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在新的消費(fèi)需求環(huán)境下，在新的渠道模式下，作為三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商該如何去調(diào)整自己呢？

三四級(jí)市場(chǎng)是中國(guó)三四級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。這個(gè)由于市場(chǎng)整體容量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、毛利率較高，已經(jīng)越來(lái)越引起品牌企業(yè)的重視。而三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求和渠道發(fā)展?fàn)顩r也在近年來(lái)發(fā)生了很大的變化。

——現(xiàn)代家電商學(xué)院三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展論壇暨渠道成長(zhǎng)學(xué)院成立側(cè)記

鄭劍在選品牌和產(chǎn)品時(shí)，唯一的要求就是產(chǎn)品的品質(zhì)。所以，榮事達(dá)電器城以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉贏得了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者認(rèn)可。

電話營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)、最簡(jiǎn)單的一種手段。但就是利用這一簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段，2012年8月份，華帝在四川瀘州的一個(gè)專賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)了單天銷(xiāo)售櫥柜28套，吊頂38套，廚電類產(chǎn)品30多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。記者電話連線了華帝推廣管理部的陳洲經(jīng)理，請(qǐng)他介紹分析了成功營(yíng)銷(xiāo)的背后。

做小區(qū)推廣通常都要經(jīng)歷過(guò)成功、失敗、堅(jiān)持、再失敗，然后再成功的經(jīng)歷，很多做過(guò)小區(qū)推廣的人都說(shuō)，做小區(qū)推廣是件說(shuō)著容易，做起來(lái)很難的事情。

當(dāng)下，縣級(jí)市場(chǎng)正在成為下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于機(jī)會(huì)看到的比較多，并沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感，缺乏前進(jìn)的動(dòng)力，眼光不遠(yuǎn)。還有一些雖然想快速發(fā)展，但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷(xiāo)商盲目自信，過(guò)于樂(lè)觀，自認(rèn)為是成功者，積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...

縣級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)承縣城啟村鎮(zhèn)的市場(chǎng)，隨著各大品牌耕耘市場(chǎng)號(hào)角的吹響以及國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策的推動(dòng)，縣級(jí)市場(chǎng)受到高度關(guān)注，各品牌的大代理商也抓緊夯實(shí)縣級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)縣代對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)加強(qiáng)滲透。與此同時(shí)，專業(yè)的大型家電連鎖也加速了對(duì)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的布局，來(lái)勢(shì)洶洶的電商，也將未來(lái)的目光鎖定更為廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)...

樂(lè)田電器主要從事家電的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，之所以選擇和比克公司合作，一方面是想選擇一個(gè)有潛力，又能協(xié)助自己成長(zhǎng)壯大的廠家作為后盾。另一方面也是基于目前樂(lè)田電器自身所遇到的瓶頸難題。多年來(lái)，樂(lè)田公司一直主推煙灶消，近年來(lái)，達(dá)到產(chǎn)品升級(jí)的目的，正欲代理一個(gè)新品類來(lái)實(shí)現(xiàn)突破。比克電器總經(jīng)理周衛(wèi)紅的敬業(yè)精...

在企業(yè)中，有三種資本，即技術(shù)資本、財(cái)務(wù)資本和人力資本。在這三種資本中，只有人是無(wú)形的。以前企業(yè)的管理者或者HR，更多的把人當(dāng)成了一種資源，何謂資源，只要具備一個(gè)完整的勞動(dòng)力特征，都可以叫做人力資源，跟需要的煤炭、樹(shù)木一樣。但當(dāng)我們把人當(dāng)資源看待時(shí)，人的主觀能動(dòng)性就下降了。因?yàn)橘Y源是有限的，也是...