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破圈而生 小家電代理商的迭代升級(jí)
20世紀(jì)90年代中期，隨著我國家電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，作為產(chǎn)業(yè)鏈中嫁接品牌與零售終端之間橋梁的代理商重要性日益凸顯，并伴隨家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而快速成長(zhǎng)，一批批優(yōu)秀的代理商企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。走過20多年的發(fā)展歷程后，許多企業(yè)進(jìn)入了新老交替的階段，但很多代理商的二代們卻不愿意接手父輩的生意。加之互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展...
真誠是最有效的套路
濟(jì)南坤祥商貿(mào)的周瑜一路走來，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城開店，再到成為青島好太太的代理商，一年一個(gè)臺(tái)階。如今，山東市場(chǎng)已經(jīng)成為好太太全國數(shù)一數(shù)二的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。實(shí)實(shí)在在做生意，真誠是最有效的套路。周總坦言，自從做好太太開始就告誡自己，做人做事要踏踏實(shí)實(shí)，做生意就要拿出業(yè)績(jī)來。廠商齊心協(xié)力，全力以赴地去把業(yè)務(wù)做好...
應(yīng)對(duì)變革 經(jīng)銷商調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)與用戶結(jié)盟
渠道變革本質(zhì)是渠道效率的提升，線上線下的打通。格力作為空調(diào)領(lǐng)域一直以來的領(lǐng)跑者，其銷售公司體系相當(dāng)于各地的格力總代理，格力會(huì)給各地銷售公司制定每階段的提貨目標(biāo)，再由銷售公司統(tǒng)一管理線下的代理商和經(jīng)銷商的打款提貨，銷售公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)到代理商的倉儲(chǔ)物流、向下的返利分配和兌現(xiàn)等等。格力渠道中很大一部分...
眾論實(shí)體經(jīng)銷商線上化、平臺(tái)化轉(zhuǎn)型
5月25日，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)推出的“2020 賦能萬商萬店 萬里行”系列活動(dòng)首站在鄭州成功落地，100余家河南經(jīng)銷商參會(huì)?；顒?dòng)整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，從運(yùn)營問題、管理模式、經(jīng)營方向、市場(chǎng)商機(jī)等多維度為經(jīng)銷商賦能，幫助家電傳統(tǒng)渠道商解困，助力經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型。在后疫情節(jié)點(diǎn)上，提升經(jīng)營效率成為經(jīng)銷商最為關(guān)...
關(guān)注泛家居行業(yè)的營銷創(chuàng)新趨勢(shì) 布局未來
8月31日，由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的“2020舒適家居新零售峰會(huì)暨2020年環(huán)境電器發(fā)展峰會(huì)”在上海國家會(huì)展中心盛大舉行，國內(nèi)外舒適家居行業(yè)主流品牌廠商共計(jì)300余人參與盛會(huì)。國內(nèi)權(quán)威家電及房地產(chǎn)市場(chǎng)權(quán)威分析機(jī)構(gòu)、知名舒適家居品牌企業(yè)代表、舒適家居集成商的決策者，用貫穿舒適家居產(chǎn)業(yè)縱深的全向視...
家居建材家電社群營銷模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之社群推進(jìn)中存在的問題
當(dāng)前，用戶已經(jīng)接受規(guī)范和能給自己帶來價(jià)值的社群模式，單店單群的社群運(yùn)營，品牌階段性的社群運(yùn)營也都能取得成功，社群的有效性，已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。但社群并沒有成為家電建材家具行業(yè)獲客的主渠道，或者說社群模式并沒有在任何一個(gè)家電建材家居品牌的體系內(nèi)做到完全普及，原因到底是什么？我們從門店和品牌兩個(gè)角度...
家居建材家電社群營銷模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之社群運(yùn)營流程
在大量實(shí)踐的基礎(chǔ)上，我們將社群運(yùn)營進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化SOP，成為門店完全可以復(fù)制和運(yùn)用的標(biāo)準(zhǔn)化流程。在社群標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營上，企業(yè)和門店要樹立以下觀點(diǎn)：1、社群所有的成交都是提前根據(jù)群性和人性設(shè)計(jì)好的流程。2、社群的運(yùn)營流程要根據(jù)行業(yè)品類和品牌特點(diǎn)，用戶需求進(jìn)行個(gè)性化定制。3、社群運(yùn)營不是直接推銷產(chǎn)品，而是...
家居建材家電社群營銷模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之找盤建群建入口
在用社交新零售在社群里重塑了相關(guān)要素后，就要用社群設(shè)計(jì)流量入口。社群作為流量入口的建設(shè)，對(duì)于建材家居家電來說，是門店銷售的源頭，是流量的根本。傳統(tǒng)企業(yè)和門店要從以下幾點(diǎn)上重視流量入口的建設(shè)：1、要像重視開店一樣的重視找盤建群建入口，因?yàn)檫@是門店最大最前端的流量源頭。2、流量不是等來的，而是要通...
家居建材家電社群營銷模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之社群組織建設(shè)
社群組織不同于傳統(tǒng)門店固定化組織，既要有專業(yè)常設(shè)化組織，又要根據(jù)樓盤社群的建立階段項(xiàng)目性運(yùn)營組織。這與傳統(tǒng)的門店固定化組織有很大區(qū)別，但符合社交電商發(fā)展的規(guī)律：社群是以人為中心的組織，而不是完全以公司為中心的組織，可以臨時(shí)組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，甚至主IP都可以是公司以外的專職運(yùn)營者。綜合來看，目前社群...
家居建材家電社群營銷模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之家電建材家居社群IP及場(chǎng)景打造
家電建材家居社群IP打造社交電商時(shí)代，IP是品牌的解決之道，場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決之道，痛點(diǎn)是賣點(diǎn)的解決之道。在社群里，品牌不是結(jié)果，而是由IP和用戶共同塑造的一個(gè)過程，IP在社群里一定意義上是品牌的代名詞，所以社群里面，賣貨先賣人，成交先社交。社群的IP，主要指兩個(gè)，一是社交化的品牌，自身帶有流量...
