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很多企業(yè)主知道做品牌后期的回報(bào)率是很高的，但是對(duì)于前期的投入，市場(chǎng)的推廣等，大家也是沒有充足的信心。

在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場(chǎng)地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場(chǎng)，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。

煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無論對(duì)渠道商、終端賣場(chǎng)還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...

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中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年吸油煙機(jī)市場(chǎng)總體銷量穩(wěn)定，高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中，近吸式吸油煙機(jī)的異軍突起，讓原本波瀾不驚的吸油煙機(jī)行業(yè)在蓄力多年后開始了新一輪的創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)。預(yù)計(jì)，2011年，吸油煙機(jī)銷售量會(huì)達(dá)到1394萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.8％；銷售額將達(dá)到225億元，同比增長(zhǎng)11.7％。

新品研發(fā)高成本，低存活率之間的矛盾，常常成為中小型企業(yè)發(fā)展壯大的“瓶頸”。尤其在新品推廣這個(gè)環(huán)節(jié)，由于企業(yè)缺乏操作經(jīng)驗(yàn)，新品上市后的市場(chǎng)存活率一直偏低。很重要的原因是由于企業(yè)沒有掌握新品推廣操作要點(diǎn)造成的。

DM廚衛(wèi)電器公司泉州分公司總經(jīng)理陳平早上到達(dá)辦公室，第一件事就是收郵件。一封郵件很快吸引了他的目光，《關(guān)于下發(fā)分公司3～5月份銷售任務(wù)的通知》，泉州分公司3～5月份任務(wù)3000萬元，全年要完成1.2億元，比上年全年任務(wù)一下子增長(zhǎng)了4000萬元，50%增長(zhǎng)。

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5W2H的方法是傳統(tǒng)的分析解決問題的方法，在廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的新建小區(qū)社區(qū)推廣中，如何使用5W2H方法來解析一下好可以分成：社區(qū)推廣要與幾類人打交道、利用什么時(shí)機(jī)進(jìn)行社區(qū)推廣、社區(qū)推廣要借助什么平臺(tái)進(jìn)行、樓盤的定向分析，推廣地圖的建立，做好調(diào)研很重要、具體哪些事要做五部分。