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鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商以零售為主，經(jīng)營(yíng)水平參差不齊，很多都是夫妻店，對(duì)于產(chǎn)品的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、銷售產(chǎn)品技能、安裝維修的能力等都比較欠缺，需要代理商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力，這樣才能夠幫助客戶做好各類市場(chǎng)活動(dòng)。

作為蘇泊爾廚房電器的安徽代理商之一，在合肥本市我們實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)亓闶鄞髴舭俅箅娖?、全?guó)零售賣場(chǎng)蘇寧電器、國(guó)美電器以及家樂福、大潤(rùn)發(fā)等超市系統(tǒng)的全面入住。同時(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)一直是我們渠道下沉的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是謀求利潤(rùn)空間最大化的有效途徑。在戰(zhàn)略上意識(shí)到了這片市場(chǎng)的重要性，在戰(zhàn)術(shù)上同樣需要緊跟，需要在該市場(chǎng)...

從當(dāng)初的艱難創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的精耕細(xì)作，非凡電器構(gòu)建的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)非常成熟，分銷網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)遍布整個(gè)大連市場(chǎng)，并輻射到周邊區(qū)域。

目前家電代理商通過(guò)成本的控制實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提升，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、壓力頗大的一二線市場(chǎng)越來(lái)越難以實(shí)現(xiàn)，渠道下沉，向以縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為主要構(gòu)成單位的三四級(jí)市場(chǎng)要利潤(rùn)，在我們的市場(chǎng)規(guī)劃中占據(jù)了重要的位置。這也是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。

從事談判工作以來(lái)，前前后后經(jīng)歷正式商務(wù)談判差不多一百次，在這么多談判中，有時(shí)候需要說(shuō)服別人，有時(shí)候別人說(shuō)服自己。回頭過(guò)來(lái)仔細(xì)想想，在談判桌上，有一些說(shuō)服的方法與技巧，還是可以總結(jié)交流一下，其中有自己沉淀的，也有從他人學(xué)習(xí)的，拿出來(lái)與大家分享一下。

俗話說(shuō)，店址差一寸，營(yíng)業(yè)差一丈。一個(gè)專賣店能否經(jīng)營(yíng)成功，店址的選擇事關(guān)重大。合適的店址無(wú)疑是專賣店的一筆無(wú)形資產(chǎn)，能夠使其蒸蒸日上；而不佳的店址則容易造成專賣店經(jīng)營(yíng)困難，甚至倒閉。

格蘭仕的空調(diào)專賣店主要有三種類型，第一種是以社區(qū)為主要依托的社區(qū)專賣店，第二種是臨近繁華商業(yè)街區(qū)的商圈專賣店；第三種是緊鄰家電大賣場(chǎng)開的賣場(chǎng)專賣店。

對(duì)于二三級(jí)家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為建立專賣店是很有益處的。

2003年李華開設(shè)了自己的第一家燃?xì)饩邔Ｙu店，經(jīng)銷萬(wàn)和、櫻雪、年代三個(gè)品牌的產(chǎn)品。最多的時(shí)候，他開設(shè)了三家綜合門市。盡管有了品牌的意識(shí)，也付出了自己的努力，但是銷量卻總是上不去，更沒有利潤(rùn)。

何偉凡是一位經(jīng)營(yíng)廚電產(chǎn)品的福建莆田經(jīng)銷商。他經(jīng)營(yíng)煙灶消產(chǎn)品已經(jīng)有幾年時(shí)間了。但由于以前煙灶消利潤(rùn)較高，入門門檻又較低，越來(lái)越多的人開始涉足這個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)上的產(chǎn)品開始出現(xiàn)魚目混雜的狀況。消費(fèi)者眼光越來(lái)越挑剔，種種因素對(duì)其店面的銷售情況造成了很大的影響。何偉凡也對(duì)店面的...