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縱橫捭闔 細(xì)節(jié)為王 適時(shí)而動(dòng)
煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無(wú)論對(duì)渠道商、終端賣場(chǎng)還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來(lái)越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
縱橫捭闔 細(xì)節(jié)為王 適時(shí)而動(dòng)
煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無(wú)論對(duì)渠道商、終端賣場(chǎng)還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來(lái)越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
縱橫捭闔 細(xì)節(jié)為王 適時(shí)而動(dòng)
煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無(wú)論對(duì)渠道商、終端賣場(chǎng)還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來(lái)越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
堅(jiān)定地走營(yíng)銷服務(wù)一體化之路
營(yíng)銷服務(wù)一體化，我的定義是依托終端（商場(chǎng)專柜、專賣店）為平臺(tái)，建成一個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以為消費(fèi)者持續(xù)提供高質(zhì)量高滿意度的服務(wù)而促成消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品的一種銷售手段。營(yíng)銷服務(wù)一體化這個(gè)理念的形成是隨著我公司發(fā)展而逐漸形成的。博信達(dá)公司進(jìn)入家電代理行業(yè)已經(jīng)13年了，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展、行業(yè)變化，大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。
打造渠道商的價(jià)值
廣西桂友公司成立至今已經(jīng)有15年的時(shí)間了。按照我們中國(guó)人的習(xí)俗，12年是一個(gè)輪回，所以，桂友公司的發(fā)展也已經(jīng)進(jìn)入到了第二輪。在這十余年的發(fā)展過(guò)程中，桂友公司大致經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段。
自建他營(yíng)——專賣店運(yùn)作新模式
目前家電的渠道模式無(wú)非就是兩種：成立分公司，自己運(yùn)營(yíng)；借助代理，拓展運(yùn)營(yíng)。隨著成本壓力的增加，渠道的扁平化發(fā)展，這兩種模式有時(shí)對(duì)中小家電企業(yè)來(lái)講，顯得越來(lái)越艱難！開(kāi)分公司前期成本太高，借代理商則招商太難。中山某廚電市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理吳總別具匠心，通過(guò)自身企業(yè)的發(fā)展，走出了一條適合自己的發(fā)展模式！
某縣城業(yè)務(wù)員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級(jí)市）的一名業(yè)務(wù)員。這個(gè)縣一共有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，小王主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)拓。該縣2010年的銷售額3000萬(wàn)元，甚至趕上了個(gè)別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點(diǎn)支持、確保的區(qū)域。
某縣城業(yè)務(wù)員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級(jí)市）的一名業(yè)務(wù)員。這個(gè)縣一共有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，小王主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)拓。該縣2010年的銷售額3000萬(wàn)元，甚至趕上了個(gè)別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點(diǎn)支持、確保的區(qū)域。
區(qū)域經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)變方式 放大價(jià)值
作為區(qū)域經(jīng)銷商，在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時(shí)，必須先從整體的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)狀況著手進(jìn)行認(rèn)真分析和梳理，否則就不能對(duì)整個(gè)事物有清晰地認(rèn)識(shí)和判斷，制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風(fēng)險(xiǎn)。
區(qū)域經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)變方式 放大價(jià)值
作為區(qū)域經(jīng)銷商，在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時(shí)，必須先從整體的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)狀況著手進(jìn)行認(rèn)真分析和梳理，否則就不能對(duì)整個(gè)事物有清晰地認(rèn)識(shí)和判斷，制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風(fēng)險(xiǎn)。
