、開展事件營銷、進(jìn)行新聞公關(guān)傳播等方式，迅速的廣而告之市場：我來了，我大有來頭，我能夠給你安全飲水解...
用活小區(qū)直銷 以服務(wù)帶銷售
在宜昌，凈水器產(chǎn)品上市之前，桶裝水的普及程度較高，說明消費(fèi)者對飲用水還是比較重視的。因此，相比較而言，凈水器的推廣相對比較容易。目前，在宜昌，凈水器的普及率在10%左右，客戶認(rèn)同率較高。消費(fèi)教育引導(dǎo)期已經(jīng)過去，已經(jīng)不再需要去花時(shí)間說服消費(fèi)者購買凈水器，只是需要幫消費(fèi)者策劃購買一個(gè)什么樣的凈水器...
挖掘凈水器的商用租賃市場
以哈爾濱市場為例，這里的飲用水水質(zhì)還是不錯(cuò)的，但是管網(wǎng)的二次污染嚴(yán)重是很多哈爾濱家庭沒法避免的。在哈爾濱有四分之一的家庭喝不到自來水廠的水，有一部分家庭的自來水管是上世紀(jì)三十年代的，還有八十年代一些老舊小區(qū)的管網(wǎng)。所以，哈爾濱的凈水市場已經(jīng)開始啟動(dòng)，也是有前景的。以一場新建小區(qū)的團(tuán)購為例。以前...
主動(dòng)出擊 搶占市場
濟(jì)南重鱸經(jīng)貿(mào)有限公司是A.O.史密斯的代理商，兩年前，A.O.史密斯凈水系列產(chǎn)品開始在濟(jì)南上市銷售，當(dāng)時(shí)濟(jì)南市場中已經(jīng)匯集了眾多的中外凈水品牌，作為后進(jìn)入者，他們只用了短短兩年時(shí)間，銷量就躍居市場第一位，今年與去年同期相比，凈水產(chǎn)品銷售依然保持了超過百分之百的增長率，領(lǐng)先的優(yōu)勢還在加大。該公司...
主動(dòng)出擊 搶占市場
濟(jì)南重鱸經(jīng)貿(mào)有限公司是A.O.史密斯的代理商，兩年前，A.O.史密斯凈水系列產(chǎn)品開始在濟(jì)南上市銷售，當(dāng)時(shí)濟(jì)南市場中已經(jīng)匯集了眾多的中外凈水品牌，作為后進(jìn)入者，他們只用了短短兩年時(shí)間，銷量就躍居市場第一位，今年與去年同期相比，凈水產(chǎn)品銷售依然保持了超過百分之百的增長率，領(lǐng)先的優(yōu)勢還在加大。該公司...
山姆店在華逆勢擴(kuò)張 沃爾瑪進(jìn)入調(diào)整關(guān)鍵期
日前，沃爾瑪中國高級副總裁兼山姆會(huì)員商店首席運(yùn)營官文安德(Andrew Miles)在沃爾瑪蘇州山姆會(huì)員店開業(yè)儀式上，關(guān)于未來2~3年，沃爾瑪計(jì)劃在中國連續(xù)開7家山姆會(huì)員店的消息一經(jīng)公布，立即引來了行業(yè)的種種猜測，因?yàn)?，這一開店計(jì)劃與沃爾瑪過去16年在中國開設(shè)山姆會(huì)員店的總量相當(dāng)。數(shù)據(jù)顯示，截...
興隆大家庭8月接手新瑪特花季店
有消息透露，近年來發(fā)展迅速的興隆大家庭可能在8月1日接手新瑪特花季店，以期搶灘太原街商圈的份額。業(yè)內(nèi)人士指出，今年5月份沈陽伊勢丹就已閉店，7月份沈陽太原街新瑪特花季店也面臨閉店。同時(shí)接盤伊勢丹原物業(yè)的興隆大家庭在整體的營業(yè)面積進(jìn)一步擴(kuò)大之后，將與該商圈內(nèi)與同城對手中興展開直面抗衡。有供應(yīng)商認(rèn)...
