文章列表
中小經(jīng)銷商莫失三四級(jí)市場(chǎng)良機(jī)
2012年家電業(yè)增速大幅放緩，一二級(jí)家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)，大部分是基于更新?lián)Q代需求的增長(zhǎng)。而三四級(jí)市場(chǎng)，在城鎮(zhèn)化步伐的推進(jìn)下，如今迎來(lái)了消費(fèi)升級(jí)期。中國(guó)三四級(jí)家電市場(chǎng)連續(xù)四年增速超過(guò)20%，在全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模占比提升了近10%，成為中國(guó)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要源泉。當(dāng)家電行業(yè)整體眼光"向下"的時(shí)候，正是三四級(jí)...
抓住小區(qū)推廣實(shí)施要點(diǎn)
小區(qū)推廣實(shí)施準(zhǔn)備1、物料準(zhǔn)備:展架、產(chǎn)品、帳篷、太陽(yáng)傘、拱門、 形象臺(tái)、桌、椅、電視機(jī)、VCD、宣傳資料、小禮品、X架、KT板、小區(qū)單張、噴繪。2、好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn):①公司介紹要簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出。重點(diǎn)突出國(guó)家級(jí)的榮譽(yù)與環(huán)保方面的榮譽(yù)，如國(guó)家免檢產(chǎn)品、3C認(rèn)證、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等。②產(chǎn)品清單...
宣傳多樣化 拉動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)
在三四級(jí)市場(chǎng)做促銷活動(dòng)，宣傳是很重要的環(huán)節(jié)。做好宣傳，對(duì)促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行有很重要的作用，因此在促銷活動(dòng)中，細(xì)致規(guī)劃宣傳手段是影響促銷活動(dòng)成敗的重要因素之一。2012年9月，好太太煙灶在四會(huì)市做了一次促銷活動(dòng)，就抓住了前期宣傳要點(diǎn)，促銷活動(dòng)效果很好。詳細(xì)調(diào)查當(dāng)?shù)貭顩r四會(huì)市是"中國(guó)玉器之鄉(xiāng)"和"...
代理商擴(kuò)張困境及解決方案
編者按：做大做強(qiáng)，是每個(gè)企業(yè)老板的希望。而如何做大，怎樣做強(qiáng)，是按部就班的走，還是通過(guò)整合資源實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，大家卻有著不同的綢繆和經(jīng)歷。深圳市伊吉邦實(shí)業(yè)發(fā)展公司在短短四五年的時(shí)間里，通過(guò)整合各種資源，完成了與眾不同的彎道超車。因此，對(duì)于代理商如何實(shí)現(xiàn)相對(duì)快速而穩(wěn)妥的擴(kuò)張，伊吉邦公司有自己的見(jiàn)解。
企業(yè)文化是代理商內(nèi)功的核心
近年來(lái)，在品牌集中化的背景下，各區(qū)域不斷涌現(xiàn)出有理念、有規(guī)模，懂管理的，引領(lǐng)家電渠道變革和創(chuàng)新的代理商。這些代理商在發(fā)展路徑上和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上，都進(jìn)行了企業(yè)化和品牌化的戰(zhàn)略構(gòu)建。深圳伊吉邦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司正是他們中的一員。
企業(yè)文化是代理商內(nèi)功的核心
近年來(lái)，在品牌集中化的背景下，各區(qū)域不斷涌現(xiàn)出有理念、有規(guī)模，懂管理的，引領(lǐng)家電渠道變革和創(chuàng)新的代理商。這些代理商在發(fā)展路徑上和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上，都進(jìn)行了企業(yè)化和品牌化的戰(zhàn)略構(gòu)建。深圳伊吉邦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司正是他們中的一員。
老板是代理商團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心
我們經(jīng)常說(shuō)團(tuán)隊(duì)，但實(shí)際上很多團(tuán)隊(duì)不能稱為團(tuán)隊(duì)，只能叫團(tuán)體。"團(tuán)隊(duì)"是指為實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式組織，是具有團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)組織。而"團(tuán)體"是指可能有共同的目的，但缺乏協(xié)作性，沒(méi)有凝聚力的人群。因此，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的只能稱之為"團(tuán)體"。判斷一個(gè)組織是不是團(tuán)隊(duì)要看三個(gè)要素，即自主性...
為體驗(yàn)式營(yíng)銷加碼 塑個(gè)人品牌粘用戶 實(shí)現(xiàn)專賣店高速發(fā)展
對(duì)于一家專賣店而言，最核心的價(jià)值是如何生存，然后再談發(fā)展，由于專賣店運(yùn)營(yíng)成本的增加、產(chǎn)品品牌單一等很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，讓品牌家電專賣店的發(fā)展遇到了挑戰(zhàn)。在一級(jí)二級(jí)市場(chǎng)，有些品牌家電專賣店的發(fā)展更是步履維艱，甚至撤出一二線城市，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場(chǎng)尋求發(fā)展空間。近日，本刊記者在走訪石家莊市場(chǎng)中，近距離...
優(yōu)化管理手段保增長(zhǎng)
經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)導(dǎo)入期、爆發(fā)期和平穩(wěn)期的陸總說(shuō)，2012年倍感壓力，除了大環(huán)境使然，目前整個(gè)廚房電器作為成熟品類市場(chǎng)，無(wú)論從產(chǎn)品線的延展還是發(fā)展空間都不同程度的遭遇了瓶頸。而對(duì)于代理商來(lái)講，2012年的壓力更多的來(lái)自于人工、渠道和終端。為了緩解"外患"，陸總首先免除"內(nèi)憂"，在市場(chǎng)表現(xiàn)低迷的情況下從...
