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從銷售公司的發(fā)展方向來看，美的未來的趨勢可能會整合銷售公司，這是由于目前不同的產(chǎn)品品類分開成立銷售公司，在資源上損耗會比較大。美的通過整合銷售公司，會使得人力、物力、財力等方面的調(diào)配更加均衡和合理，節(jié)約運營成本，獲取更高的效益，達(dá)到資源配置的優(yōu)化。

衡陽的基礎(chǔ)水溫比較低，而格林姆斯是以速熱式電熱水器為主，非常適合這個市場，并且它每一款產(chǎn)品都比較有個性，所以我們選擇了這個品牌。我們的渠道布局主要有三部分，包括零售賣場、專賣店和分銷渠道。其中分銷商是我們非常重視的渠道。目前我們的分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布周邊縣城、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)廚衛(wèi)店。隨著市場競爭的白...

壓貨問題是代理商經(jīng)常要面臨的問題，一方面是由于廠家銷量和資金回籠等方面的原因，同時代理商也有淡季低價儲貨，以期旺季高價售出的投機需求。壓貨問題經(jīng)常會在兩個時間段出現(xiàn)，一是廠方為了完成銷售計劃、加快資金回籠和轉(zhuǎn)移庫存風(fēng)險等，在年底或者季度末向代理商壓貨；再者是淡季壓貨，用來擠占渠道資金，維持持續(xù)...

壓貨問題是代理商經(jīng)常要面臨的問題，一方面是由于廠家銷量和資金回籠等方面的原因，同時代理商也有淡季低價儲貨，以期旺季高價售出的投機需求。壓貨問題經(jīng)常會在兩個時間段出現(xiàn)，一是廠方為了完成銷售計劃、加快資金回籠和轉(zhuǎn)移庫存風(fēng)險等，在年底或者季度末向代理商壓貨；再者是淡季壓貨，用來擠占渠道資金，維持持續(xù)...

當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)危機背景之下，各行各業(yè)可以說是使勁渾身的解數(shù)，運用了各式各樣的促銷新花樣、新手段，希望能夠吸引消費者眼球，刺激消費者欲望，實現(xiàn)銷售。

渠道不同，其銷售特點各異，終端促銷因為渠道的不同而有一些不同的操作方法，同時，不同的促銷方式所能達(dá)到的效果也是不一樣的。

渠道不同，其銷售特點各異，終端促銷因為渠道的不同而有一些不同的操作方法，同時，不同的促銷方式所能達(dá)到的效果也是不一樣的。

開發(fā)三級市場，盈利目標(biāo)不能定的太高，能保持自己小隊伍的就業(yè)率，讓現(xiàn)有維修隊能維持下去，生存下去，在今天的形勢下就是勝利。而要做到這一點，在渠道下沉的合作中雙贏的理念就很重要。萬和北京代理商李連文說：“只保證自己利益而不保證別人的利益的時候，沒有人和你繼續(xù)合作。而我們努力保證下級客戶的利益，這個...

雖然很多經(jīng)銷商在選擇品牌時已經(jīng)掌握了一些基本的技巧，但有時還是會一沖動而犯下難以挽回的錯誤。

今天你不能忽視終端，并要做透做大這個營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)。