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如何激勵導(dǎo)購員促銷積極性
經(jīng)常聽到代理商朋友抱怨導(dǎo)購員不好帶，錢該給的不少給，獎金也發(fā)了，可是工作不積極，拿不出成績。怎樣才能激勵導(dǎo)購員的積極性呢?
商貿(mào)企業(yè)如何打造一支高效的營銷團隊
都說現(xiàn)在的市場競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而能夠培養(yǎng)人才，留住人才的企業(yè)除了滿意的薪酬等硬指標(biāo)以外，企業(yè)文化作為軟指標(biāo)也起著關(guān)鍵的作用。有的人說，家電代理商都是小公司，根本談不上什么文化，更不要妄言文化建設(shè)。其實，越是中小企業(yè)，公司文化越是充滿了多元的味道。
節(jié)能補貼賣場出現(xiàn)后遺癥
節(jié)能補貼剛停，家電零售賣場的銷售出現(xiàn)不同程度的同比下滑。據(jù)記者了解，福建某區(qū)域零售企業(yè)的銷售同比下降達30%左右，同比下滑的主要是由于在該賣場原有整體銷售結(jié)構(gòu)中，節(jié)能補貼產(chǎn)品的銷售占比達到30%。但銷售下滑最主要的影響因素，還是由于5月份很多零售企業(yè)都以 節(jié)能補貼 到期 的由頭 搞各種促銷活動...
做渠道 也要做品牌
2000年，在踏入大學(xué)校門的同時，也開啟了我們的創(chuàng)業(yè)之門。最初的嘗試是幾名從鄉(xiāng)下來的孩子為了減輕家中的壓力進行的勤工儉學(xué)——做送水工。也正是由送水開始這樣一個當(dāng)初簡單的想法，開啟了后期在凈水行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。作為學(xué)生，當(dāng)時，我和幾個同學(xué)分析了市場上的幾個行業(yè)，經(jīng)過市場調(diào)查...
銀川家電市場掃描
銀川家電市場的總規(guī)模約為20多億元，其中，新百東橋家電的銷售總額超過10億元，占市場50%左右的份額。大中電器總銷售額在2億元左右，占市場份額的10%。蘇寧、國美電器等市場份額10%左右，剩余30%的市場份額被批發(fā)渠道所占據(jù)
化零為整 完善物流配送體系
對于電子商務(wù)來講，價格一直是其參與實體店競爭的最大優(yōu)勢，雖然沒有實體店的房租、水電以及龐大的人員成本支出，但物流成本在電子商務(wù)支出中的份額逐漸放大，可能已經(jīng)成為最大的一項支出。據(jù)某電商平臺自2012年下半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，毛利潤為22%，其中的技術(shù)、管理以及營銷費用合計占比不到10%，而物流成本的...
國美在線高調(diào)入駐天貓電器城
國美與天貓的合作是雙方尋求共贏的合作。跟線下國美在萬達開店是一樣的道理，不存在低不低頭的問題。國美在供應(yīng)鏈和運營方面有巨大的優(yōu)勢，天貓擁有最大的流量和用戶黏度，至少可以不用承擔(dān)偏高的獲取用戶成本。”
在市場競爭中做出改變
銀川地區(qū)的家電零售終端比較集中，自東橋家電和新華百貨合并以來，經(jīng)過幾年的發(fā)展已成為當(dāng)?shù)氐募译婟堫^企業(yè)。東橋電器目前在銀川以及周邊地區(qū)共有33家門店，幾乎輻射了銀川市區(qū)以及周邊的地縣地區(qū)，改變了以往當(dāng)?shù)厝愣α⒌募译娏闶鄹窬?。改變批發(fā)為主的單一渠道業(yè)態(tài)，掌握核心品牌，入主零售賣場。除了零售賣場，...
社會化電商是實現(xiàn)融合的有效途徑
2011年年末，泉匯來凈水開始以天貓電器商城為平臺介入電商渠道，邁開電子商務(wù)的第一步。經(jīng)過一年時間的運營，我們目前已經(jīng)擁有1家旗艦店、4家專賣店，還有3家專賣店店正在申請中。2013年在電商渠道規(guī)劃的格局共為8+2模式，公司自身運營4家店，再通過與代理商合作分建4家網(wǎng)絡(luò)專賣店，同時并入做的較好...
產(chǎn)品定點 渠道開花-──記2013年春季北京水展
3月11日，在北京國家會議中心召開的2013年北京水展上，本刊記者進行了走訪，發(fā)現(xiàn)與往年水展相比，本次水展有幾個比較明顯的特征。合作模式有所傾斜：洽談OEM業(yè)務(wù)量增多。作為2013年水展的第一站，今年北京水展的品牌集中在以水處理和配件廠商以及OEM業(yè)務(wù)洽談為主幾個方面，其中，配件生產(chǎn)廠家占了很...
