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面對各種導購管理中的問題，很多管理者像上面那位老板一樣在過程中迷失了。

西安美意電器有限公司張總從2004年開始代理歐意，目前，進入西安國美西安蘇寧、華潤萬家、大潤發(fā)、沃爾瑪、紅星美凱龍、東方美居等共計39家KA類賣場、商超或建材家居類專廳、專柜。在西安市區(qū)內(nèi)，西安美意電器還直營歐意廚衛(wèi)生活館、精品廚衛(wèi)和加盟廚衛(wèi)店合計13家。全省固定分銷商客戶60多家。同時，在中...

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每個廠家都非常看重代理商渠道的分銷能力和能夠帶給廠家的增值服務。因此，代理商一定要注意分銷網(wǎng)絡的構(gòu)建與維護。

A總選擇了自己手下表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)理，經(jīng)過交談溝通后，了解了個人的發(fā)展意愿，挑選了幾個市場操作能力強、具有一定領導才能的業(yè)務經(jīng)理，詳談了關于承包品牌的事宜。

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大連鎖肆意攻城拔寨，留給代理商的市場空間和利潤空間呈現(xiàn)雙向下滑趨勢，代理商公司人才保留計劃屢屢受挫。即使采取股權(quán)激勵，或者借助一個“上市”的故事，也已經(jīng)難以打動人才的心。

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中小代理商分布在全國各地，依然是家電行業(yè)的中堅力量。然而，進入2011年，三大壓力考驗著他們，使他們的步履更加艱難。那么，這三大壓力是什么呢？