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終端壓力管理點燃銷售激情
作為管理導(dǎo)購員的終端管理人員，是不可能直接去一線銷售產(chǎn)品的，那怎么辦？那就得考慮如何有效“轉(zhuǎn)嫁”或緩解你所面臨的壓力，并看看能否借助管理將壓力轉(zhuǎn)化成為銷售或行動催化劑、興奮劑！
提拔之前不妨先“挖坑”
在規(guī)模較大的企業(yè)里，提拔一個干部時，為了減少這種沖突，往往會把新任管理者調(diào)到其他部門任職，這種方法其實是在解決心理平衡問題。
導(dǎo)購快速演示很重要
要想抓住消費者的注意力，就需要導(dǎo)購員在這幾秒鐘的時間內(nèi)用語言吸引住消費者。而東北、天津、江蘇人說話速度快，在較短時間內(nèi)能向消費者傳遞較多的信息，因此更能造勢。所以在銷售食物料理機方面，多安排語速快的導(dǎo)購，這對我們公司的食物料理機銷售有較大的拉動作用。
促銷員不足和技術(shù)性缺貨需要引起足夠重視
家電連鎖發(fā)展很快，但管理未必能跟得上門店發(fā)展的速度。有兩個問題需要引起連鎖管理者的重視，即促銷員不足和技術(shù)性缺貨。
代理商對業(yè)務(wù)人員績效考核的探討
隨著代理商業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，對于業(yè)務(wù)人員的管理成為企業(yè)內(nèi)部管理中需要迫切解決的主要問題之一，在這方面很多代理商缺乏必要的管理手段，特別是對于業(yè)務(wù)人員的績效考核是否科學(xué)合理，成為穩(wěn)定業(yè)務(wù)團隊，激發(fā)業(yè)務(wù)人員工作積極性的重要管理課題。筆者也是從事代理行業(yè)，在此將自己對于業(yè)務(wù)人員績效考核方面的一些想...
代理商發(fā)展一定要做好人的工作
但是，真正要想將市場做強、做大，在當?shù)爻蔀樽顝妱莸拇砩?，人的管理就是最重要的了。人才是決定性因素。打造一支精干、強有力的戰(zhàn)斗團隊，才是經(jīng)營取勝的關(guān)鍵。同時對于這個營銷團隊要耐心培養(yǎng)，全身心去愛護。隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，實行企業(yè)化管理才能使團隊的力量發(fā)揮到最大，才能在選了好產(chǎn)品之后制勝于市場。一...
當導(dǎo)購員出現(xiàn)“工作疲憊癥”時
減"壓"是我們經(jīng)常聽到的詞匯，因人承受過多的壓力后，其結(jié)果是更加緊張、恐懼、疲憊。對于工作在一線的導(dǎo)購員來講，每天都面對銷售數(shù)字的壓力，面對各種各樣的顧客等，注定要承受更多的壓力。一般來講，導(dǎo)購員所面對的壓力主要來自以下兩方面：身體壓力：大多數(shù)企業(yè)導(dǎo)購員的工作時間都分為二種形式，即兩個人上下午...
促銷活動把握顧客心理是關(guān)鍵
促銷活動的成功，把握消費者的心理變化是關(guān)鍵，通過促銷促使消費者的三個心理旅程：引起注意，產(chǎn)生興趣，把握動機三個步驟來促進銷售增長。
