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培訓對于家電企業(yè)的意義已經(jīng)無毋庸置疑，許多企業(yè)也是把培訓作為一種投資。但同樣是投資，有的投資回報率就高，有的卻不見效果。為什么同樣是培訓效果卻相差頗多呢？筆者通過以下幾個小例子進行簡要分析。萬金散去還復來型培訓是一個高回報的長線投資，它的作用無須質(zhì)疑，所以一些企業(yè)對培訓方面的投入是大解慷慨之囊...

我們在浙江有200多家客戶，我們將客戶分成兩類，即經(jīng)銷商和加盟商，加盟商是指只做A.O.史密斯品牌，不代理其它品牌。經(jīng)銷商則是區(qū)域性地方零售賣場和全國性家電連鎖賣場。作為定位于中高端的A.O.史密斯品牌來說，從整體上來看，銷量主要集中在一二級城市，三四級市場盡管有一定的銷量，但從占比上來分析，...

代理商公司的培訓形式一般有廠家培訓、社會培訓和行業(yè)培訓等幾種不同的形式，每種培訓形式的內(nèi)容和特點各不相同，所要達到的效果和目的也有所差異。

從全局的角度來講，這個階段老總的提升就是企業(yè)和團隊前進的動力。所以，企業(yè)或者說領(lǐng)導人需要的是具有規(guī)劃性和方向性的培訓，針對起步階段如何調(diào)整心態(tài)、分析市場以及鼓舞士氣是側(cè)重點。

家電銷售的節(jié)假日和淡旺季比較突出，每個企業(yè)基本都會有一些臨時促銷員。臨促分為節(jié)假日臨促和旺季臨促，而且臨促也是培養(yǎng)導購員最好的一個后備軍。

對于促銷員的管理，不同的行業(yè)，不同的公司，不同的操作體系均不一樣。

消費者崇尚“品牌”消費；消費者非理性消費；消費者對品牌忠誠度較低。促銷員在“攻關(guān)”這類消費者時，切忌一開始就自吹自擂。

終端賣場的促銷導購活動同招商、團購等一樣，其薪酬一般都由兩部分構(gòu)成：基本工資＋績效工資，或底薪＋提成。

今天你不能忽視終端，并要做透做大這個營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在終端市場上，打造一支優(yōu)秀的促銷員隊伍非常重要。