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目前的二級市場正在逐步扁平化，但大型連鎖賣場要覆蓋縣級乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的市場還需要時日。

對于廠商而言，零售商的供應(yīng)鏈策略在一定程度上也會落在供應(yīng)商的頭上。此時，供應(yīng)商可以采取以下三條策略之一應(yīng)對。首先，完全聽命于零售商，而不管日益增加的龐大的制造成本；其次，面對零售商并與其討價還價，以盡量減少負擔，這要冒企業(yè)虧損的危險；第三，廠商可以盡力擺出更靈活更敏感的姿態(tài)，與下游商家共同合作...

目前我們的專賣店選擇建在社區(qū)附近，這是一般安裝類電器常規(guī)的選址地點，除了實現(xiàn)銷售外能更好的履行服務(wù)職能，通過專賣店為載體實現(xiàn)整個服務(wù)鏈條的打造。其實，無論是終端賣場還是專賣店，我認為運作的最關(guān)鍵就是服務(wù)。

市調(diào)工作是家電賣場基礎(chǔ)管理工作中一項重要內(nèi)容，是日常銷售工作中不可缺少的部分。市調(diào)的重要性就在于在第一時間獲得第一手資料，在第一時間內(nèi)做出第一時間的反應(yīng)，從而贏得主動，搶占市場先機，達到挫敗對方的目的。

代理商公司的培訓形式一般有廠家培訓、社會培訓和行業(yè)培訓等幾種不同的形式，每種培訓形式的內(nèi)容和特點各不相同，所要達到的效果和目的也有所差異。

如何有效地投遞DM是每個賣場不惜代價研究和嘗試的工作重點之一，DM是由廣告主直接寄送給個人的，目標對象選擇欠妥，勢必使廣告效果大打折扣，甚至使DM廣告失效。 沒有可靠有效的投遞計劃，DM廣告只能變成一堆亂寄的廢紙，所以說投遞計劃是有效投放DM前提。

從全局的角度來講，這個階段老總的提升就是企業(yè)和團隊前進的動力。所以，企業(yè)或者說領(lǐng)導人需要的是具有規(guī)劃性和方向性的培訓，針對起步階段如何調(diào)整心態(tài)、分析市場以及鼓舞士氣是側(cè)重點。

家電銷售的節(jié)假日和淡旺季比較突出，每個企業(yè)基本都會有一些臨時促銷員。臨促分為節(jié)假日臨促和旺季臨促，而且臨促也是培養(yǎng)導購員最好的一個后備軍。

在零售企業(yè)確定商品訂貨數(shù)量的時候，常常存在著如預(yù)測不準確、需求不明確、供給不穩(wěn)定、企業(yè)間合作協(xié)調(diào)性差而造成的供應(yīng)缺乏、生產(chǎn)與運輸作業(yè)不均衡、庫存居高不下、成本過高等現(xiàn)象。引起這些問題的根源眾多，但關(guān)鍵原因之一是牛鞭效應(yīng)。

目前三四級市場的家電賣場大多仍處于臨街小專賣店階段，部分已開始向家電零售大賣場起步階段過渡，形象升級成為一種趨勢，隨賣場面積的增大,經(jīng)營品類的增加，賣場門店設(shè)計與布局規(guī)劃成為必須。