文章列表
銷售人員應(yīng)當(dāng)具備什么能力
銷售是一項綜合性的看似簡單而又復(fù)雜的工作，銷售人員是這項工作中的組織者和實踐者。銷售工作做的好壞與銷售人員的水平和能力直接相關(guān)，優(yōu)秀的銷售人員不但要能做出銷量，更要能通過自己的努力和各種資源的合理利用做出企業(yè)品牌的影響力，做出自己的個人品牌和影響來。銷售人員可以說是具備多方面能力的全方位人才，...
區(qū)域市場如何接交？
每逢年終歲末或企業(yè)進行人事調(diào)整時，許多新任分公司經(jīng)理開始“走馬上任“。俗話說，好的開始是成功的一半！新的市場如何接收？新的市場如何盡快啟動？新任分公司經(jīng)理如何取得一個好的工作開端？這是擺在每一個新任分公司經(jīng)理面前十分現(xiàn)實而又十分重要的問題。
外派人員管理問題原因剖析
廠家為了更好地扶持區(qū)域的代理商，或公司分部為了開展區(qū)域市場，往往會外派了許多駐地業(yè)務(wù)員，來協(xié)助開展區(qū)域的業(yè)務(wù)工作。而外派業(yè)務(wù)人員作為連結(jié)廠家與商家、總部與分部之間的一條鈕帶，其重要性不言而寓，但是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多業(yè)務(wù)人員流動性大，職業(yè)素養(yǎng)不夠，不但沒有給代理商或派駐單位帶去實質(zhì)性的幫助,反而導(dǎo)致代...
我們?yōu)槭裁粗鲝堉睜I物流服務(wù)
直營，是指廠家直接對零售商供貨，并由專業(yè)服務(wù)商提供“一站式”物流服務(wù)的運營模式。直營與代理制的區(qū)別在于，取代了中間批發(fā)環(huán)節(jié)；直營與直銷的區(qū)別，在于廠家不僅直接供貨，而且通過第三方物流提供“集中倉儲、一站到家”的物流服務(wù)。直營模式，能夠最大限度地減少中間環(huán)節(jié)，提高渠道效率，降低綜合成本。隨著家電...
區(qū)域市場 如何移交？
每到年終歲末或企業(yè)進行人事調(diào)整時，許多老的分公司經(jīng)理開始“鳥槍換炮”。作為老的分公司經(jīng)理，如何站好最后一班崗？又該如何最大限度地保護自己的利益？如何讓自己在區(qū)域內(nèi)的人脈關(guān)系和客戶資源在以后的工作中能夠增值和繼續(xù)享用？如何盡可能地讓自己的職業(yè)生涯保持良好的延續(xù)性和職業(yè)口碑。這是每一個老的分公司經(jīng)...
房地產(chǎn)界對配套熱水器、壁掛爐的需求分析
房地產(chǎn)配套為熱水器的銷售打開了一片新空間，但不是所有熱水器產(chǎn)品及品牌都有能力配套，從以上這些房地產(chǎn)商選用的品牌及熱水器產(chǎn)品以及本刊所作的調(diào)查，我們可以看出房地產(chǎn)界對配套熱水器的需求。
新形勢下OEM的新特色
中國家電企業(yè)自九十年代開始采取OEM協(xié)作方式組織生產(chǎn)后，成效顯著，全國約有80%以上的家電企業(yè)不同程度地開展過OEM協(xié)作，特別是在2001年4月、2002年4月全國交電商品科技經(jīng)濟情報中心站聯(lián)合有關(guān)單位在廣州舉辦了兩屆家用電器OEM合作洽談會后，定牌生產(chǎn)合作事業(yè)又躍上了一個新臺階。最近，我們專...
中小企業(yè)經(jīng)營管理策略——重強避弱 揚長避短
軍事上，兩軍交戰(zhàn)，任何一方都希望選擇有利于發(fā)揮自己強項和優(yōu)勢的條件作戰(zhàn)。八路軍希望在山區(qū)與日軍打游擊戰(zhàn)，希望在村莊與日軍打地道戰(zhàn)，以發(fā)揮自己在熟悉地形、群眾基礎(chǔ)好、裝備輕便、善于運動的優(yōu)勢，避開自己在裝備、兵力等方面的弱勢。同樣，中小家電企業(yè)在競爭中，也要發(fā)揮自身優(yōu)勢，重強避弱。
3種通路模式的管控要點
總之，三種主要模式各有利弊，模式選擇的關(guān)鍵在于是否適合企業(yè)自身和不同的市場，更重要的是，不同模式下的通路控制，其側(cè)重點也有不同。
