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電商 能否成為傳統(tǒng)代理商的終結(jié)者
京東商城的強(qiáng)勢(shì)，天貓的飛速發(fā)展，蘇寧易購(gòu)的崛起，讓本已沉浸滿(mǎn)足的家電代理商忽然感到，這次，狼真的來(lái)了!幾年前，家電連鎖賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)候，代理商認(rèn)為這是一群狼，會(huì)吃掉自己。然而，慢慢的，代理商發(fā)現(xiàn)，家電連鎖并不是洪水猛獸，充其量是只狡猾的狐貍。與家電連鎖合作，雖然代理商失去了豐厚的利潤(rùn)，但也讓代理...
代理商線(xiàn)上線(xiàn)下融合策略
積極主動(dòng)成立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段如果不重視電子商務(wù)這一渠道，本身就是個(gè)錯(cuò)誤，如果在做電子商務(wù)渠道過(guò)程中，認(rèn)為只需要一兩個(gè)人就能搞定，那就大錯(cuò)特錯(cuò)。現(xiàn)階段如果做電子商務(wù)，必須成立專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。只有利用專(zhuān)業(yè)的人，才能抓住電子商務(wù)發(fā)展的契機(jī)。尋求第三方平臺(tái)開(kāi)店這些年一些與終端業(yè)態(tài)...
家電代理怎個(gè)“累”字了得
在廠商合作中，代理商經(jīng)常會(huì)有些怨言。 不久前，一個(gè)很熟悉的熱水器代理商退出衛(wèi)浴的代理，這曾是一個(gè)非常代秀的代理商，公司的老板只是投資人，并不直接操作公司的業(yè)務(wù)，而是由一個(gè)三人組成的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)全盤(pán)負(fù)責(zé)。每年公司的代理規(guī)模都在不斷增長(zhǎng)，但卻越來(lái)越不賺錢(qián)，連續(xù)幾年投資回報(bào)率太低，公司的老板，也就...
家電代理商要向市場(chǎng)要資源
從國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)去來(lái)看，未來(lái)幾年，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不會(huì)得到根本性扭轉(zhuǎn)，不容樂(lè)觀的市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)于家電廠商都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。其實(shí)越是艱難的環(huán)境，也越易于出現(xiàn)彎道超車(chē)，但前提還是自身要有硬功夫。一方面是提升企業(yè)的整體管理水平，做好規(guī)劃，另一方面就是提升做市場(chǎng)的主動(dòng)性，主動(dòng)出擊搶抓市場(chǎng)商機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)...
代理商調(diào)整品類(lèi)時(shí)必須要考慮的三個(gè)問(wèn)題
2013年以來(lái)，記者接到一些廚房小家電代理商的電話(huà)，說(shuō)市場(chǎng)下滑明顯，想調(diào)整品類(lèi)，咨詢(xún)哪類(lèi)產(chǎn)品的前景比較好。帶著這一問(wèn)題，記者與深圳某小家電代理商進(jìn)行了溝通，他們也是在近兩年做了產(chǎn)品及品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，他們的觀點(diǎn)是：一、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是要鎖定消費(fèi)者的必需品上。電磁爐、電壓力鍋、電磁爐這類(lèi)常規(guī)性的廚...
擺正航向 突破瓶頸
即熱式行業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的市場(chǎng)培育和發(fā)展，雖然廠家做了很多的工作，經(jīng)銷(xiāo)商也是在大力地推，但是規(guī)模在整個(gè)熱水器行業(yè)中占比還是很小。歸根結(jié)底，不是市場(chǎng)的問(wèn)題，而是行業(yè)本身遇到了瓶頸，即熱式電熱水器本身在產(chǎn)品上就存在著一些先天不足。首先是產(chǎn)品出水量小，舒適度不夠。水流小是即熱式產(chǎn)品比較大的一個(gè)缺陷，但加...
面對(duì)電商 代理商如何轉(zhuǎn)型
電商，一般都是廠家玩的，作為代理商，做電商幾乎很難成功!正如"該來(lái)的總要來(lái)"這句帶有宿命論意味的讖語(yǔ)所預(yù)言的那樣，代理商生死存亡也在眼前降臨。不是我們想得太多，而是時(shí)代變化太快，隨著O2O的快速發(fā)展，特別是菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)成立后，高效、快速的遞送服務(wù)，對(duì)于傳統(tǒng)的代理商而言，幾乎就是終決命運(yùn)。要專(zhuān)營(yíng)沒(méi)專(zhuān)...
專(zhuān)賣(mài)店是深耕三四級(jí)市場(chǎng)的橋頭堡
安徽亳州因?yàn)槭遣懿俚墓枢l(xiāng)而聞名。在安徽亳州的和平路家電一條街上，林林總總地開(kāi)著很多家電品牌的專(zhuān)賣(mài)店，有空調(diào)的，冰洗的，煙灶的。除了專(zhuān)賣(mài)店，這里還有國(guó)生電器和百貨大樓等專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。所以，亳州人買(mǎi)家電大多會(huì)到這條街上來(lái)，這條街也成了亳州最重要的商圈之一。蘇泊爾亳州的代理商肖總也在這條街上開(kāi)了蘇泊爾生...
引領(lǐng)市場(chǎng) 從引領(lǐng)需求開(kāi)始
武漢，被稱(chēng)作九省通衢，因?yàn)榻煌ū憷?，歷來(lái)就是兵家商賈必爭(zhēng)之地。今天的武漢，還是華中地區(qū)重要的制造基地，格力、美的、蘇泊爾等品牌都紛紛建立基地，希望縮短供應(yīng)鏈，引領(lǐng)華中市場(chǎng)的地位。武漢東海商貿(mào)公司是一家成立近二十年的家電代理企業(yè)，目前是艾美特、科沃斯、亞都和沁園等品牌在武漢或者湖北省的代理商。武...
雙線(xiàn)同價(jià)的扣點(diǎn)至關(guān)重要
6月8日全面同價(jià)以來(lái)，各方紛紛反映蘇寧雙線(xiàn)融合尚不完善，整個(gè)體統(tǒng)不足以支撐其雙線(xiàn)同價(jià)操作，例如，開(kāi)單。一般來(lái)講，蘇寧易購(gòu)的分部產(chǎn)品經(jīng)理在一天時(shí)間內(nèi)會(huì)參考競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)進(jìn)行兩次改價(jià)，而調(diào)價(jià)之后遭遇了諸多麻煩，消費(fèi)者的投訴、開(kāi)不出訂單、產(chǎn)品供應(yīng)不足等等，無(wú)論對(duì)蘇寧本身還是與其合作的供應(yīng)商來(lái)講，都造成損失...
