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上海滬佳 李剛 || 給正在向家裝定制領(lǐng)域拓展的家電經(jīng)銷商幾點(diǎn)建議
上海滬佳建筑裝飾有限公司成立于2014年，業(yè)務(wù)涵蓋全屋整裝、局部翻新、公裝、別墅高端個(gè)性設(shè)計(jì)、軟裝飾品、全屋定制家具等，是集設(shè)計(jì)、裝修、流水化施工、家具、家電軟裝配套于一體的大型專業(yè)化裝飾公司。公司董事長(zhǎng)李剛，有著20年傳媒行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾在電視購(gòu)物領(lǐng)域創(chuàng)下年銷售額近百億元的輝煌戰(zhàn)績(jī)。2014...
占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)制高點(diǎn)，交付能力是核心!
在北京家居市場(chǎng)上，在經(jīng)歷過(guò)去一年“至暗時(shí)刻”， 現(xiàn)階段大眾對(duì)健康、舒適的重視達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨?。因此?021年，大量改善家居生活的需求集中釋放和新消費(fèi)群體的不斷崛起，也使得艱難挺過(guò)來(lái)的家居企業(yè)得以觸底反彈，在2021的上半年期間，一些企業(yè)銷售增長(zhǎng)喜人。梵華怡居是最早一批在北京市場(chǎng)從事中高端...
深入場(chǎng)景 數(shù)字化管理升級(jí)的有效路徑
目前行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)需要不斷開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道來(lái)獲取流量，這對(duì)廠商傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式提出極大的挑戰(zhàn)。以前，品牌只是給經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、提供品牌，做一些促銷的活動(dòng)。現(xiàn)在隨著碎片化的渠道以及社交屬性的加強(qiáng)，有太多的地方需要品牌去面對(duì)，去給經(jīng)銷商賦能。比如，用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)的分析，數(shù)據(jù)...
家電經(jīng)銷商拓展定制市場(chǎng) 重視技術(shù)加持方可跑出加速度
定制市場(chǎng)的增長(zhǎng)是可見(jiàn)的，誰(shuí)能更快占得先機(jī)，贏得市場(chǎng)份額，誰(shuí)就能夠穩(wěn)立于市場(chǎng)潮頭。但為用戶提供定制化解決方案，并不是產(chǎn)品品類的拓展，而是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈必將發(fā)生根本性變革，沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式也將無(wú)法適應(yīng)定制市場(chǎng)的需求。這也是為什么有的家電經(jīng)銷商拓展定制市場(chǎng)并不順利的重要原因。尚品宅配是...
從品牌運(yùn)營(yíng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型
河南鴻尚家居自1997年開(kāi)始代理歐派，是歐派櫥柜、衣柜以及木門(mén)鄭州代理商。該公司總經(jīng)理蘭紅告訴記者，目前河南鴻尚在幾乎在鄭州的每個(gè)建材城都有門(mén)店，網(wǎng)點(diǎn)布局非常完善。從單一品類到多品類運(yùn)營(yíng)在24年的經(jīng)營(yíng)歷程中，蘭紅感受到，近兩年獲客成本越來(lái)越高。以前，信息不透明的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)相對(duì)豐厚。而現(xiàn)在，...
縣域經(jīng)銷商| 守市場(chǎng) 穩(wěn)團(tuán)隊(duì) 再發(fā)展
在有著12萬(wàn)常駐縣城人口的江西永修縣，劉老板投資經(jīng)營(yíng)了一家全屋定制體驗(yàn)店，這家面積達(dá)460平的門(mén)店，目前年銷售額在500萬(wàn)元左右。相對(duì)永修這一人口和消費(fèi)紅利都不是很突出的縣級(jí)城市來(lái)講，這一銷售數(shù)字已然非常理想。對(duì)于從2014年開(kāi)始介入全屋定制行業(yè)的劉守仁來(lái)講，他現(xiàn)在最大的難題，不是銷售，而是團(tuán)...
經(jīng)銷商 必須要追求第一，站住當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的制高點(diǎn)
有經(jīng)銷商說(shuō)，做了10年的家電生意，曾經(jīng)的自己無(wú)比努力，現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表都變成了負(fù)數(shù)，有600萬(wàn)元的庫(kù)存，貸款卻高達(dá)600萬(wàn)元，月銷售規(guī)模只是100多萬(wàn)元，毛利潤(rùn)只有10幾個(gè)點(diǎn)，怎么可能掙錢(qián)？嘆息自己傷痕累累，甚至用“痛不欲生”來(lái)形容自己的現(xiàn)狀。的確，正常情況下，600萬(wàn)元的庫(kù)存，200萬(wàn)元的貸款...
乘品牌之勢(shì)開(kāi)創(chuàng)集成化發(fā)展之路
湖南艾歐暖通設(shè)備工程有限公司董事長(zhǎng)閻法姿，1998年武漢大學(xué)畢業(yè)即入職家電制造企業(yè)，2004年到長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)型為小家電代理商。起步之初，正值國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)興起之時(shí)，通過(guò)進(jìn)駐沃爾瑪、國(guó)美、通程電器、蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)，發(fā)展渠道批發(fā)業(yè)務(wù)，公司得到快速發(fā)展。隨后又陸續(xù)引入大家電產(chǎn)品，形成完整的家電產(chǎn)品線...
這個(gè)業(yè)務(wù)員牛，每月中高端機(jī)型銷售占比達(dá)60%以上，秘密何在？
當(dāng)前，越來(lái)越多的經(jīng)銷商企業(yè)依托線上數(shù)字化工具開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，紅包驅(qū)動(dòng)的裂變機(jī)制，實(shí)物券、服務(wù)券等的卡券裂變玩法，秒殺、拼購(gòu)等等各種基于社交媒體屬性的裂變功能等等，讓經(jīng)銷商的拓客引流實(shí)現(xiàn)線上化。在管理臺(tái)，經(jīng)銷商老板也能夠隨時(shí)隨地看到公司正在發(fā)起的活動(dòng)效果怎么樣，每個(gè)員工跟進(jìn)執(zhí)行的情況如何，整個(gè)營(yíng)銷...
數(shù)字化管理 將重新定義代理商的江湖地位
近日，一位從事數(shù)字化解決方案的技術(shù)服務(wù)商的王總找到記者，說(shuō)看到某廚衛(wèi)品牌的中臺(tái)系統(tǒng)招標(biāo)軟件供應(yīng)商，希望幫忙引薦一下。記者與品牌方協(xié)調(diào)之后，很快王總與該品牌的技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了接洽。很遺憾的是，王總找到記者時(shí)，該品牌技術(shù)部門(mén)的中臺(tái)系統(tǒng)招標(biāo)已經(jīng)截止，但品牌方的技術(shù)負(fù)責(zé)人還是與王總進(jìn)行了溝通，在溝通過(guò)...
