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家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之社群差異化模式的打造
社群銷售和傳統(tǒng)門店的區(qū)別在于：線上獲客，門店體驗，用戶參與，將個體銷售轉(zhuǎn)化為群體銷售。社群和傳統(tǒng)電商的區(qū)別是：體驗性，參與性和增值服務。在社群中就要打造出社群和電商、門店和行業(yè)其他品牌差異化而且用戶可感的銷售模式。打造用戶可感的模式，還是要回到用戶的角度，從社群成交的萬能公式出發(fā)，打造用戶不可...
家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之社群運營模式設計
根據(jù)大量的社群運營總結(jié)，我們提煉出社群成交的萬能公式：需求+價值+信任+利益+風險+門檻這個公式從用戶角度和運營角度較好的揭示了社群運營的內(nèi)部規(guī)律：1、需求：社群不是簡單賣貨，而是針對用戶的需求為群內(nèi)用戶提供整體解決方案。這個解決要能夠打動用戶，又取決于我們能不能發(fā)現(xiàn)用戶的真實需求。用戶的需求...
家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之低頻產(chǎn)品社群的門店邏輯
根據(jù)以上文章中所闡述的認知，我們認為社群已經(jīng)成為門最重要的獲客渠道，成為門店的標配。據(jù)此，我們總結(jié)出家電、建材家居低頻產(chǎn)品社群運營的10大底層邏輯：1、門店現(xiàn)在的經(jīng)營邏輯只有兩個：做流量出口和做轉(zhuǎn)化入口。門店傳統(tǒng)獲取流量的方法正在失效?，F(xiàn)在經(jīng)營門店，就是入口經(jīng)營流量，門店經(jīng)營體驗，出口經(jīng)營轉(zhuǎn)化...
家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之為什么社群是用戶購買低頻產(chǎn)品最好的渠道——反向定制化
用戶為什么能夠接受在社群購買，并且社群模式迅速風靡，成為用戶購買低頻產(chǎn)品最好的渠道？就需要我們以用戶思維進行深度分析。（以下根據(jù)產(chǎn)品特點我們簡稱家電、建材家居產(chǎn)品為低頻產(chǎn)品）1、提前激發(fā)關(guān)注。一般用戶購買建材家居低頻產(chǎn)品兩組矛盾的特點：一是低關(guān)注度高參與度，二是私人定制化和公共參照化。第一組的...
家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之社群運營的基本元素
社群運營的基本元素：1、持續(xù)的內(nèi)容輸出：社群要根據(jù)社群三原則——與我相關(guān)，對我有用，給我有利，持續(xù)輸出對群成員有價值的內(nèi)容。2、策劃群內(nèi)的活動：話題制造、干貨分享、游戲或者活動推薦、專家講課，社群拼團，線下見面會等。3、制定群內(nèi)激勵措施：參與話題，參與活動、到達現(xiàn)場，拉新激勵，裂變激勵等。4、...
家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之社群的角色
1、主IP：我們把社群主導運營者稱為主IP,主IP是社群的靈魂，要完善個人朋友圈，打造KOL標簽，制定運營流程，完整輸出價值，建立群內(nèi)的連接和信任，策劃社群活動，主導群內(nèi)運營。2、群主：自建群的群主一般是主IP，他建群的群主一般就是真實的業(yè)主，物業(yè)或者其他本群的組建發(fā)起者。群主最重要的是制定群...
家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之社群基本管理
1、群規(guī)則。（以下為社群通用群規(guī)則）1）、群成員昵稱統(tǒng)一為樓盤+棟＋戶號，方便大家互相認識，線下交流。2）、對于一些好的文章想要分享給大家的，最好用文字描述，如果以鏈接形式出現(xiàn)，需要私聊群主或管理員，并在群內(nèi)向群成員做好說明。3）、對于創(chuàng)造價值的活躍分子可以私聊群主成為群管理員。4）、群表現(xiàn)較...
代理商保持健康良性增長背后 不陌生的“地攤經(jīng)濟”
今年兩會結(jié)束后，在回答中外記者問時，李克強總理點贊地攤經(jīng)濟。實際上，家電行業(yè)對于地攤經(jīng)濟并不陌生。身處市場一線的代理商，對于市場商機的捕捉最為敏銳，創(chuàng)新能力也是源于市場，營銷方式創(chuàng)新也更接地氣。很多企業(yè)的發(fā)展，乃至企業(yè)核心競爭力的凝聚，都與地攤經(jīng)濟有著密切的關(guān)聯(lián)，也體現(xiàn)出家電代理商對營銷創(chuàng)新的...
思進、思變、思發(fā)展！寧夏家電代理商談發(fā)展
2020年，中國家電市場從上游配件供應商、品牌商、經(jīng)銷商以及消費者，整個鏈條各端都發(fā)生極大的變化。第一季度家電上市公司公布的年報也顯示，各企業(yè)的利潤情況是都十分慘淡。自二季度開始，各級政府也相繼出臺各項措施，通過多方位政策刺激，如消費券、補貼和以舊換新等來促進家電更新消費，從五一開始，各企業(yè)均...
傳統(tǒng)代理商理性面對新增與存量市場
山西地處內(nèi)陸地區(qū)。晉商是中國近代四大商幫之一，曾經(jīng)左右中國的金融命脈。近年來，山西更成為中國的能源大省。只是隨著環(huán)保政策的推進，山西經(jīng)濟處于大的轉(zhuǎn)型期。晉中、晉北、晉南三個不同的地區(qū)，有著不同的人文和商業(yè)氛圍。作為山西的家電代理商，曾經(jīng)因為地方經(jīng)濟的騰飛而享受紅利，目前也在經(jīng)歷經(jīng)濟低迷帶來的規(guī)...
