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營銷模式是指企業(yè)的產品在未進入市場之前所確定的某一種銷售的方式。營銷模式的創(chuàng)新是營銷環(huán)境變革下的一場新的營銷革命?，F(xiàn)在很多企業(yè)不斷變化自己的營銷模式，今天是代理制，明天就變成分公司，后天又變成了承包制。

前些日子，一個做家電的朋友特別特心煩意亂，為什么呢？朋友是XX品牌洗衣機駐某地區(qū)的業(yè)務，一個人管理著零售、渠道、終端、售前、售中、售后，大事小事都要過問。令他頭疼的是三、四級市場的售后總是那么滯后，尤其是旺季，十天半月不上門，造成顧客投訴，經銷商埋怨。

前些日子，一個做家電的朋友特別特心煩意亂，為什么呢？朋友是XX品牌洗衣機駐某地區(qū)的業(yè)務，一個人管理著零售、渠道、終端、售前、售中、售后，大事小事都要過問。令他頭疼的是三、四級市場的售后總是那么滯后，尤其是旺季，十天半月不上門，造成顧客投訴，經銷商埋怨。

開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不是容易的事情。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)之難就連很多市場操作高手都談之色變，但是中國家電行業(yè)也有一些成功案例，雖在運作中有不少不足，但也值得借鑒之點。

廠家和經銷商在培訓導購人員的時候，最重視的就是相關產品知識的培訓。而每當顧客詢問一些常識性知識的時候，導購員就會有些語遲了。一些導購員對于銷售產品的基本知識可以倒背如流，而產品知識以外的就一概不知。尤其是一些導購員，在日常的生活中往往對這些用電的常識性知識不感興趣，或者就是由家里的男性負責，所...

二元經濟結構導致了中國二元社會結構的形成，二元社會結構又形成了城市居民和農民兩大有很大區(qū)別的群體。這兩大群體先天的因素導致了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不同于城市市場、農民消費者區(qū)別于城市消費者、農民消費模式區(qū)別城市居民消費模式。因此筆者認為家電企業(yè)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場宜采用4C理論來指導，從農民消費者需求、能承受的價格...

近兩年無論是國家政府的推動還是市場競爭的需求，各個廠家都將對渠道的管理下沉到了三四級市場，重點支持縣城客戶去開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，甚至直接進村做銷售推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中的市場競爭已經開始由雜牌向品牌轉化的過程中，使農村市場競爭水平不斷提高，主動營銷非常重要。

傳統(tǒng)意義的零售商，一定是有自己固定的營業(yè)場所，因此，都叫做商場。無論我們買家電，還是買書，都要到這個固定的場所里，才能夠看到和購買到商品。隨著媒體的發(fā)展，銷售產品已經不再需要這個“場”，各類商品已經通過光纖從電視、網(wǎng)絡中送到我們的眼前，而固定的頻道，是網(wǎng)址。在城市中，電視購物、網(wǎng)絡購物已經不再...

這兩年，家電企業(yè)紛紛把目光投向了以前尚不重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

與傳統(tǒng)賣場相比，網(wǎng)購之所以發(fā)展迅速自然首先借助了網(wǎng)絡的快速發(fā)展，然而，網(wǎng)購吸引網(wǎng)民的特性更是傳統(tǒng)賣場無法復制的。傳統(tǒng)企業(yè)在運作傳統(tǒng)渠道的時候，都要不可避免地在全國建幾十個辦事處，搭建幾百個城市的銷售網(wǎng)絡，派駐數(shù)千人的導購人員，分析成千上萬個分銷點的數(shù)據(jù)。這一系列工作的背后是巨大的人力、財力和時...