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貴在堅(jiān)持 重在管理
夏怡投資公司最初代理空調(diào)和冰洗產(chǎn)品。由于當(dāng)時(shí)空調(diào)行業(yè)品牌格局已經(jīng)穩(wěn)定，我們所代理品牌以二線品牌居多，公司想要進(jìn)一步發(fā)展非常難。2006年夏怡公司開始與萬和合作，轉(zhuǎn)型為廚衛(wèi)電器代理商。從某種意義上說，現(xiàn)階段廚衛(wèi)品牌間的競爭格局，很大程度上還是體現(xiàn)在各自代理商之間的競爭。如果代理商太弱，那么市場肯...
家電代理商 黃金發(fā)展十年后的思考
1998年亞洲金融危機(jī)真正為中國家電制造業(yè)、中國家電流通業(yè)帶來了巨大的機(jī)會(huì)。2000年，對(duì)家電代理商們來說，是新生的開始。2000年以來，中國家電代理商們已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了家電商業(yè)力量的崛起，真正成為撐起中國家電業(yè)發(fā)展的核心力量。在這十年里，家電代理商經(jīng)歷了截然不同的發(fā)展階段，大致可以將家電代理商...
2011年度《現(xiàn)代家電》廚衛(wèi)電器代理商全國二十強(qiáng)評(píng)選結(jié)果
2011現(xiàn)代家電第一屆營銷年會(huì)，評(píng)選全國廚衛(wèi)代理商二十強(qiáng)。
培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商與品牌“心連心”
對(duì)企業(yè)來講，打造品牌離不開代理商對(duì)市場和品牌的成功運(yùn)作，同樣，代理商的發(fā)展壯大，也離不開廠家的支持和幫助。很多煙灶類產(chǎn)品的經(jīng)銷商是由從事家電售后維修、安裝服務(wù)等轉(zhuǎn)型為代理商，無論是庫存管理、終端管理或團(tuán)隊(duì)管理等能力都較缺乏。因此，企業(yè)在做好產(chǎn)品、做好市場投入的情況下，終端培訓(xùn)應(yīng)該是非常重要的一...
專賣店建設(shè)中人員推廣及日常管理之我見（上）
回頭看看所有在二三級(jí)市場能堅(jiān)持下來的品牌，除與傳統(tǒng)終端形象外（百貨、商超、家電連鎖），專賣店、店中店是渠道下沉和品牌形象綜合體現(xiàn)的最好載體！那么，在新形勢下，我們究竟應(yīng)該如何定好專賣店、店中店的性質(zhì)？定位準(zhǔn)確將有利于專賣店的推進(jìn)和建設(shè)，從而走出一味把眼光放在單店盈利多少的細(xì)節(jié)誤區(qū)。
經(jīng)銷商，誰讓你的頭顱抬起？
庫存搞大了，誰來幫你收縮，誰來幫你瘦身，誰來讓你在經(jīng)銷商隊(duì)伍中抬起高昂的頭顱，傲視群雄，在廠家和業(yè)務(wù)人員面前不再萎縮？
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。
讓專賣店平衡好量與利的杠桿
在美的大力推進(jìn)專賣店的建設(shè)力度下，目前，美的在洛陽大大小小有30家左右的專賣店，均系美的經(jīng)銷商經(jīng)營。我所采訪的這位經(jīng)銷商共經(jīng)營了7家專賣店，其中有3家分布在批發(fā)市場區(qū)域；第一家在唐宮路家電市場，是1個(gè)中樞店。因?yàn)榫哂薪?jīng)營和辦公的綜合功能，這家店的銷售業(yè)績不錯(cuò)；第二家位于道北聚客隆家電市場。此外...
