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很多廠方銷售經理對于每一家小店的銷售結果要求過于繁雜，致使單店銷售時間拉長，每日訪問量下降，這并不符合深度分銷的要求。

一般來講，當產品在某個區(qū)域的鋪市率達到一定程度后，你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了自主分銷現(xiàn)象，就是說很多商店開始自己采購該產品。

如果廠方的產品是需要深度分銷的產品，那么，現(xiàn)在廠方應該將經銷商的分銷能力做為管理的第一要務。

建材行業(yè)經銷商正處于蓬勃發(fā)展的上升時期，發(fā)展的快速更為經銷商在人才培養(yǎng)和團隊建設上提出了前所未有的挑戰(zhàn)。

廣西桂友公司玉林分公司的一位銷售經理從一線的角度總結出的國慶銷售情況，也許可以從側面反映出目前整個家電代理商促銷中細節(jié)管理的重要性。

大多數(shù)代理商發(fā)展到一定規(guī)模以后都會遇到發(fā)展的瓶頸，其中最為核心的就是領導力的瓶頸，預先布局，引入職業(yè)經理人是代理商突破領導力瓶頸中非常重要的一環(huán)。

有句老話，開門做生意，來的都是客，很簡單也很實在?？涩F(xiàn)在銷售太心急太現(xiàn)實，把進店來的人非要分個三六九等，區(qū)別對待，甚至在培訓導購時還專門教導如何分辨有購買意愿和無購買意愿，其實很容易誤導銷售者：有明確購買意愿才是客人。其實，只要是進來的都是客人。那么，從廣義來看，這客人有哪些呢?

一年之計在于春，一天之計在于晨，早晨專賣店里開門營業(yè)，無論是老板還是店長營業(yè)人員，自然想圖個開門紅，一天的生意能夠順順利利。

2012年，“低迷”、“生意不好做”這些詞匯基本都成為家電市場的主要修飾詞，而對于2013年的家電市場，中怡康認為市場會回升，好的趨勢十分明顯。

1、操作主體小區(qū)推廣要想成功，組織人員先行。即必須當作一個項目去操作，必須配備人員去負責該小區(qū)推廣的事情。首先必須解決人員的問題，即誰去操作小區(qū)推廣。廠家分公司?代理商?經銷商?這個是必須明確的問題，在現(xiàn)在條件下，一般代理商或經銷商是小區(qū)推廣的主體。但是，在經銷商進行小區(qū)推廣之前，必須要明確小...