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在2013年奧荻莎經(jīng)銷商年會當(dāng)中，作為優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表，程總與同行分享了自己操作市場的經(jīng)驗(yàn)。

年輕的趙小洋做生意的操作手法與父輩也有很多的不同，最主要的是工作方式的改變。他說，父親是喜歡拿自己的手去賺錢，事事都要親歷親為，而他比較喜歡借助別人的手賺錢，即引進(jìn)優(yōu)秀人才，用人才及精細(xì)化的管理去實(shí)現(xiàn)公司的贏利。趙小洋開始接手公司管理時(shí)，銀川歐意電器僅有15名員工，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到30多人。201...

寧夏金佳宜電器有限公司,是當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商的中堅(jiān)代表企業(yè)。總經(jīng)理王曙峰21歲開始進(jìn)入家電經(jīng)銷行業(yè)，在銀川市做家電代理已有十四年，他的發(fā)展始于二三品牌飲水機(jī)及兩季產(chǎn)品的批發(fā)，2007年又代理了格蘭仕系列產(chǎn)品。由于一線品牌與二三線品牌的市場操作手法有很大的差異，王總最初對于品牌的一些要求不習(xí)慣，但也...

寧夏金佳宜電器有限公司,是當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商的中堅(jiān)代表企業(yè)?？偨?jīng)理王曙峰21歲開始進(jìn)入家電經(jīng)銷行業(yè)，在銀川市做家電代理已有十四年，他的發(fā)展始于二三品牌飲水機(jī)及兩季產(chǎn)品的批發(fā)，2007年又代理了格蘭仕系列產(chǎn)品。由于一線品牌與二三線品牌的市場操作手法有很大的差異，王總最初對于品牌的一些要求不習(xí)慣，但也...

寧夏銀川威力家電有限公司創(chuàng)建于1997年，總經(jīng)理李國忠從國有商業(yè)企業(yè)下海經(jīng)商，成為萬家樂系列產(chǎn)品的寧夏區(qū)域總代理。在他多年的努力下，萬家樂燃?xì)鉄崴饕呀?jīng)成為市場領(lǐng)頭羊，甚至銀川很多新建小區(qū)中，萬家樂產(chǎn)品銷售占有率達(dá)70%以上。在與記者交流過程中，李總強(qiáng)調(diào)說，之所以取得今天的成績，不是說自己做得...

寧夏是一個(gè)非常獨(dú)特的市場。一是區(qū)域小，僅有5個(gè)地級市，6.6萬平方公里，總?cè)丝?00多萬人。二是貧困區(qū)域多，寧夏南部山區(qū)和中部干旱帶有8個(gè)國家級貧區(qū)縣，西海固地區(qū)(主要指寧夏南部山區(qū)，包括固原、隆德、西吉、海原、涇源縣等)，更是中國西北部最干旱、貧窮的黃土高坡，一度被聯(lián)合國教科文組織定為"人類...

企業(yè)要探索的是如何使電子商務(wù)與現(xiàn)有的管理體系整合到一起，而不僅僅是單獨(dú)做網(wǎng)絡(luò)的營銷工作。

在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關(guān)系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進(jìn)入中國市場的十幾年間，與代理商間的關(guān)系不但日益密切，且實(shí)現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場競爭優(yōu)勢。

"一只獅子領(lǐng)著一群羊，把一只羊帶領(lǐng)的一群獅子打敗了"這個(gè)故事相信很多人都聽過。做為對終端銷售影響比較大的銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理到底是"羊"還是"獅"我相信一定是一個(gè)公司非常關(guān)注的話題。為了提升這些銷售管理人員，顯然培訓(xùn)是必不可少的了。培訓(xùn)之利：記得«孟子»開篇中孟子見梁惠王...

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