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洛貝“一鍋百菜”全民體驗(yàn) 如火如荼
消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，促銷活動(dòng)的同質(zhì)化程度也越來(lái)越強(qiáng)。但電壓力鍋在全國(guó)市場(chǎng)仍不是特別成熟的小家電產(chǎn)品，因此新穎而有效的推廣就變得極其重要。
當(dāng)前經(jīng)銷商薪酬體系面臨的幾大問(wèn)題
1.沒有規(guī)范的體系。由于很多經(jīng)銷商公司，用的都是自家人，認(rèn)為無(wú)需建立薪酬制度體系，大約摸發(fā)放就可以了，更不用說(shuō)有成文的薪酬制度或文件了。2.薪酬設(shè)計(jì)滯后發(fā)展。也就是說(shuō)，經(jīng)銷商公司的薪酬制度體系，跟不上市場(chǎng)發(fā)展的要求，比如，成熟的產(chǎn)品和市場(chǎng)，依然采取提成制，缺乏對(duì)銷售過(guò)程的指引和考核。3.薪酬以...
專賣店建設(shè)中人員、推廣及日常管理之我見（下）
專賣店、店中店的推廣首要要解決的就是人氣，最典型的要說(shuō)專賣店、店中店開業(yè)的推廣了。推廣是一個(gè)過(guò)程，不是一個(gè)動(dòng)作。所以工作細(xì)分、執(zhí)行到位至關(guān)重要。
代理商緣何選擇退出市場(chǎng)？
鋪如云，市場(chǎng)林立，市場(chǎng)投資方為了招攬商戶或挽留商戶高招用盡，“浪花漸欲迷人眼”，因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)的考慮，進(jìn)入市場(chǎng)之后，很多代理商卻面臨著“拆東墻，補(bǔ)西墻”用利潤(rùn)去彌補(bǔ)虧損的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)局面?？此骑L(fēng)光的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，收益卻暗自羞澀。是勉強(qiáng)繼續(xù)在“溫水”中混跡還是盡早退出避免遭受嚴(yán)重虧損的“高溫”損傷。矛...
調(diào)整自我 迎接變革
從當(dāng)初的不理解，不接受，到如今的坦然處之。從當(dāng)初的迷茫和彷徨，到如今的規(guī)劃明晰，穩(wěn)步推進(jìn)。經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨之后的代理商變得更為成熟，看待問(wèn)題也已經(jīng)更為理性。
下沉市場(chǎng)的品牌對(duì)抗——搶占分銷網(wǎng)絡(luò)
就在到達(dá)分公司的第二天，一個(gè)驚人的消息傳來(lái)——M品牌要在Z市投入50萬(wàn)元的進(jìn)店費(fèi)用，每縣10萬(wàn)元，搶占我品牌在縣城的分銷商。
“終端大比拼”執(zhí)行方案
終端力的提升不是一句空話，需要導(dǎo)購(gòu)人員切實(shí)地落實(shí)。執(zhí)行力也不是空話，需要業(yè)務(wù)人員不折不扣地貫徹。當(dāng)終端力與執(zhí)行力結(jié)合到了一起，就成了本文展示的“終端大比拼”的策劃執(zhí)行過(guò)程。這個(gè)策劃案是廣西桂友公司玉貴分公司的羅鉆烈在節(jié)日促銷前，為了能夠提升終端銷售量而做的。如果我們都能夠按照這個(gè)方案作為監(jiān)督檢...
從聚焦市場(chǎng)到精細(xì)化運(yùn)作
申杰貿(mào)易公司的發(fā)展乘借了電磁爐行業(yè)的東風(fēng)，得益于成立之初扎實(shí)的市場(chǎng)布局和抓牌的精準(zhǔn)。2005年～2007年期間，是企業(yè)發(fā)展最為迅猛的時(shí)段，實(shí)現(xiàn)了年翻兩番的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
牽手品牌 精耕細(xì)作
作為山東省最大的小家電代理商之一，濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份，那年我已經(jīng)40歲，按說(shuō)不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個(gè)人以及兩節(jié)小小的柜臺(tái)，沒任何產(chǎn)品銷售意識(shí)，也沒有任何市場(chǎng)觀念思路。
牽手品牌 精耕細(xì)作
作為山東省最大的小家電代理商之一，濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份，那年我已經(jīng)40歲，按說(shuō)不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個(gè)人以及兩節(jié)小小的柜臺(tái)，沒任何產(chǎn)品銷售意識(shí)，也沒有任何市場(chǎng)觀念思路。
