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借助團(tuán)隊(duì)的力量來管人
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無處不在，對(duì)于家電行業(yè)而言就更加明顯，想要在區(qū)域市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，打下一片江山，與團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是分不開的。
把控流程體系 筑起馬其諾防線
案例：某企業(yè)分部經(jīng)理小張利用各種手段向經(jīng)銷商索要錢財(cái)累計(jì)達(dá)到200萬被舉報(bào)，經(jīng)公司內(nèi)部審計(jì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：這是由銷售人員與市場(chǎng)人員相互勾結(jié)侵占公司財(cái)務(wù)的嚴(yán)重違法行為，遂報(bào)案。最終查明真相，得到法律的嚴(yán)懲。小張及他的同事之所以敢以身試法，主要是利用了公司管理與監(jiān)督存在的漏洞。分析：小張侵占案的背后首先...
三管齊下 打造陽光大區(qū)
上世紀(jì)90年代末到新世紀(jì)初，家電市場(chǎng)還處在買方主導(dǎo)階段，在這段時(shí)期廣東省的家電營(yíng)銷走在了全國(guó)前列，已經(jīng)有了業(yè)務(wù)員群體，負(fù)責(zé)聯(lián)系全國(guó)的市場(chǎng)銷售與管理，這就是我們今天所稱呼的大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理的雛形。如今，整個(gè)家電市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式發(fā)生了變化，大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)也隨之改變，但各種矛盾和問題也逐漸變得突顯起...
廉潔團(tuán)隊(duì)離不開制度約束
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的腐敗問題多種多樣，最常見的就是在各種營(yíng)銷費(fèi)用上的違規(guī)操作。如果廠家的區(qū)域分中心是獨(dú)立分公司形式，擁有與賣場(chǎng)談判的權(quán)力，那么分公司經(jīng)理就很容易在費(fèi)用上截留。例如，與賣場(chǎng)談判時(shí)的選位費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等，一共是20萬元，這其中，可能有10萬元是一些促銷費(fèi)等，分公司經(jīng)理就可能通過走費(fèi)用等方式，獲取...
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的兩重天
在品牌的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，既包括在辦公室里運(yùn)籌帷幄的中高級(jí)的團(tuán)隊(duì)管理人員，也有整天泡在市場(chǎng)里的基層小業(yè)務(wù)員。這兩個(gè)層面不但人員的年齡有差距，思想意識(shí)也有差異，所以出現(xiàn)的問題不同，管理方法上也就不一樣。
激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)正能量
區(qū)域經(jīng)理這一職位稱呼被當(dāng)前的大多數(shù)家電企業(yè)所采用。當(dāng)然，也有一些企業(yè)把其稱為商務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷代表、大區(qū)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員等，實(shí)質(zhì)上所行使的職能相差不大。在從廠家到代理商，再到零售商這一渠道鏈條里，區(qū)域經(jīng)理是架起公司與經(jīng)銷商、市場(chǎng)的橋梁，起著承上啟下，上傳下達(dá)的重要作用。然而，很多時(shí)候我們用封疆大吏，或...
如何培養(yǎng)三四級(jí)市場(chǎng)的客戶忠誠(chéng)度
自古以來，商人都是“唯利是圖”，在生意場(chǎng)上只講經(jīng)濟(jì)利益，沒有經(jīng)濟(jì)利益的事情絕對(duì)不干。經(jīng)銷商莫不如此，做生意唯一準(zhǔn)則就是追逐經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)要想培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，首要前提也是最關(guān)鍵的因素即保證經(jīng)銷商的利益，“利益”非一般意義所說的超額利潤(rùn)或暴利，而是一種合理而持久的回報(bào)。
好水要配好龍頭 蘇泊爾衛(wèi)浴北京旗艦店
7月20日，北京首家位于蘇泊爾衛(wèi)浴旗艦店在紅星美凱龍北五環(huán)店舉行了隆重開業(yè)剪彩儀式。蘇泊爾集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇增福、蘇泊爾衛(wèi)浴北京代理商劉文元總經(jīng)理等多位領(lǐng)導(dǎo)出席剪彩。很多消費(fèi)者都在關(guān)注飲用水的健康問題。其實(shí)飲用水不但要求水質(zhì)本身的潔凈，出水的龍頭是最后一關(guān)，同樣重要。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)參與開業(yè)儀式的專業(yè)人士介紹...
家電營(yíng)銷新模式 區(qū)域結(jié)盟合縱連橫
經(jīng)銷商聯(lián)盟促銷活動(dòng)如果能夠持續(xù)推動(dòng)，將會(huì)給經(jīng)銷商的發(fā)展提供一種新的思路，將經(jīng)銷商單兵作戰(zhàn)發(fā)展至聯(lián)合作戰(zhàn)、共同讓利的全新營(yíng)銷模式，體現(xiàn)出合縱連橫的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
