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高端新品成功基于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最核心的道理就四個(gè)字"產(chǎn)品多了"。一切的品牌、渠道、管理、成本控制、發(fā)展規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新等皆因此而來(lái)。商品不但越來(lái)越多，而且同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。在供應(yīng)總量不斷上升的前提下，銷售業(yè)績(jī)的提升更多來(lái)自對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶奪。這又導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)學(xué)的另外一個(gè)理論"利潤(rùn)趨零"，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是商品的銷售歷史中...
現(xiàn)代企業(yè)如何應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)
在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)與企業(yè)之間，行業(yè)與行業(yè)之間都存在著一行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨這種選擇。如何在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，讓企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路是非常重要的。然而競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，企業(yè)一定要理性地分析市場(chǎng)環(huán)境，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后再投入競(jìng)爭(zhēng)。
企業(yè)如何做好產(chǎn)品的渠道規(guī)劃之一
菲德勒斯（化名）品牌是歐洲著名家電品牌，產(chǎn)品線很長(zhǎng)，這里只介紹其彩電產(chǎn)品在廣東市場(chǎng)鼎盛時(shí)期的渠道規(guī)劃。菲德勒斯在1999年之前，在廣東市場(chǎng)一直是采取直接建設(shè)、掌控主流渠道，再向終端鋪貨的方式，年銷售額始終徘徊在700萬(wàn)元左右。其終端選擇標(biāo)準(zhǔn)就是珠三角地帶幾個(gè)富裕城市的綜合性大商場(chǎng)，但在商場(chǎng)內(nèi)的...
渠道扁平化是市場(chǎng)的需求 不是營(yíng)銷手段
渠道扁平化是自1999年以來(lái)在IT行業(yè)一個(gè)比較熱門的概念，展示了IT渠道發(fā)展過(guò)程的一種趨勢(shì)。家電行業(yè)近年來(lái)也呈現(xiàn)出這種趨勢(shì)。但家電業(yè)的這種需求趨勢(shì)，并非要成為單個(gè)企業(yè)一種產(chǎn)品從廠商到消費(fèi)者的整條供應(yīng)鏈條中沒(méi)有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷售模式，而是從原有的多級(jí)代理逐步向沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)的理想方式的進(jìn)...
新任區(qū)域經(jīng)理應(yīng)先了解什么
一個(gè)營(yíng)銷年度結(jié)束后，廠家也開始了對(duì)于區(qū)域經(jīng)理的調(diào)換更新。對(duì)于每個(gè)剛剛調(diào)任的區(qū)域經(jīng)理，有很多事情需要去熟悉與了解，一一拜訪經(jīng)銷商就更是重中之重的工作了。但新任區(qū)域經(jīng)理在去拜訪經(jīng)銷商之前，必須先把這幾個(gè)基礎(chǔ)信息了如指掌,這樣與經(jīng)銷商溝通起來(lái)才會(huì)有份量：
新任區(qū)域經(jīng)理應(yīng)先了解什么
一個(gè)營(yíng)銷年度結(jié)束后，廠家也開始了對(duì)于區(qū)域經(jīng)理的調(diào)換更新。對(duì)于每個(gè)剛剛調(diào)任的區(qū)域經(jīng)理，有很多事情需要去熟悉與了解，一一拜訪經(jīng)銷商就更是重中之重的工作了。但新任區(qū)域經(jīng)理在去拜訪經(jīng)銷商之前，必須先把這幾個(gè)基礎(chǔ)信息了如指掌,這樣與經(jīng)銷商溝通起來(lái)才會(huì)有份量：
支持經(jīng)銷商 要對(duì)癥下藥
張老板最近很郁悶，因?yàn)閯倓傞_了一個(gè)新店鋪，花去了不少租金和裝修費(fèi)用，資金周轉(zhuǎn)一下子有點(diǎn)緊。張老板跟廠家商量，看看能不能支持一下，先預(yù)付部分貨款，等2個(gè)月后再付清全部貨款，渡過(guò)近期難關(guān)?？蓮S家一口回絕了，回答說(shuō)剛剛給你做了促銷上的支持，你現(xiàn)在又要欠款，怎么行呢？好處都給你了，別的經(jīng)銷商也有意見，...
如何開發(fā)農(nóng)村家電市場(chǎng)
近年來(lái)，無(wú)論是在國(guó)家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會(huì)時(shí)不時(shí)的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場(chǎng)。然而，在實(shí)際的行動(dòng)中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費(fèi)品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場(chǎng)所能得到的快樂(lè)，還有高利潤(rùn)回報(bào)，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動(dòng)局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...
如何開發(fā)農(nóng)村家電市場(chǎng)
近年來(lái)，無(wú)論是在國(guó)家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會(huì)時(shí)不時(shí)的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場(chǎng)。然而，在實(shí)際的行動(dòng)中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費(fèi)品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場(chǎng)所能得到的快樂(lè)，還有高利潤(rùn)回報(bào)，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動(dòng)局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...
如何控制家電賣場(chǎng)的價(jià)格
現(xiàn)在全國(guó)連鎖家電擴(kuò)張速度令廠家瞠目。在節(jié)假日期間，家電賣場(chǎng)為了擴(kuò)大自己的銷售占有率不惜違反廠商協(xié)議，以低于供價(jià)來(lái)銷售，導(dǎo)致其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意跟價(jià)，把價(jià)格殺得更低，形成真正的惡性循環(huán)。很多供應(yīng)商更是市場(chǎng)對(duì)賣場(chǎng)的價(jià)格體系感到頭痛。所以，每到節(jié)假日促銷的時(shí)候，做家電專業(yè)賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員們幾乎全都在現(xiàn)場(chǎng)...
