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2013年10月11日下午，北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編輯、現(xiàn)代家電網(wǎng)總編、全國交電商品科技情報中心站主任傅教智，北京《現(xiàn)代家電》雜志社編輯部主任、現(xiàn)代家電網(wǎng)常務(wù)副總編趙志偉一行造訪蘇寧電器。

在廣西，三四級市場真正的啟動是從家電下鄉(xiāng)之后。2008年，國家出臺的家電下鄉(xiāng)政策，刺激了農(nóng)村消費者的消費欲望，有的生意人看到了家電下鄉(xiāng)的商機(jī)，紛紛到空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點，讓一些原來沒有家電銷售網(wǎng)點的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了專業(yè)的家電銷售點。這些家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點雖然以銷售冰洗產(chǎn)品為主，小家電產(chǎn)品也就此進(jìn)入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，...

1999年，孟總由河南轉(zhuǎn)戰(zhàn)到甘肅蘭州，借助原有的客戶基礎(chǔ)，開始將業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)移到蘭州市場，經(jīng)營品類逐漸由原來的AV音響擴(kuò)展到家電領(lǐng)域。在蘭新市場立足之后，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)以蘭州市區(qū)為中心，輻射到下級周邊郊縣以及銀川、內(nèi)蒙、西藏部分地區(qū)。與眾多的本地代理商一樣，其主要的業(yè)務(wù)模式依然以幾百名下級客戶為...

蘭州誠和順發(fā)商貿(mào)有限責(zé)任公司成立于2009年，目前主營蘇泊爾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品和拉歌蒂尼高端鍋具。從服裝行業(yè)到涉足家電領(lǐng)域，董事長趙順志說無論在經(jīng)營模式還是在整體贏利結(jié)構(gòu)上，二者都存在著較大的差異，經(jīng)過最初轉(zhuǎn)型的適應(yīng)期后，趙總找到了適應(yīng)自身企業(yè)發(fā)展的定位，即走家電高端路線，精準(zhǔn)鎖定其目標(biāo)消費群，以期...

蘭州海龍工貿(mào)有限責(zé)任公司成立于1993年，最初，由電飯煲、油煙機(jī)、消毒柜等廚房電器開始介入家電市場，當(dāng)時的運營團(tuán)隊僅有4人。真正讓海龍工貿(mào)在蘭州家電市場知名度迅速攀升的拐點從2001年開始，源于洛貝電壓力鍋產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅某晒I銷。時至今日，海龍工貿(mào)由內(nèi)部管理到外部銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，從品類的擴(kuò)充...

——現(xiàn)代家電商學(xué)院2013年家電零售銷售提升實戰(zhàn)（昆明）研修班

1997年，經(jīng)過多方考察之后，我決定做普田電器在廣西地區(qū)的代理商。經(jīng)過十余年的發(fā)展，普田在廣西全省不但有了健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌也有了較高的知名度。1997年，我在考察市場的時候發(fā)現(xiàn)，普田的產(chǎn)品品質(zhì)在當(dāng)?shù)厥亲詈玫?。于是決定將這個品牌引入廣西地區(qū)。在南寧最好的家電賣場南百家電、夢之島等都有普田產(chǎn)品...

西安巨高從2009年下半年開始經(jīng)營家電產(chǎn)品，最早是做長虹廚衛(wèi)，后來增加了格美淇熱水器。目前對于格美淇這個品牌，我們是用了很多的精力去操作，市場拓展投入和渠道建設(shè)投入都很大。對于代理商來說，選擇上游廠家，包括產(chǎn)品，這是最重要的。拿到好的產(chǎn)品，找到好的廠家，緊接著就要有一個好的定位。比如區(qū)域上的定...

經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，熱水器產(chǎn)品在不斷豐富、擴(kuò)展。燃?xì)鉄崴?、儲水式電熱水器、太陽能熱水器、即熱式電熱水器、空氣能熱水器、聚能熱水器等各種類型的熱水器產(chǎn)品，都在憑借各自的優(yōu)勢，得到不同需求消費者的信賴。與此同時，消費市場也在悄悄發(fā)生變化，已經(jīng)不單是有熱水用就行，而是需要省電省水省氣、水量要大，要舒...

地處縣鄉(xiāng)的家電賣場，很多都是單體店。在連鎖賣場不斷下沉，線上銷售占比日益增長的背景下，縣鄉(xiāng)單體店的生存無疑遇到了極大的挑戰(zhàn)。因此，很多縣鎮(zhèn)電器店的老板都在思考如何提升管理，如何去線上做生意等等。其實，與大城市的賣場相比，縣鎮(zhèn)店的經(jīng)營不是線上，而是身邊，通過服務(wù)滿足消費者的需求，提升自己的經(jīng)營水...