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成都A.O.史密斯代理商 大力拓展集成系統(tǒng) 構(gòu)建新發(fā)展格局
任何行業(yè)發(fā)展，都無法繞過“二八法則”，家電行業(yè)在經(jīng)歷了一輪高速增長后，隨著經(jīng)濟(jì)下行，人口紅利消失，行業(yè)分化加速，代理商的各項經(jīng)營成本不斷增加，需要付出更多的精力，更大的資金去維持市場的良性運(yùn)營，能夠維持正常經(jīng)營已屬不易。但即便是在這種市場環(huán)境之下，依然有很多優(yōu)秀的代理商在保持穩(wěn)步增長，他們能夠...
上海滬佳 李剛 || 給正在向家裝定制領(lǐng)域拓展的家電經(jīng)銷商幾點(diǎn)建議
上海滬佳建筑裝飾有限公司成立于2014年，業(yè)務(wù)涵蓋全屋整裝、局部翻新、公裝、別墅高端個性設(shè)計、軟裝飾品、全屋定制家具等，是集設(shè)計、裝修、流水化施工、家具、家電軟裝配套于一體的大型專業(yè)化裝飾公司。公司董事長李剛，有著20年傳媒行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾在電視購物領(lǐng)域創(chuàng)下年銷售額近百億元的輝煌戰(zhàn)績。2014...
占領(lǐng)未來市場制高點(diǎn)，交付能力是核心!
在北京家居市場上，在經(jīng)歷過去一年“至暗時刻”， 現(xiàn)階段大眾對健康、舒適的重視達(dá)到了一個相當(dāng)?shù)母叨?。因此?021年，大量改善家居生活的需求集中釋放和新消費(fèi)群體的不斷崛起，也使得艱難挺過來的家居企業(yè)得以觸底反彈，在2021的上半年期間，一些企業(yè)銷售增長喜人。梵華怡居是最早一批在北京市場從事中高端...
深入場景 數(shù)字化管理升級的有效路徑
目前行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，競爭加劇，企業(yè)需要不斷開拓新的營銷渠道來獲取流量，這對廠商傳統(tǒng)的營銷管理模式提出極大的挑戰(zhàn)。以前，品牌只是給經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、提供品牌，做一些促銷的活動?，F(xiàn)在隨著碎片化的渠道以及社交屬性的加強(qiáng)，有太多的地方需要品牌去面對，去給經(jīng)銷商賦能。比如，用戶的精細(xì)化運(yùn)營，數(shù)據(jù)的分析，數(shù)據(jù)...
家電經(jīng)銷商拓展定制市場 重視技術(shù)加持方可跑出加速度
定制市場的增長是可見的，誰能更快占得先機(jī)，贏得市場份額，誰就能夠穩(wěn)立于市場潮頭。但為用戶提供定制化解決方案，并不是產(chǎn)品品類的拓展，而是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)價值鏈必將發(fā)生根本性變革，沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營模式也將無法適應(yīng)定制市場的需求。這也是為什么有的家電經(jīng)銷商拓展定制市場并不順利的重要原因。尚品宅配是...
從品牌運(yùn)營商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型
河南鴻尚家居自1997年開始代理歐派，是歐派櫥柜、衣柜以及木門鄭州代理商。該公司總經(jīng)理蘭紅告訴記者，目前河南鴻尚在幾乎在鄭州的每個建材城都有門店，網(wǎng)點(diǎn)布局非常完善。從單一品類到多品類運(yùn)營在24年的經(jīng)營歷程中，蘭紅感受到，近兩年獲客成本越來越高。以前，信息不透明的時候，經(jīng)營利潤相對豐厚。而現(xiàn)在，...
縣域經(jīng)銷商| 守市場 穩(wěn)團(tuán)隊 再發(fā)展
在有著12萬常駐縣城人口的江西永修縣，劉老板投資經(jīng)營了一家全屋定制體驗店，這家面積達(dá)460平的門店，目前年銷售額在500萬元左右。相對永修這一人口和消費(fèi)紅利都不是很突出的縣級城市來講，這一銷售數(shù)字已然非常理想。對于從2014年開始介入全屋定制行業(yè)的劉守仁來講，他現(xiàn)在最大的難題，不是銷售，而是團(tuán)...
經(jīng)銷商 必須要追求第一，站住當(dāng)?shù)厥袌龅闹聘唿c(diǎn)
有經(jīng)銷商說，做了10年的家電生意，曾經(jīng)的自己無比努力，現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表都變成了負(fù)數(shù)，有600萬元的庫存，貸款卻高達(dá)600萬元，月銷售規(guī)模只是100多萬元，毛利潤只有10幾個點(diǎn)，怎么可能掙錢？嘆息自己傷痕累累，甚至用“痛不欲生”來形容自己的現(xiàn)狀。的確，正常情況下，600萬元的庫存，200萬元的貸款...
乘品牌之勢開創(chuàng)集成化發(fā)展之路
湖南艾歐暖通設(shè)備工程有限公司董事長閻法姿，1998年武漢大學(xué)畢業(yè)即入職家電制造企業(yè)，2004年到長沙創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)型為小家電代理商。起步之初，正值國內(nèi)小家電市場興起之時，通過進(jìn)駐沃爾瑪、國美、通程電器、蘇寧等連鎖賣場，發(fā)展渠道批發(fā)業(yè)務(wù)，公司得到快速發(fā)展。隨后又陸續(xù)引入大家電產(chǎn)品，形成完整的家電產(chǎn)品線...
這個業(yè)務(wù)員牛，每月中高端機(jī)型銷售占比達(dá)60%以上，秘密何在？
當(dāng)前，越來越多的經(jīng)銷商企業(yè)依托線上數(shù)字化工具開展?fàn)I銷活動，紅包驅(qū)動的裂變機(jī)制，實(shí)物券、服務(wù)券等的卡券裂變玩法，秒殺、拼購等等各種基于社交媒體屬性的裂變功能等等，讓經(jīng)銷商的拓客引流實(shí)現(xiàn)線上化。在管理臺，經(jīng)銷商老板也能夠隨時隨地看到公司正在發(fā)起的活動效果怎么樣，每個員工跟進(jìn)執(zhí)行的情況如何，整個營銷...
