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初次談判采購最關(guān)心什么
為了提升自己的知名度，很多中小品牌也開始擠破門檻想進(jìn)入連鎖。大品牌的營銷人員與連鎖采購人員談判手法還是駕輕就熟的，但是對于很多還沒有與家電連鎖合作的中小企業(yè)來說，與家電連鎖的采購人員的談判便成了一個大問題。他們不但在心理上沒有優(yōu)勢，在談判技能上也有很多的空白。那些自身并不熟悉連鎖的企業(yè)營銷人員...
找準(zhǔn)方向 壯大實(shí)力 與時俱進(jìn)
在實(shí)踐的過程中，伍麗芳認(rèn)為代理商要獲得成功，重要的因素在于要能夠找準(zhǔn)方向，學(xué)會堅持并且與時俱進(jìn)。選好一個品牌，做好一件事 做一個成功的代理商，需要多方面因素去成就。
通過服務(wù)感動客戶 以點(diǎn)帶面提升銷量
較前兩年，在集成環(huán)保灶企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力下，集成環(huán)保灶的技術(shù)已經(jīng)相對比較成熟。在一些家裝博覽會或者展會上，參展的集成灶品牌特別多，相反，傳統(tǒng)煙灶消三件套的品牌卻很少。對于集成灶專賣店而言，首先要提升銷量，才能支撐專賣店的生存。我認(rèn)為，要達(dá)到這一目的，在運(yùn)營上要抓住以下幾點(diǎn)
通過服務(wù)感動客戶 以點(diǎn)帶面提升銷量
較前兩年，在集成環(huán)保灶企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力下，集成環(huán)保灶的技術(shù)已經(jīng)相對比較成熟。在一些家裝博覽會或者展會上，參展的集成灶品牌特別多，相反，傳統(tǒng)煙灶消三件套的品牌卻很少。對于集成灶專賣店而言，首先要提升銷量，才能支撐專賣店的生存。我認(rèn)為，要達(dá)到這一目的，在運(yùn)營上要抓住以下幾點(diǎn)
理性對待三方合約
新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場競爭的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動流通的進(jìn)步、連鎖本身能否長期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競爭對手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，非理性對待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。
終端產(chǎn)品是核心服務(wù)是關(guān)鍵
終端需要建設(shè)和創(chuàng)新中國主要家電產(chǎn)品的市場需求已經(jīng)進(jìn)入了一個“高位平緩增長”的階段，創(chuàng)新終端競爭能力是家電企業(yè)發(fā)展的決定性因素之一，是企業(yè)競爭力的核心組成部分，是創(chuàng)家電名牌的重要基礎(chǔ)，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的重要保證。
終端壓力管理點(diǎn)燃銷售激情
作為管理導(dǎo)購員的終端管理人員，是不可能直接去一線銷售產(chǎn)品的，那怎么辦？那就得考慮如何有效“轉(zhuǎn)嫁”或緩解你所面臨的壓力，并看看能否借助管理將壓力轉(zhuǎn)化成為銷售或行動催化劑、興奮劑！
渠道扁平化下的家電渠道中間商轉(zhuǎn)型
在渠道扁平化浪潮下，家電渠道層級、渠道成員顯著減少，渠道中間商(代理商、經(jīng)銷商等)受到猛烈的沖擊。然而正是巨大壓力使得一批有理念的代理商、經(jīng)銷商走出了依靠批發(fā)差價牟利的單一商業(yè)模式，開始尋求轉(zhuǎn)型。
