文章列表
以專賣店為核心做好促銷
隨著家電市場的競爭越來越激烈，三四級(jí)市場的促銷活動(dòng)已屢見不鮮，形式更是五花八門，特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等。但商家花大錢精心策劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗，看到消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時(shí)候，確實(shí)是資源的浪費(fèi)。好太太煙灶在廣西北海組織雙節(jié)活動(dòng)，利用元旦和春節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行店慶和推廣...
以專賣店為核心做好促銷
隨著家電市場的競爭越來越激烈，三四級(jí)市場的促銷活動(dòng)已屢見不鮮，形式更是五花八門，特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等。但商家花大錢精心策劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗，看到消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時(shí)候，確實(shí)是資源的浪費(fèi)。好太太煙灶在廣西北海組織雙節(jié)活動(dòng)，利用元旦和春節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行店慶和推廣...
用流程保證促銷效果
促銷就是利益的傳播，縣城促銷活動(dòng)是否做得成功，最主要的前提就是圍繞促銷活動(dòng)所做的一切是否貼近縣城消費(fèi)者的心理，所做的促銷活動(dòng)是否符合縣城消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)？
跨界促銷抓住縣鄉(xiāng)消費(fèi)者
跨界的最大益處，是讓原本毫不相干的兩個(gè)或多個(gè)元素，相互滲透相互融合，從而給品牌及活動(dòng)一種立體感和縱深感。在實(shí)際操作中，可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌或不同概念，一定是互補(bǔ)性而非競爭性品牌，即其目的是雙贏或多贏。
三節(jié)聯(lián)銷拉動(dòng)三四級(jí)市場
三節(jié)(圣誕/元旦/春節(jié))橫跨3個(gè)月，此階段既是2012年收官，更是2013年銷售的開始。做好此3個(gè)月的市場工作，對(duì)完成2012年的銷售指標(biāo)，做好2013年的銷售意義重大。因此年末的促銷活動(dòng)將三節(jié)共同設(shè)計(jì)，市場拉動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)。三節(jié)期間，面臨2013年度的開局大事，更為強(qiáng)調(diào)暫時(shí)針對(duì)渠道市場的吸款、壓...
巧用贈(zèng)品為銷售加分
在終端，贈(zèng)品的運(yùn)用越來越常態(tài) 化，別說上千塊的高價(jià)商品，就是買瓶食用油，還送個(gè)圍裙什么的。不但是顧客越來越多的查詢和索要贈(zèng)品，就連門店導(dǎo)購員，也開始將贈(zèng)品作為銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對(duì)上游，終端越發(fā)關(guān)心贈(zèng)品的質(zhì)量和配發(fā)數(shù)量;面對(duì)顧客，終端主動(dòng)釋放贈(zèng)品信息，在介紹商品時(shí)主動(dòng)提到有贈(zèng)品，或是廣告招貼...
巧用贈(zèng)品為銷售加分
在終端，贈(zèng)品的運(yùn)用越來越常態(tài) 化，別說上千塊的高價(jià)商品，就是買瓶食用油，還送個(gè)圍裙什么的。不但是顧客越來越多的查詢和索要贈(zèng)品，就連門店導(dǎo)購員，也開始將贈(zèng)品作為銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對(duì)上游，終端越發(fā)關(guān)心贈(zèng)品的質(zhì)量和配發(fā)數(shù)量;面對(duì)顧客，終端主動(dòng)釋放贈(zèng)品信息，在介紹商品時(shí)主動(dòng)提到有贈(zèng)品，或是廣告招貼...
開拓三四級(jí)市場 抓住四個(gè)特點(diǎn)
三四級(jí)市場一般是指縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級(jí)市場，由于中國地域遼闊，覆蓋范圍廣，再加上經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、文化基礎(chǔ)的差異，不同地區(qū)的市場及消費(fèi)者呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。筆者是某廚衛(wèi)品牌海南營銷中心的廠家負(fù)責(zé)人，時(shí)常走訪市場，負(fù)責(zé)的區(qū)域是海南，而海南市場絕大部分屬于三四級(jí)市場?，F(xiàn)以海南為例，將三四級(jí)市場的特點(diǎn)進(jìn)行...
提升專賣店銷售的小服務(wù)
2013年我們的專賣店系列文章的主題為專賣店經(jīng)營小技巧，會(huì)展示更多適用且操作性強(qiáng)的經(jīng)營手法。同時(shí)，我們還將為讀者專門推出專賣店診斷服務(wù)，愿意將自己專賣店經(jīng)營中的問題、難點(diǎn)展示給我們的讀者，我們將邀請專家為你的專賣店診脈，并開出治病良方。愿意參與的讀者請聯(lián)系本刊編輯部。
中小經(jīng)銷商莫失三四級(jí)市場良機(jī)
2012年家電業(yè)增速大幅放緩，一二級(jí)家電市場的增長，大部分是基于更新?lián)Q代需求的增長。而三四級(jí)市場，在城鎮(zhèn)化步伐的推進(jìn)下，如今迎來了消費(fèi)升級(jí)期。中國三四級(jí)家電市場連續(xù)四年增速超過20%，在全國市場規(guī)模占比提升了近10%，成為中國家電市場增長的主要源泉。當(dāng)家電行業(yè)整體眼光"向下"的時(shí)候，正是三四級(jí)...
