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多渠道攔截顧客 專賣店中促銷售
結(jié)合這樣的情況，在凈水設(shè)備的銷售上，我們多采取在專賣店成交的方式。專賣店的導購員，可以更詳細的向顧客講解凈水設(shè)備的產(chǎn)品及安裝知識。相比較終端賣場，更為專業(yè)，促成銷售的可能性更大。所以，當導購員在家電賣場里看到消費者對凈水設(shè)備有購買需求，而自己又講不明白時，就告訴顧客，更詳細的情況可以到專賣店中...
深入小區(qū) 建立直銷點
我以前做小家電的批發(fā)代理，主要有電壓力鍋、豆?jié){機、飲水機等產(chǎn)品，同時也有凈水桶。在經(jīng)營凈水桶的過程中，我逐漸意識到水處理市場很大，于2010年下半年決定改行進入凈水電器行業(yè)，以促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在選擇代理品牌時，經(jīng)過深思熟慮，毅然決策選擇了碧水源。選擇碧水源產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，好開拓市場。
以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得市場
廈門作為一個島城，飲用水一直以來都是廈門居民的一個大難題。隨著九龍江水被引入廈門，廈門人用上了自來水。這讓廈門人興奮不已。有的廈門人甚至認為，自來水就是最好的水。因此，在廈門銷售凈水產(chǎn)品是有一定難度的。但是，立升企業(yè)的廈門代理商楊岫麗卻在這樣市場背景下開始銷售凈水產(chǎn)器的。
經(jīng)銷商 誰把你的權(quán)利收起？
有人講：經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場上最可愛的人，最值得敬佩的人！經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對終端的消費者，完成廠家到消費者的"最后一公里"，把產(chǎn)品送到消費者的面前，經(jīng)營著廠家在終端市場的"變現(xiàn)品牌"，是市場的戰(zhàn)將！業(yè)務(wù)人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說，跑遍千家萬戶，走便千山萬水，吃盡千辛萬苦，道盡千...
開辟廚衛(wèi)專賣店的新模式
沈陽格蘭仕廚衛(wèi)電器生活館開設(shè)在中國家具城櫥柜門業(yè)精品城，據(jù)該生活館的王總介紹，選址在中國家具城櫥柜門業(yè)精品城是企業(yè)多方考量論證的結(jié)果，也是格蘭仕電器產(chǎn)品細化營銷的創(chuàng)新。專賣店最重要的是客流，借力一個比較成熟的銷售終端開設(shè)店中店，能夠利用賣場的客流，增加進店率。沈陽格蘭仕廚衛(wèi)電器生活館也計劃在坐...
專賣店 控制規(guī)模制勝以外的風險
近幾年各家電廠商為降低對家電連鎖的依賴，擴大市場占有率，都在積極拓展多渠道發(fā)展，其中廚衛(wèi)電器廠商更是以專賣店的形式進行市場重點突破。深圳世紀德意電器早在七八年前就已經(jīng)開始大力發(fā)展專賣店，是深圳市較早就開始重視專賣店的代理商。對于廚衛(wèi)電器來講，雖然專賣店的模式具有零售終端無可比擬的優(yōu)勢，但在運營...
專賣店 控制規(guī)模制勝以外的風險
近幾年各家電廠商為降低對家電連鎖的依賴，擴大市場占有率，都在積極拓展多渠道發(fā)展，其中廚衛(wèi)電器廠商更是以專賣店的形式進行市場重點突破。深圳世紀德意電器早在七八年前就已經(jīng)開始大力發(fā)展專賣店，是深圳市較早就開始重視專賣店的代理商。對于廚衛(wèi)電器來講，雖然專賣店的模式具有零售終端無可比擬的優(yōu)勢，但在運營...
站在品牌的高度建設(shè)專賣店
產(chǎn)品單一是熱水器專賣店的特點，短期內(nèi)很難將銷量做起來，因此開店的成本比較高。在江西市場，一個熱水器專賣店一年銷售額達到100萬元基本就是保本。由于A.O.史密斯的專賣店在江西開的比較晚，在二三級市場中面臨最大的挑戰(zhàn)就是海爾和美的專賣店。因此代理商亓克在專賣店建設(shè)中，通過專注于塑造高端的品牌定位...
站在品牌的高度建設(shè)專賣店
產(chǎn)品單一是熱水器專賣店的特點，短期內(nèi)很難將銷量做起來，因此開店的成本比較高。在江西市場，一個熱水器專賣店一年銷售額達到100萬元基本就是保本。由于A.O.史密斯的專賣店在江西開的比較晚，在二三級市場中面臨最大的挑戰(zhàn)就是海爾和美的專賣店。因此代理商亓克在專賣店建設(shè)中，通過專注于塑造高端的品牌定位...
