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發(fā)展要量力而行
對于區(qū)域家電零售企業(yè)來講，通過擴張開店，可以獲得更大的規(guī)模效益，但擴張成功與否受到企業(yè)內外各種因素的制約。如果條件不成熟，增加門店未必能收到理想的效果，有時甚至將原本優(yōu)勢的企業(yè)拖垮。所以，區(qū)域家電連鎖企業(yè)的發(fā)展首先就是要量力而行，特別是在企業(yè)發(fā)展壯大的關口，更不能盲目樂觀，不要盲目進入一個被強...
從寧波國貿(mào)家電倒閉看管理危機
寧波國貿(mào)家電有限公司是一家由 國有企業(yè)改制的民營家電零售連鎖企業(yè)，成立于2002年3月，以家電及消費電子產(chǎn)品零售為主，百貨零售為輔。十年的發(fā)展，至2011年時，國貿(mào)家電在寧波地區(qū)的門店已經(jīng)覆蓋各區(qū)縣，擁有十幾家直營店，在金華及蘭溪分別開有一家門店，總營業(yè)面積近20000平方米。國貿(mào)家電在寧波中...
市場升溫 須把握良機積極進取
上半年市場總體形勢不錯。從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看，國內生產(chǎn)總值同比增7.6%，城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入增6.5%。房地產(chǎn)投資增兩成，銷售面積增加近三成，但銷售額增長四成還多。家電業(yè)也要靠天吃飯，房地產(chǎn)是家電的"大天"，家電市場對房地產(chǎn)銷售的依賴度估計為50%～90%。2012年度，"氣候"寒冷，...
渠道區(qū)隔 可有效保護代理商基本利益
日前，蘇寧實行區(qū)域線上線下同價，無條件與線上蘇寧易購的網(wǎng)上價格相同，同時也參照國內其他上規(guī)模的電商企業(yè)價格。之所以這樣做，業(yè)界認為，蘇寧是想推動自身轉型。蘇寧試圖想將自身線下的優(yōu)勢通過同價的方式來轉化成線上的優(yōu)勢。對于蘇寧的設想，很多業(yè)內人士都給予認可，如果這一做法得到有效推行，勢必會給中國家...
順應市場和商業(yè)規(guī)律是實施下去的根本
蘇寧提出的同價，從長遠來講肯定是大勢所趨，依照蘇寧的想法，是想通過統(tǒng)一價格拉動線上的銷售，并使得線上銷售更加規(guī)范化，走出線上銷售低價誤區(qū)。但現(xiàn)階段，也許只會帶來線下價格也下降的情況，因為蘇寧在線上的影響力還未達到可以影響線上銷售的地步。所以，今年6月8日蘇寧線上線下同價后，一些廠家價格體系出現(xiàn)...
接受本區(qū)域供貨 產(chǎn)品分而供之
客觀看來，蘇寧線上線下融合對整個家電行業(yè)來講是一種催化劑，推 動了行業(yè)變革。線上銷售的迅猛發(fā)展是一種未 來的趨勢和方向。對于家電制造企業(yè)來講，提前做好對接準備，合理規(guī)劃 線上線下的雙向發(fā)展軌跡，避免傳統(tǒng)代理商利益受到更大沖擊是需要首先解決的問題，所謂"先安內"。因為對于傳統(tǒng)渠道代理商來講，目前...
實施同價不能操之過急
蘇寧提出的"線上線下同價"是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，為了促進線上線下的真正融合，蘇寧在全國建立了58個DC倉，并要求廠家加強供應鏈合作，完善與蘇寧58個DC倉的對接，深化物流配送、售后服務的合作。蘇寧的"云商"模式是否符合目前的市場現(xiàn)狀和需求呢?我們采訪了未來可能會影響較大的代理商群體。煙灶代理商...
被動等待 主動發(fā)展
代理商處于廠家與零售商的中間地帶，上下游哪一方的政策變動對代理商都會有影響，如果變動是同步的還好，如果上下游的變化步調不一致，那么肯定是打亂代理商的步伐。此次蘇寧推行雙線同價就是如此。現(xiàn)實 被動與無耐中的等待被動，是代理商談到蘇寧實行線上線下同價后的感受時用的最多的一個詞。北京某小家電品牌的代...
廠商三方的推手游戲
6月，在實施線上線下同價前一周，蘇寧東北區(qū)某管理中心的采銷人員打電話給M品牌的區(qū)域經(jīng)理和當?shù)卮砩?，希望協(xié)調廠商配合同價實施的問題。但M品牌的業(yè)務人員無奈地告訴蘇寧的采銷人員，產(chǎn)品都在代理商的倉庫里，你們還是找XX代理商公司吧!供應商在得到消息之后，委婉拒絕了參與此次溝通，并告知蘇寧人員，價格...
同價陣痛期的理性抉擇
2013 年6月8日，蘇寧線上線下同價政策正式實施，毫無疑問，這一事件必將寫進中國家電行業(yè)發(fā)展史上的大事記中。"一石激起千層浪"，來自零售端的政策變化，在家電供應商群體中引發(fā)連鎖反應。家電供應商似乎感受到了蘇寧這位零售巨頭推行雙線同價的決心，在經(jīng)歷了一段觀望期后，消極抵制者少，主動調整適應者多...
