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踏實做生意 穩(wěn)步求發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給實體經(jīng)濟帶來了巨大的沖擊，線下商圈的擴增，更是分散了眾多流量。在這一眾渠道的打壓之下，讓很多經(jīng)銷商無所適從。不過，重壓之下，仍有一些經(jīng)銷商在穩(wěn)步前進。6月中旬，記者走訪聊城百大三聯(lián)賣場，正值百大三聯(lián)一年一度的“613瘋搶”盛會，也是各品牌展現(xiàn)實力的舞臺。記者注意到，位置并不是很好...
破圈而生 小家電代理商的迭代升級
20世紀90年代中期，隨著我國家電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，作為產(chǎn)業(yè)鏈中嫁接品牌與零售終端之間橋梁的代理商重要性日益凸顯，并伴隨家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而快速成長，一批批優(yōu)秀的代理商企業(yè)應(yīng)運而生。走過20多年的發(fā)展歷程后，許多企業(yè)進入了新老交替的階段，但很多代理商的二代們卻不愿意接手父輩的生意。加之互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展...
真誠是最有效的套路
濟南坤祥商貿(mào)的周瑜一路走來，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城開店，再到成為青島好太太的代理商，一年一個臺階。如今，山東市場已經(jīng)成為好太太全國數(shù)一數(shù)二的優(yōu)質(zhì)市場。實實在在做生意，真誠是最有效的套路。周總坦言，自從做好太太開始就告誡自己，做人做事要踏踏實實，做生意就要拿出業(yè)績來。廠商齊心協(xié)力，全力以赴地去把業(yè)務(wù)做好...
應(yīng)對變革 經(jīng)銷商調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)與用戶結(jié)盟
渠道變革本質(zhì)是渠道效率的提升，線上線下的打通。格力作為空調(diào)領(lǐng)域一直以來的領(lǐng)跑者，其銷售公司體系相當于各地的格力總代理，格力會給各地銷售公司制定每階段的提貨目標，再由銷售公司統(tǒng)一管理線下的代理商和經(jīng)銷商的打款提貨，銷售公司統(tǒng)一負責到代理商的倉儲物流、向下的返利分配和兌現(xiàn)等等。格力渠道中很大一部分...
眾論實體經(jīng)銷商線上化、平臺化轉(zhuǎn)型
5月25日，現(xiàn)代家電傳媒集團推出的“2020 賦能萬商萬店 萬里行”系列活動首站在鄭州成功落地，100余家河南經(jīng)銷商參會。活動整合行業(yè)優(yōu)勢資源，從運營問題、管理模式、經(jīng)營方向、市場商機等多維度為經(jīng)銷商賦能，幫助家電傳統(tǒng)渠道商解困，助力經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型。在后疫情節(jié)點上，提升經(jīng)營效率成為經(jīng)銷商最為關(guān)...
關(guān)注泛家居行業(yè)的營銷創(chuàng)新趨勢 布局未來
8月31日，由現(xiàn)代家電傳媒集團主辦的“2020舒適家居新零售峰會暨2020年環(huán)境電器發(fā)展峰會”在上海國家會展中心盛大舉行，國內(nèi)外舒適家居行業(yè)主流品牌廠商共計300余人參與盛會。國內(nèi)權(quán)威家電及房地產(chǎn)市場權(quán)威分析機構(gòu)、知名舒適家居品牌企業(yè)代表、舒適家居集成商的決策者，用貫穿舒適家居產(chǎn)業(yè)縱深的全向視...
家居建材家電社群營銷模式設(shè)計與推進系列之社群推進中存在的問題
當前，用戶已經(jīng)接受規(guī)范和能給自己帶來價值的社群模式，單店單群的社群運營，品牌階段性的社群運營也都能取得成功，社群的有效性，已經(jīng)成為行業(yè)共識。但社群并沒有成為家電建材家具行業(yè)獲客的主渠道，或者說社群模式并沒有在任何一個家電建材家居品牌的體系內(nèi)做到完全普及，原因到底是什么？我們從門店和品牌兩個角度...
家居建材家電社群營銷模式設(shè)計與推進系列之社群運營流程
在大量實踐的基礎(chǔ)上，我們將社群運營進行標準化SOP，成為門店完全可以復制和運用的標準化流程。在社群標準化運營上，企業(yè)和門店要樹立以下觀點：1、社群所有的成交都是提前根據(jù)群性和人性設(shè)計好的流程。2、社群的運營流程要根據(jù)行業(yè)品類和品牌特點，用戶需求進行個性化定制。3、社群運營不是直接推銷產(chǎn)品，而是...
家居建材家電社群營銷模式設(shè)計與推進系列之找盤建群建入口
在用社交新零售在社群里重塑了相關(guān)要素后，就要用社群設(shè)計流量入口。社群作為流量入口的建設(shè)，對于建材家居家電來說，是門店銷售的源頭，是流量的根本。傳統(tǒng)企業(yè)和門店要從以下幾點上重視流量入口的建設(shè)：1、要像重視開店一樣的重視找盤建群建入口，因為這是門店最大最前端的流量源頭。2、流量不是等來的，而是要通...
家居建材家電社群營銷模式設(shè)計與推進系列之社群組織建設(shè)
社群組織不同于傳統(tǒng)門店固定化組織，既要有專業(yè)常設(shè)化組織，又要根據(jù)樓盤社群的建立階段項目性運營組織。這與傳統(tǒng)的門店固定化組織有很大區(qū)別，但符合社交電商發(fā)展的規(guī)律：社群是以人為中心的組織，而不是完全以公司為中心的組織，可以臨時組建運營團隊，甚至主IP都可以是公司以外的專職運營者。綜合來看，目前社群...
