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代理國外品牌驕傲背后的難言之隱
二十多年后的今天，代理國外品牌的代理商們還是這種感覺嗎？筆者近日走訪幾個業(yè)內(nèi)代理商時，卻在他們驕傲的背后感受到了代理國外品牌產(chǎn)品喜悅背后的種種隱憂，在此歸類出幾個要點(diǎn)，僅供讀者參考。
分銷商體系建設(shè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
一個代理商，之所以被廠家所看中，下游客戶愿意跟你合作，主要是因?yàn)樗邆鋬蓚€較強(qiáng)的核心能力，也是基本能力，即分銷能力和資金實(shí)力。
選擇即熱式熱水器三步曲
代理商如果只看到即熱式熱水器產(chǎn)品能帶來高利潤，簡單的認(rèn)為只要當(dāng)?shù)氐墓╇姯h(huán)境好就具備經(jīng)營即熱式熱水器的條件，我們可能會在2～3年之后會自食苦果。
顧客給我百分之一的希望我給顧客百分之百的服務(wù)
在充滿競爭的商場上，導(dǎo)購員之間相互競爭是非常慘烈的，稍不留神，一筆談好的買賣就會被競爭對手奪走，這種情況時時都發(fā)生在我們身邊。對于這種情況，我認(rèn)為，不應(yīng)抱怨對手搶了生意，而應(yīng)多思考思考，是不是自己的能力沒有很好的發(fā)揮出來。
顧客給我百分之一的希望我給顧客百分之百的服務(wù)
在充滿競爭的商場上，導(dǎo)購員之間相互競爭是非常慘烈的，稍不留神，一筆談好的買賣就會被競爭對手奪走，這種情況時時都發(fā)生在我們身邊。對于這種情況，我認(rèn)為，不應(yīng)抱怨對手搶了生意，而應(yīng)多思考思考，是不是自己的能力沒有很好的發(fā)揮出來。
某品牌春節(jié)組配促銷案例分享
YG太陽能熱水器策劃專家團(tuán)隊決定打“情感牌”，推出YG太陽能熱水器“暖春”系列的兩大活動：“年夜飯_YG太陽能熱水器幫你辦”和買YG太陽能熱水器送年貨。
通過資源整合提高運(yùn)營效率
整合的目的是減少人力、物力、財力等方面的浪費(fèi)，降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)的運(yùn)營效率。從這個角度看，資源的優(yōu)化整合的速度和深度也是推動銷售公司向前發(fā)展的重要動力。
專賣店經(jīng)營貴在多條腿走路
從2000年開始做歐琳的，最開始接觸的是櫥柜。經(jīng)過一段時間發(fā)展，2003年開始建設(shè)專賣店。我們在建設(shè)專賣店過程中，壓力是很大的。當(dāng)時家電銷售還是以大賣場為主，很多廚電剛剛在連鎖發(fā)展，我們就開始建專賣店。因?yàn)閯e人都不這么做，而你特立獨(dú)行總會引起異樣的關(guān)注。但是廠家支持我們做專賣店，也使我們有了信...
