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創(chuàng)新經(jīng)營 打造持續(xù)發(fā)展力
2012年，零售市場面臨出較為嚴峻的調(diào)整，線上線下銷售的競合和大環(huán)境的影響，無論是全國連鎖還是區(qū)域零售企業(yè)均進行了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整。安徽省內(nèi)家電連鎖林立，以合肥市為例，既有蘇寧、國美、五星電器等全國連鎖家電賣場，也有百大電器、商之都為代表的地方強勢連鎖，還有百貨超市等多種家電終端的補充。目前，...
打造東北地標電器商都
作為吉林省百貨業(yè)態(tài)領(lǐng)軍企業(yè)的歐亞集團，是一家綜合型、集團化上市公司。通過以長春為核心城市，輻射東三省、逐漸滲透周邊城市、繼而進行全國市場的戰(zhàn)略布局，目前已入駐全國7個省15個城市。歐亞集團下屬業(yè)務(wù)板塊的分類為：長春市區(qū)30家超市門店，未來將在長春市區(qū)拓展到50家超市門店，大力發(fā)展中超系統(tǒng);8家...
傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型的“惑與解”
雖然電子商務(wù)發(fā)展前景可觀，但目前傳統(tǒng)零售商進軍電子商務(wù)并非一帆風(fēng)順，相對于全國范圍內(nèi)的開放平臺，區(qū)域家電零售商進入電子商務(wù)領(lǐng)域難度似乎更大。2010年，西北地區(qū)某傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)開始關(guān)注電子商務(wù)，并著手打造自己的電子商務(wù)平臺。經(jīng)過2011年一年的籌備之后，2012年2月正式上線，經(jīng)過幾個月的試...
傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型的“惑與解”
雖然電子商務(wù)發(fā)展前景可觀，但目前傳統(tǒng)零售商進軍電子商務(wù)并非一帆風(fēng)順，相對于全國范圍內(nèi)的開放平臺，區(qū)域家電零售商進入電子商務(wù)領(lǐng)域難度似乎更大。2010年，西北地區(qū)某傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)開始關(guān)注電子商務(wù)，并著手打造自己的電子商務(wù)平臺。經(jīng)過2011年一年的籌備之后，2012年2月正式上線，經(jīng)過幾個月的試...
有效減少網(wǎng)店的不良評價
2012年，無疑是電子商務(wù)平臺最動蕩的一年。無論是淘寶的普通賣家還是專業(yè)的電商運營商，大家都感到一股暗流涌動，似乎電商領(lǐng)域的競爭和博弈還蘊育著更大的變動。以淘寶為例，原本為了得到用戶體驗的真實信息而設(shè)立的評價體系，在成為部分高級別賣家制勝的關(guān)鍵因素之外，今年也遭遇了前所未有的"差評"，雖然網(wǎng)上...
線上線下結(jié)合實現(xiàn)市場下沉
電子商務(wù)下沉到二三級市場，本身就是對供應(yīng)鏈深度發(fā)展的考驗，也是對電子商務(wù)信息流、資金流、物流三種關(guān)鍵因素的全面考量，綜合來講，電子商務(wù)服務(wù)要想下沉下級市場，人才缺口是首先需要解決的問題。通過培訓(xùn)輸送電商人才。調(diào)查顯示，國內(nèi)的電子商務(wù)對人才的需求增勢明顯，2008年新增電子商務(wù)用人需求超過230...
市場不給力 代理商蓄勢轉(zhuǎn)型
很多代理商朋友反映今年市場“不給力”，家電行業(yè)也步入“寒冬”，但市場的寒冬并不意味著所有人的寒冬，家電代理商同樣需要用擴散性的思維來思考和打量市場。在與傳統(tǒng)廚電代理商王總交談當中，我們非常欣賞作為80后的他大膽的嘗試和轉(zhuǎn)型。在他看來，保持傳統(tǒng)的成熟渠道、保持穩(wěn)定，在此基礎(chǔ)上多嘗試轉(zhuǎn)型，不固步自...
電商更應(yīng)關(guān)注二三級市場
根據(jù)北京中怡康時代市場研究公司對網(wǎng)上銷售渠道的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012年上半年，電子商務(wù)B2C渠道的銷售規(guī)模同比增長超過100%。今年上半年，B2C渠道的銷售規(guī)模在整個家電市場中的占比越來越高，其中在大家電的市場占比達到5%，小家電的市場占比達到10%，已與傳統(tǒng)的百貨渠道、超市渠道等量齊觀，甚至更為...
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商需內(nèi)外兼修
隨著電子商務(wù)影響的日益加深，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)不能再忽略這一模式的存在和發(fā)展趨勢，在渠道競爭日益激烈的情況下，很多傳統(tǒng)家電企業(yè)也正在加速向電子商務(wù)領(lǐng)域的滲透。目前傳統(tǒng)家電企業(yè)涉足電子商務(wù)主要有三種方式，一是自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，多是借助自身網(wǎng)站，宣傳推廣同時兼?zhèn)?。這種做法是目前絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的一般做法...
開拓市場三件事
王總是杭州一家廚房電器代理商的老板，他所經(jīng)營的公司規(guī)模上千萬，在多年的經(jīng)營中積累了一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，本刊記者將其進行了總結(jié)，希望給一些有困惑的代理同行以借鑒。第一，打造穩(wěn)定的團隊。在細節(jié)上對員工的關(guān)注，王總主要從兩方面進行員工凝聚力和向心力的提升。一是定期組織員工旅游活動，而且公司有個不成文的規(guī)定...
