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壞小鬼 代理商發(fā)展道路中的絆腳石
俗話說的好"閻王易見，小鬼難纏"，這也是目前家電行業(yè)經(jīng)常遇到的一種現(xiàn)象。我們的家電經(jīng)銷商在代理銷售家電產(chǎn)品時，接觸最多的就是廠家的市場人員，而因為廠家對市場人員的管理制度不完善，又或是業(yè)務人員自身素質(zhì)低下，逐漸的養(yǎng)成了不作為、吃干糧、暗箱操作等壞風氣，我們暫且把這些破壞市場環(huán)節(jié)的市場人員稱作"...
代理商應對“壞小鬼”三法則
家電行業(yè)"壞小鬼"屢禁不止，滲透到所有的銷售環(huán)節(jié)當中，已經(jīng)成為一個危害企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的"病毒"群體，讓很多代理商都飽受利益?zhèn)ΑＷ鳛榇砩?，我們要如何應?壞小鬼"的無理要求，爭取自身的利益呢?記者在采訪江蘇一家冰洗代理商時，老板張總告訴了記者幾個應對的法則!選擇制度完善的優(yōu)秀品牌張總告訴我們，...
掌握代理權(quán) 靠的還是自身
周克非，他是從一個小小賣燃氣灶的小商販起家，到現(xiàn)在擁有一個年銷售額達6個億的代理商公司。他的成長過程是一個典型白手起家的代理商的成長史。他合作過的廠家很多，也遇到過各種各樣的窘境，但是他都穩(wěn)穩(wěn)的走了過來。
代理權(quán)真是水中月鏡中花？
代理權(quán)可以說是代理商在運作一個品牌時的核心、關(guān)鍵，如果沒有代理權(quán)，最終只是為別人做嫁衣裳。A總就因為代理權(quán)的原因，與廠家鬧了個大紅臉。2011年，40歲的A總從國企離職班，經(jīng)過朋友介紹，決定代理B品牌廚衛(wèi)電器在C市的銷售。因為B品牌在C市的市場還是空白，A總認為是個機會，當即就進了價值50萬元...
想從渠道中賺錢 一定要做到不可替代
在代理商與廠家的合作當中，一部分代理商會碰到完不成保底任務的情況。面對上下游的壓力，代理商會感覺不知所措，會遇到各種各樣的窘境。完不成保底任務的原因傳統(tǒng)企業(yè)因為線下規(guī)模比較大，廠家對代理商的要求比較嚴格。線下銷售受到電商沖擊的影響比較大。代理商和廠家合作之間是否在推進產(chǎn)品銷售力度很重要。代理商...
多管齊下 擁抱電商
隨著電商行業(yè)的日益成熟，以及80、90后新消費群體的崛起，電商正成為煙灶企業(yè)的新興渠道。在這種背景下，煙灶代理商該如何順勢而為呢？轉(zhuǎn)做服務商，做好電商線下的對接。在新的市場環(huán)境下，代理商必須要重新評估企業(yè)的經(jīng)營管理成本。因為以前，代理商可以通過自己定價，將價格定得高一些，來支撐較高的費用和成本...
代運營商將死 購銷式才有未來
從新渠道到新市場，電子商務的發(fā)展推動著品牌與運營商的進步。從淘寶的誕生到品牌旗艦店興起，再到線上業(yè)務的全盤托管，與傳統(tǒng)代理商的多通路運營相似，專業(yè)的電商運營商也在做多平臺的運作。專業(yè)運營在經(jīng)過了五六年的成長，其戰(zhàn)略越發(fā)清晰，模式愈加成熟，并成為獨立于品牌商和平臺商之外的一支支撐電子商務行業(yè)發(fā)展...
提供優(yōu)質(zhì)服務是運營商的核心價值
近年來，電商代運營成為市場的熱點。從淘寶開店到打造專業(yè)化的電商運營團隊，深圳里德海司科技公司（里德海司公司）見證了淘寶的快速增長，也見證了品牌在電商平臺運營模式的各種創(chuàng)新與探索。從參與打造天貓第一家電器“淘品牌”旗艦店，到與十余個著名品牌達成戰(zhàn)略合作，成為有較大規(guī)模和實力的專業(yè)電商運營服務商，...
線上線下融合從訂單統(tǒng)一管理開始
隨著家電線上銷售的飛速發(fā)展，很多傳統(tǒng)的家電代理商都是積極擴展線上渠道，經(jīng)銷商的經(jīng)營模式從過去單一的線下銷售渠道發(fā)展到現(xiàn)在的線上、線下兩種銷售渠道并存的局面。但從過去的單一線下渠道管理到現(xiàn)在線上、線下兩方面銷售渠道的管理，對于經(jīng)銷商來講也是一個巨大的管理挑戰(zhàn)。雖然代理商在與品牌商的合作中，品牌商...
供應鏈整合的本質(zhì)是服務
市場競爭的加劇使代理商群體面臨著越來越多的經(jīng)營壓力，在本刊記者走訪市場過程中發(fā)現(xiàn)，發(fā)展至一定規(guī)模的商貿(mào)公司無一不面臨著未來之路怎樣走，未來發(fā)展方向在何方的困惑，商流、物流、資金流成為更多大型代理商關(guān)注的焦點。由于所處行業(yè)的特性，家電代理商擴展業(yè)務的外延受到一定局限，而目前一批專業(yè)服務公司的出現(xiàn)...
