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屏蔽新品代理風(fēng)險 選人重于選產(chǎn)品
代理商、經(jīng)銷商的成長都是伴隨著不斷與廠家合作、分手的，但是每次廠商分手對代理商、經(jīng)銷商都會造成或小或大的傷害，都是風(fēng)險。而一個能健康成長的代理商、經(jīng)銷商也與其長期合作品牌不無關(guān)系。如何能選到好牌？
凈水三四級市場更重承諾和信譽
編者按：2010年以前，賈總的身份是家電制造業(yè)的高級管理人員。2010年開始涉足凈水代理行業(yè)，作為某品牌的省級代理主要負責(zé)山東區(qū)域的市場拓展。兩年后某凈水品牌資金鏈出現(xiàn)問題，當(dāng)初很多承諾都沒有兌現(xiàn)，而2012年正值凈水行業(yè)開始增速發(fā)展，廠商合作出現(xiàn)的問題嚴重影響賈總在本區(qū)域市場的發(fā)展。經(jīng)過考察...
凈水代理商以舊換新?lián)屨純羲脩艚K端入口
連日來，河流和自來水中“發(fā)現(xiàn)大量抗生素”的消息再次引發(fā)公眾對飲水安全的擔(dān)憂,人們對水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、排污標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)疑也成為熱點。在南京代理凈水器的張總，利用微信，與消費者充分互動，提供有價值的服務(wù)，構(gòu)建和消費者之間強有力的關(guān)系，并最終通過交易支付實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟。針對2014年12月26日南京市鼓樓區(qū)居民家...
鞏固品牌形象 提升市場份額
湖北地區(qū)的電熱水器市場主要集中在三四級市場，一線城市天然氣比較發(fā)達，消費者選購主要以燃氣熱水器為主。雖然說"有市場沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有銷售不出的人員"，但由于中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，大的市場環(huán)境不太樂觀，技術(shù)的成熟，品質(zhì)的差異化越來越小，各大品牌競爭越來越激烈，市場開發(fā)難度會越來越大。湖北人有...
選擇品牌是首要 堅持合作更重要
由于在河南的縣鄉(xiāng)級市場大多都沒有通天然氣，很多縣鄉(xiāng)級市場的消費者由于電熱水器安裝方便，占地面積小，使用便捷，我相信電熱水器一定會在相當(dāng)一段時間內(nèi)會受到市場的青睞。
三四級市場多嘗試精準(zhǔn)營銷配合促銷方法
我們是從2013年年初開始代理雅麗詩熱水器， 當(dāng)時衛(wèi)浴電器整體行業(yè)不太樂觀，太陽能熱水器市場急劇滑坡，但是老百姓的消費需求其實是在增加的，當(dāng)時南陽地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展也比較火熱，房地產(chǎn)調(diào)控，房價有部分回落，這些都帶動了南陽地區(qū)衛(wèi)浴的穩(wěn)定增長，但是太陽能熱水器市場是在下滑，在那樣一個市場環(huán)境下，...
重服務(wù) 直營店變成消費者的鄰居
盤錦光芒電器有限公司是一家老牌的家電代理商，18年來專業(yè)專注熱水系統(tǒng)和采暖系統(tǒng)，在三四級市場的拓展上有著非常豐富的經(jīng)驗。他們把自己打造成了一個品牌，在家電大環(huán)境缺失的情況下，逆流前行。把直營店開到小區(qū)近年來，家電大環(huán)境整體表現(xiàn)不好，尤其是今年，傳統(tǒng)家電和連鎖都在下降，只有建材市場還能稍有增長，...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨家經(jīng)營 三四級市場需要謀劃
長沙雙日電器是一家經(jīng)營奧荻莎全系產(chǎn)品的代理商，從2013年8月開始接手奧荻莎品牌之后，迅速拓展長沙及周邊的三四級市場，目前年銷售額已經(jīng)突破3000萬，成長非常迅速，讓我們來了解下他們是怎么做到的！
行走于三四級的高端市場之路
作為一線品牌，在做好一線市場的同時，如何能在三四城市布好局，讓三四級市場的消費者也能同一線城市的人一樣可以買到真正高品質(zhì)的產(chǎn)品呢?這是每一個布局三四級市場的一線品牌所要思考的問題。
三四級市場需要資源下沉到終端市場
目前一二級市場經(jīng)過競爭之后消費者需求比較飽和，很多企業(yè)都將眼光放在三四級市場，我們的策略也是這樣。但是三四級市場與一二級市場相比有一些特點，例如信息相對比較閉塞，消費者有跟風(fēng)和攀比的特點，消費者購買產(chǎn)品受口碑效應(yīng)、電視廣播廣告、促銷活動的影響大。有一定的地方特性，經(jīng)銷商視野會相對保守，風(fēng)險意識...
