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用“保姆式”扶持填“空白化”市場(chǎng)

最近幾年，中國(guó)家電市場(chǎng)大量的傳統(tǒng)家電代理商與經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間不斷被以阿里京東為主互聯(lián)網(wǎng)、新零售經(jīng)濟(jì)模式所擠壓，從過(guò)去家電市場(chǎng)的主角淪為了替補(bǔ)者。代理商的地位顯得十分尷尬，所以，要想不被時(shí)代變革的大潮淘汰，代理商經(jīng)銷(xiāo)商就必須要對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，不單單是順應(yīng)市場(chǎng)變革的要求，更要做在縫隙市場(chǎng)中尋求發(fā)展...

2017-08-24

專細(xì) 精讓“小”產(chǎn)品也有“大”能量

水壺是大眾化的品類，已經(jīng)普及到家家戶戶。尤其是電水壺的出現(xiàn)，不僅解決了人們?cè)跓^(guò)程中費(fèi)時(shí)費(fèi)力的煩憂，尤為重要的是通過(guò)尖端的科研技術(shù)與內(nèi)部精密零部件的選用，使得人們的健康飲水生活有了更全面的保障。從經(jīng)營(yíng)者的角度，強(qiáng)化產(chǎn)品的專業(yè)化首先，必須做到行業(yè)領(lǐng)先。不管是在工廠的規(guī)模、產(chǎn)出和設(shè)備等方面，都必...

2017-08-23

便宜沒(méi)好貨好貨當(dāng)花錢(qián)

很多用戶購(gòu)買(mǎi)熱水器后簡(jiǎn)單抱怨安裝花的錢(qián)比較多，超出預(yù)期。這除了確有一部分服務(wù)人員過(guò)度安裝收費(fèi)不規(guī)范的情況外，和很多用戶對(duì)安裝服務(wù)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)有關(guān)。其實(shí)，熱水器在購(gòu)買(mǎi)后已經(jīng)給用戶免了送貨、設(shè)計(jì)和掛機(jī)費(fèi)用了（可以成為初步安裝費(fèi)），本來(lái)這部分費(fèi)用應(yīng)該與產(chǎn)品價(jià)格分開(kāi)向用戶收取，擔(dān)既然已經(jīng)形成慣例，“便宜...

2017-08-15

培養(yǎng)業(yè)務(wù)體系創(chuàng)造核心鏈條

武漢鑫澤源機(jī)電設(shè)備有限公司是美的中央空調(diào)在湖北最大的代理商，代理美的中央空調(diào)近十年，中央空調(diào)業(yè)務(wù)的特殊性在于以產(chǎn)品為中心的業(yè)務(wù)鏈條很長(zhǎng)，從前期的推廣宣傳到用戶的咨詢、購(gòu)買(mǎi)，再到去用戶家中測(cè)量和多次安裝等，不僅在每個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入極大人力，而且在各環(huán)節(jié)間團(tuán)隊(duì)的配合協(xié)作也要極為緊密。特別是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)...

2017-08-02

小區(qū)制勝關(guān)鍵詞：先機(jī) 專業(yè) 創(chuàng)意

武漢市鑫澤源機(jī)電設(shè)備工程有限公司是美的中央空調(diào)在湖北最大的代理商，與美的中央空調(diào)合作近十年時(shí)間，以渠道批發(fā)和專賣(mài)店為主，年?duì)I業(yè)額1億左右。在武漢市區(qū)經(jīng)營(yíng)著三家美的中央空調(diào)專賣(mài)店，主要布局在武漢市大型建材城里。張杰總經(jīng)理坦言，專賣(mài)店開(kāi)業(yè)前期也走過(guò)彎路，因前期經(jīng)營(yíng)思路未開(kāi)，把重心放在了進(jìn)店客戶上，...

2017-08-02

服務(wù)技師創(chuàng)造了哪些我們看不見(jiàn)的價(jià)值？

一個(gè)行業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，尤其是服務(wù)行業(yè)，一部分是大家能實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)的，能感受得到的，但還有一部分價(jià)值，大家總是會(huì)忽略的它的存在，對(duì)它熟視無(wú)睹.就熱水器安裝而言，安全問(wèn)題總是擺在第一位的，熱水安裝行業(yè)，安全性問(wèn)題更是重中之重，而這些問(wèn)題的考慮和解決，重?fù)?dān)都放在了安裝技師一個(gè)人身上，為了保障產(chǎn)品的...

2017-08-01

主動(dòng)且個(gè)性化的售后服務(wù)為品牌保駕護(hù)航

宜昌市萬(wàn)生源商貿(mào)有限公司專業(yè)代理安吉爾凈水器，從2008年成立以來(lái)銷(xiāo)售規(guī)模逐年攀升，主要有商圈專賣(mài)店、建材市場(chǎng)專賣(mài)店(超過(guò)50%)、聯(lián)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、家電渠道（KA連鎖）這四種銷(xiāo)售模式，目前萬(wàn)生源公司有兩家自營(yíng)專賣(mài)店，共三十多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。呂靖總經(jīng)理帶領(lǐng)活力無(wú)限的萬(wàn)生源專賣(mài)店團(tuán)隊(duì)呂靖總經(jīng)理在接受現(xiàn)代家電記者...

2017-08-01